凤凰城八月份营销推广方案

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1、凤凰城营销推广方案5凤凰城自开工以来，工程进度较快，八月份各栋楼主体将陆续封顶，这为项目的销售工作带来了极大的便利，同时为顺利完成既定的销售任务，我司建议在有效化解七月份销售问题的同时，以封顶促销为契机，大操大办，争取项目销售更上一层楼。具体方案如下：一、七月份营销推广总结七月营销推广工作以行销和老带新为主，行销走遍了光山大小21个乡镇，发单三万份，为扩大七月的客户来访量奠定了坚实的基础，同时“老带新”政策逐步发力，对销售起到了极大的促进作用，主要表现在：1、客户来访量稳中有升，七月份共接待新到访客户200组，同比增长17.6%。2、成

2、交率保持增长势头，截止7月28日，共成交33套，成交率为16.5%，比六月高出2.4个百分点。3、老客户带新客户成效显著，本月共有老客户带新客户42组，成交16组，成交率为38%，下阶段老带新政策应继续跟进。4、截止7月28日，凤凰城完成了50%的销售任务，各户型销售情况如下：按各户型面积划分户型面积套数房源面积销售套数销售比率销售面积销售评价908720450.00%360良好948752450.00%376良好1018808225.00%202较差104101040220.00%208较差96201920525.00%480较差11

3、22022501260.00%1344较好1173844462257.89%2574较好1297495461925.68%2451较差1322026401470.00%1848较好13832441632100.00%4416优秀1491623841062.50%1490较好1474588250.00%294良好5合计2583151012849.61%16043按功能划分总套数销售套数销售比率销售评价两房441738.63%较差三房19810151.01%良好四房161062.50%较好合计25812849.61%问题小结：1）两房的去化

4、速度较慢，尤其是101㎡、96㎡的两房，这主要是受供求关系影响，两房的需求不旺，可喜的是，翰林院改规划后，光山两房仅凤凰城一家，加上两房变三房的有效化解，长期看，两房销售问题不大。2）129㎡三房两厅是本案一期的主力户型，共74套，但是销售情况却不十分理想，当前五号楼销售过半，而十号楼仅销售两套，为了避免后期房源挤压，因此必须提前消化十号楼129㎡房源。建议八月任务考核中，明确规定每个销售员必须完成一套十号楼129房源。4、从过往的成交分析上看，乡镇的来客量没有县城高，但是成交率却比县城高，这说明乡镇来访客户质量较高，因此下阶段的营销推

5、广工作依然应该坚持乡镇与县城并重的原则，不留推广死角。二、八月份营销推广关键点1、以项目封顶为契机，展开新一轮营销推广攻势，提前释放项目封顶及促销信息，以扩大八月来访量，同时提高成交率。这一方面需要销售部强化封顶销售说辞，另一方面在推广中，释放项目封顶信息。2、维护好置业顾问与已成交客户的关系，继续强化跟进老客户带新客户优惠政策，促进项目口碑传播，争取在老带新上取得更大突破。三、封顶月活动主题贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！四、封顶月活动时间52009年8月15日至2009-9月20日五、封顶月活动期间优惠政策1、基础优惠：按揭、分

6、期0.5%，一次性1%；2、活动期间，老客户带新客户并成交，老客户享受1000元现金奖励，新客户享受1000元额外优惠；3、活动期间，两组以上客户团购，分别获得1%额外优惠！备注：此优惠方案在8月15日后每平米涨30元后执行。六、封顶月活动推广渠道及内容概要1、单页主要内容：以封顶月活动为主题，一方面释放封顶信息，提振项目士气，另一方面释放促销信息，促进成交。覆盖范围：县城机关单位、县城临街门面房、光山所有乡镇临街门面房、政府机关及学校。数量：3万份。2、条幅为保证封顶信息能够更广泛释放，建议在光山各乡镇街道主要路口、乡镇机关单位附近、

7、通往各乡镇通往光山的路口悬挂条幅。内容：贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！购房热线：8885555数量：70条，长度约20米3、短信短信内容：热烈祝贺凤凰城十号楼提前封顶，光山首席电梯洋房凤凰城封顶月双重豪礼倾情启动，两组以上客户购房即可获得额外超值优惠，详询售房部！8885555贺凤凰城一期全部喜封金顶，光山首席电梯洋房凤凰城封顶月献礼活动火热进行中，两组以上客户购房即可获得额外超值优惠，详询售房部！8885555发送要求：根据项目封顶时间，分别以十号楼封顶、五、八号楼封顶、一、二号楼封顶5、一期全部封顶为契机，分四次将封顶信息机封

8、顶活动促销信息释放。发送数量：5万条4、X展架主要内容：封顶及封顶活动促销信息释放覆盖范围：司马光宾馆、碧海云天大酒店、建设银行、中国银行、光山银行、农业银行、信用社等营业大厅及凤凰城售房部数量：每个营业厅