讷河市场生啤操作方案

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1、讷河市场生啤操作方案讷河市场生啤竞品销售情况如下：讷河市场08年只有雪花小企鹅生啤（2L）桶上市；销售渠道：厂家—经销商—终端店—消费者；送货管理方式：早9：00送货，并回收前一天终端店未卖出产品，送回冷库冷藏。下午15：00对重点饭店进行回访补货，期间有要货的靠电话联系送货。价格：出厂价：4元/桶—5元/桶之间（厂家根据销售半径远近而定）；终端价：8元/桶；零售价：12元/桶。市场分析：小企鹅生啤每年都成下滑趋势，其主要原因：1、产品质量出现问题：消费者反映喝完之后有头疼现象；2、浑浊、有杂质，口感发酸，并逐年增

2、多，大部分原因是在冷库中循环多次造成的；3、产品外包装老化陈旧。以上几点也是我们产品投放市场后引以借鉴的，常言到细节决定成败，我们的产品就要从细节抓起。要想战胜大品牌，就要借助以下几个优势：a、产品质量好；b、有强势的渠道（经销商的势力、政府的支持）；c、有良好的团队的精神，目标市场明确，加上步骤要精确，操作准确的整体行动。我公司产品1.5L生啤上市由于已错过了最佳上市时机，而且今年雨水大，天气凉爽，这些都影响生啤的整体销量。所以，我产品上市应稳中求胜，不要超之过急，抓好每个环节，让每个消费者喝到新鲜的啤酒。讷河市

3、场生啤操作方案（建议）经销商的选择条件：1、有一定的资金实力；2、有自己的网络和良好的客情关系；3、有物流配送和储备能力（备有两台大容量冷藏柜，为晚间饭口出货准备，白天饭口出货在公司提取）。市场运作流程：价格：开票价：4元/桶；终端价：6元/桶；零售价：10元/桶促销：厂家每桶出1元的促销费用（如每桶给服务员返1元开瓶费或每件1×6桶给终端店3个扎啤杯）。促销方式时间根据市场情况而定。生啤新品上市，它事关企业的发展，对企业的形象利润，经销商的信心，消费者对产品和企业评价事关重要。我认为，先选择小区域小范围的酒店20

4、家左右做销售试点，紧密跟踪，及时反馈信息，及时加以改进产品的各项不足，可以避免大的失误。我们还可以以奥运的到来为切入点在选定的酒店明显挂条幅或粘贴宣传画，宣传口号为“喝金百利生啤，为奥运加油”，以上是我的建议，请领导审视。销售部勾春梅2008年7月19日