广州碧桂园凤凰城营销方案

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1、新塘碧桂园凤凰城营销方案广州大学松田学院陈旭凯林所敬新塘碧桂园凤凰城营销方案1一、楼盘介绍1二、营销环境状况1（一）整体市场状况1（二）具体坏境因素分析2三、问题与机会分析71．面临问题72.面临的机会7四、营销目标8五、营销策略8一、楼盘介绍凤凰城是碧桂园集团开发史上的重要里程碑。凤凰城诞生于2002年，是深受广州市民喜爱的明星楼盘，也是一座成熟运营了7年的都市山水缤纷大城。凤凰城位处广州市增城区新塘镇，新塘是广州市以东、增城市南部的工商业中心，闻名珠三角的制造业名镇。从过去的农村小镇变成了现在初具规模的工商并举的生态卫星城，成为中国城镇经济

2、发展的排头兵。增城新塘，本是工业名镇，最近它又得到了一个新的头衔——“中国最具发展潜力名镇”，紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天河中央商务区仅30分钟车程，独立交通中心每天发车300多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市，可迅捷到达周边重要交通枢纽。 以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。在开发过程中，凤凰城一直贯彻保护性开发的原则，力求在不改变原有纯自然生态的情况下对现有资源进行美化和运用，营造出一种建筑与自然合二为一、富有自然情趣和亲和力的生活氛围。在开发自然环境的

3、同时，凤凰城坚持“配套先行,一次成型”的理念，在社区成长硬件的设计上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式。二、营销环境状况（一）整体市场状况一、新塘地处广佛都市圈和深莞都市圈的交汇。属于四市交通枢纽，人流量大，交通方便。9二、新塘人居环境的知名度近年来迅速提升。由政府领导的产业改革和城市绿化发展，为新塘建设高质量居住环境打下坚实的基础。三、新塘地处广州市市郊，地价相对较低，楼价相对市中心有较低的降幅。这有利于吸引购房者的关注。四、新塘近年来进行产业改革，淘汰老化的工业。建立较先进的工商业，如全国最大的牛仔裤批发城等，降低城

4、市污染。同时新塘政府加快市政设施建设，在经济的高速发展中带来的大量外来人口和投资资金，为新塘发展房地产业提供无限商机。（二）具体环境因素分析1、宏观坏境。（1）人口与地理。新塘得天独厚的地理位置和市郊拥有的广阔土地，有充裕的土地资源发展房地产业，同时市郊属于楼市洼地，购房潜力大。虽然新塘本地人口少，但由于新塘的地理环境，近年来商工业发展迅速（如全国最大的牛仔裤批发市场一类），令新塘外来人口剧增，据2009年统计，新塘外来购房人口达13万，市场潜力巨大。（2）交通状况。新塘位于广州东部，是广佛都市圈和深莞都市圈的交集区域。为4大城市交通枢纽。加之

5、广州和新塘政府大力发展城市交通建设，令新塘现阶段及未来交通状况发展势头良好。楼巴：碧桂园业主巴士、免费看楼巴士；自驾车：广园快速路；未来交通规划：广州地铁5号、9号线。广深四线扩建。另外，紧邻全国第二大港广州黄埔港，每天有客货轮直航香港。规划中有三条公交线路往返广州市区。（3）经济。一，据统计局统计，广东房地产开发投资2009年大幅增长30.5%二，本年到位资金充裕，个人按揭贷款增幅放缓。体现出广东房地产业开发投资实力雄厚，购买者收入上升，购房能力提升。2.微观环境（1）竞争者：万科城，亚太新城。【万科城】位于广州东部新兴的豪宅板块，科学城北部

6、，开创大道北与广汕路交界处；地块原为华侨农场所在地，故项目现场保留多种珍惜树种，尤以70余棵过百年历史的荔枝树为特别珍贵；项目依山而建，环境优美，视野开阔，独享清闲与雅致；万科城总体分三期规划，总占地面积约为25万平方米，总建筑面积约为17.23万平方米。占地面积约2.8万平方米，建筑面积约1.7万平方米。由50套中式院墅及40套小高层洋房组成。对自然环境最大限度地保留是万科城与众不同的做法。在万科城内，数百株百年原生树木得以原样保留，与建筑物和谐共生【亚太新城】位于新塘镇汇太中路与新新公路交汇处，是新塘中心区至大规模成熟社区亚太新城的全新第四

7、期。亚太银座总建筑面积5.7万㎡，为8栋11—17层高层建筑，共508套50—100㎡罕有中小户型。亚太新城位于新塘重金打造的商务新区核心位置，大润发超市、大旺城新客隆、新塘中学、太阳城娱乐城等均在1000米范围内，配套完备。即将动工的地铁13号线与16号线交汇换乘站——新塘站就位于亚太银座西北面（即汇太中路与新新公路交汇处）。9效果图楼盘比较碧桂园凤凰城亚太新城万科城当前价格均价7000元/平方米均价8000元/平方米待定项目位置增城广园东快速路（广园路、广深高速新塘出口）增城新塘镇广群路1号（新新公路与汇太路交汇处）萝岗科学城中心区东侧，广

8、汕路以南与开创大道交汇处（南行300米）交通配套楼巴：广州港文化宫、广东国际大酒店、花园酒店站整点发车。地铁5号线接驳巴士，13号线新塘站点。现有广汕