临沂鲁商凤凰城整合推广方案

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1、【从豪宅到五星级生活的升华】凤凰城-价值再构建PhoenixTownMoreValuableLuxurySTEP01发现问题谁是临沂人心中的第一豪宅？是澜泊湾，不是凤凰城我们先从问题开始：是凤凰城不如澜泊湾？当然不是！无论硬件，还是软件凤凰城不逊于或者超过澜泊湾！为什么说澜泊湾是临沂人心中的第一豪宅？我们的观点：广告效果好与不好，很大程度取决于能否给消费者一个靠谱又容易记住的承诺。定位语：国宾级·上层生活湾流特区推广语：千年三江口，一个澜泊湾定位语：地王之上·五星水岸官邸推广语：标定临沂豪宅世界观凤凰城澜泊

2、湾PK两种不同的境况：1、我们在跟销售人员沟通时，问到：“地王之上·五星水岸官邸”这个定位语怎样，她的回答是：从一来就觉得没感觉，不知道什么意思。在说定位语的时候，竟将“五星”说成“五级”。2、我们在踩盘中，与的哥的交谈，却是另一番境况。我们有意问过的哥：哪个项目是临沂第一豪宅？得到的答案都一致指向“澜泊湾”。其中，一位的哥张口就说出了“千年三江口，一个澜泊湾”。首先，我们承认“地王之上·五星水岸官邸”、“标定临沂豪宅世界观”比较准确，“做临沂第一豪宅”，但只是说“我们是什么”这一命题承诺呢？消费者看不到承

3、诺、不会记在心里的！从广告传播上讲，它们是失败的再比较凤凰城与澜泊湾的推广：我们的观点1：凤凰城，有身高，没声高。只宣讲项目的高度，忽略了给消费者一个承诺；澜泊湾，有身高，有声高。外露式广告轰炸，从细节、稀缺讲尊贵，将尊贵感一言概括之。“有一种身份叫澜泊湾”，这是澜泊湾给消费者的承诺。我们的观点2：澜泊湾虽然在形象上做到了一定高度，在传播中造就一定影响力，一定程度上成为临沂豪宅的意见领袖。但其广告让人感觉仍是冷冰冰的产品宣讲，远没能撬动消费者对豪宅生活的内心渴望。面前两条路，我们正在叉路口做豪宅领袖或者做追

4、随者我们的观点：成为领袖胜过做得更好。成为领袖，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应，就会取得最大的竞争优势。这是金牌与银牌的差别。领袖是一种稀缺资源，这个制高点如果你不去占领，别人就会去抢占。要拿就拿金牌，要做就做领袖要成为临沂人心中的第一豪宅光靠喊高度是不够的说自己“地王”、“官邸”、“世界观”……消费者不认同，等于白喊通过产品给消费者一个真实的承诺才有效STEP02价值重构成为临沂人心中的第一豪宅，我们的核心价值在哪里？项目优势分析：ⅰ豪宅配套：银座会所，名流

5、社交场；奢靡非凡，银座商业中心；智慧未来，银座英才双语幼儿园；比肩全球，铂尔曼五星级酒店；ⅱ完美景观：三江交汇，媲美一线江景；实景园林，唯美画卷；ⅲ豪宅服务：标准普尔500强——世邦魏理仕物管；ⅳ繁华商业：同步全球的凤凰·新天地；ⅴ豪宅团队：鲁商置业；BDCL规划设计；意格园林景观；圣诺建筑设计；世邦魏理仕；苏中建设。这些优势在之前的折页上总结过，任何一点跟澜泊湾比都毫不逊色。但我们要的USP不是这些分散的优势，而是在优势基础上发生的化学反应。凤凰城9大五星级生活价值体系我们将项目核心价值归纳为：五星级教育

6、——银座英才双语幼儿园五星级运动——银座健身俱乐部五星级购物——凤凰·新天地+银座商业中心五星级酒店——铂尔曼大酒店五星级开发商——山东鲁商置业五星级景观——实景园林+一线江景五星级物管——世邦魏理仕五星级建筑——加拿大BDCL五星级团队——鲁商+世邦魏理仕+加拿大BDCL…….凤凰城五星级价值体系【银座英才双语幼儿园】银座英才双语幼儿园，山东规模最大、覆盖全国的幼教机构；毕业于北师、山大、山师、山艺、中华女子学院等高校的优秀师资；以“爱的教育”为基点，以“让爱更多一点”为核心价值观，以“爱文化”为主体，形

7、成了具有艺术和双语特色的全国知名幼教机构。五星级教育——银座双语幼儿园每天坐在客厅里看孩子们一起读书、玩耍50万可以送孩子出国留学，也可以买到孩子起点上的加速度【凤凰城·银座健身俱乐部】银座健身俱乐部，济南最专业、规模最大的会员制俱乐部，源自欧洲的商务健身理念，倡导成功人士健康生活情趣，“专属、专业、专心”的星级服务，成为成功人士健身运动最佳选择之一。五星级运动——银座健身俱乐部每天运动2小时，健康生活从你入住那一刻渐渐养成一种习惯每个周末，一家人都会去游泳馆畅游2个小时【凤凰城·银座商业中心】银座商业中心

8、，山东最高端购物商场之一，同凤凰·新天地构成凤凰城高端购物、休闲、娱乐一站式服务体系，让业主尽享国际化都市生活情趣。五星级购物——凤凰·新天地+银座商业中心每天在家门口的咖啡馆喝咖啡，心情会变得格外舒畅周末再也不用开车去购物，穿过花园一切随心所欲我和她是在这家咖啡馆认识的，以后我们经常来这里聊天【凤凰城·铂尔曼大酒店】铂尔曼五星级酒店，世界三大酒店管理集团之一——雅高旗下品牌，总部在法国，全球仅12家。五星级酒店