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1、关于XX琴行的市场定位和销售策略的研究【摘要】我国经济文化产业形势发生变化的同时，乐器行业同样面临着经济增长方式的变化。短短的数十來年屮，屮国琴行业制造与销售越來越大，琴行品牌的品质也在逐步提升。琴行从一线城市扩展到二三线城市，产品的文化建设，核心竞争力打造，琴行培训机构的兴起，琴行市场范围的扩大，无不说明现在社会艺术培训前景光明。琴行能在短时间内有着重大突破，在激烈的市场各行业中站稳脚跟，都是乐器品牌，质量，培训机构过硬的师资的功劳。我调查了琴行发展的市场，以及对乐器的需求量，各年龄阶层人士对音乐艺术的感兴趣程度。研究了琴行经营需要引进的乐器品牌，销售团队
2、，一线化的售后与师资力量，琴行品牌推广所要借助的渠道，平台。讨论了适合琴行进行的招聘，绩效考评体系，并对琴行未来发展前景进行了展望。【关键词】斥器培训，市场推广，服务[Abstract]ThesituationofthechangeineconomicandculturalindustryinChinaatthesametime,theinstrumentindustryalsofacesofthechangeofthemodeofeconomicgrowth.Dozensofshortyears,theChinesemusicindustryismorea
3、ndmorebig,theproductionandsalesshopbrandofqualityarealsograduallyimprove.Musicstoresfromfirst-tiercitiesexpandtosecond-andthird-tiercities,productsofculturalconstruction,tobuildthecorecompetitiveness,theriseofmusicstorestraininginstitutions,musicstoresmarketexpansionofthescopeofall
4、socialarttrainingpromisingnow.Shophasamajorbreakthroughinashorttime,inthefiercemarketgainafootholdintheindustry,isamusicalinstrumentbrand,quality,excellentteachersfortraininginstitutions.Istudiedmusicstoresinthedevelopmentofmarket,aswellasthedemandforinstruments,variousagegroupsare
5、interestedintheartofmusic.StudiedtheshopbusinessneedtointroducebrandMusicalInstruments,salesteam,alineofafter-salesandfaculty,musicstoresbrandpromotiontousechannels,platform.Discussedthesuitablemusicstorestorecruitment,performanceappraisalsystem,andthemusicstoresinthefuturedevelopm
6、entprospectisdiscussed.[Keywords]MusicalInstrumentTraining,Marketing,Services一、琴行的市场1（-）琴行的定义和市场发展前景分析11.琴行发展的定义12•中国乐器的进出口总量呈现的乐器市场13•乐器培训项目的市场调查2（二）琴行运营规模的建立31.琴行规模建立的重耍性32.项目介绍33.琴行品牌乐器及其配件的进货34・琴行的装修格局4二、琴行经营的步骤4（-）琴行员工培训计划41•培训目的42培训步骤43.员工培训内容44•培训方式55•培训效果56.培训考核5（二）员工绩效考核评定
7、51•绩效考核的作用52•绩效考核的内容63•绩效考核的方法6三、乐器销售的方案6（-）乐器销售培训目的61.乐器销售技巧62.乐器销售礼仪61.营销策略72.乐器搬运放置注意事项83.乐器售后服务流程及规范8四、乐器教育存在的问题与解决9(一)乐器教学中常出现的问题9(-)解决措施10致谢11参考文献12一、琴行的市场(-)琴行的定义和市场发展前景分析1.琴行发展的定义琴行是一家集乐器销售和音乐培训的教学商业体，在国外掌握一门乐器的人群比例达到百分Z十以上。在我们国家，随着国民素质与物质的提高，越来越多的人喜欢音乐，重视起咅乐教育，琴行对我们的物质文明起了
8、很人推动作用。当前我国众多人参与学习乐器,陶冶情操，
