青啤茶饮料市场旺季推广方案.doc

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1、青啤茶饮料市场旺季推广方案前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞晶康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能迅速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，止个茶饮料市场竞争处于激战状态。鉴于此，我们重金邀请了国内著名的咨询企业…奇正管理咨询机构，为青啤茶饮料做全面分析、并由国内著名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市

2、场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣传配合，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无绝对品牌忠诚者等状况，为此，我司将于7月份推出“瓶盖中奖”促销活动，用硬广告+公关炒作+巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最大化，此次活动将投入总额达340万奖品，创全国促销活动之最。正文：一、活动主题：“掀起茶的盖头来！满载巨奖500万！”——青啤茶饮料100万份奖品倾情回

3、报二、活动时间：7月10日——10月20日三、活动地点：深圳、东莞四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。瓶盖中奖：从此次活动开始之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。户外现场活动：消费者凭两个瓶盖即可在活动现场获得一次摸奖机会，即摸即奖。五、活动目标：1.让社会皆知青啤茶饮料，迅速提升知名度；2.让社会受惠于青啤茶饮料，迅速提升美誉度;3.让社会消费青啤茶饮料，迅速提升销售业绩。4.100万箱/100天;六、所需物料计划:1、奖品设置：序号名目相对应瓶盖文案单位数量价格总额计划釆购时间

4、跟进人备注1赛欧（休闲）轿车青啤茶饮料辆212.8万25.6万包牌2科健手机热浪冰点部400160064力-赞助40000元3新科分体式空调热浪清爽部400155062万赞助50000元4万宝单门冰箱冰点红茶台600110066万赞助38000元5遥控立式风扇清爽绿茶台150010515.75万赞助4000元6鲜橙园果汁鲜橙园箱30003510.5Ji由公司提供7肯啤系列茶饮料冰力巨星支4800002.3110.4万由公司提供8无奖（可参加摸奖）谢谢品尝70000009合计354.25万元垒佰伍拾肆万贰仟伍佰元整

5、2、宣传品设置:序号名目规格单位数量价格总值制作周期及完成时间备注1海报52*38张5000000.381900003-5天2巾旗38*25串10005.0050003-5天3太阳伞把30058.001740015天4水座个30023.0069003-5天5广告衫件300010.003000015天6礼品兑换点28.5*21个30010.0030003-5天7背景板500*230个21000.0020003-5天8口幅10*10幅510000.00500003-5天含发布9合计3043003、媒体准备：（具体发布

6、内容见附页）媒体名称广告项目价格次数总值《南方都市报》1/2彩版16464.00698784.001/4彩版8232.0032263424.00软文1000.0()24篇12000.00《深圳都市报》1/2彩版12000.00672000.001/4彩版6000.001060000.00软文1000.0020篇10000.00《东莞日报》1/2彩版15000.0010150000.001/4彩版7500.0()430000.00软文1000.0()10篇10000.00深圳4台《商界》栏目全程跟踪报道40000.

7、003个月120000.00合计826208.00七、关于现场活动的具体安排:1、现场活动时间地点：地区时间地点备注1福田7」4彩田力佳1000.00元2宝安7.21新一佳500.00元3深圳南山8.4南油人人乐600.00元4龙岗&18布吉新一佳500.00元5罗湖9.8东门老街5000.00元6福田10.20红岭岁宝300.00元7常平7.13天天百货1600.00元8东完塘夏8.11清溪富升百货1200.00元9莞城9」5沃尔玛广场3000.00元10长安10.6厚街美丰广场1800.00元2、每场现场活动

8、流程:时间内容8：00—12：00开始布场。13：00—15：00活动开始（根据具体情况调整）①、主持人介绍现场活动内容（做Show、摸奖），同时，宣传木次“主题活动”一瓶盖有奖。%1、做ShoWo%1、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。%1、兑奖。（参照活动规则）15：30—17；30收场。3、每场现场活动人员分工:组别人员分工第一组