bc类店增量方法之一——帮助门店整理陈列

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1、BC类店增量方法之一——帮助门店整理陈列我一直都在思考一个问题，BC类店如何才能产量，产出最大的量？　　有一天，我和公司的业务经理下去巡场，到广州一家1000平米的门店去看，结果发现，纸品区的陈列很凌乱，整个超市卖场布局也很不规整，给人一种脏、乱、差的感觉。食品、百货、生鲜，杂七杂八，摆在一起，几乎没有什么布局概念。看到如此情形，我和经理找到了老板，告诉他，我们能不能帮他整理一下陈列，把整个门店的生活用纸做个调整，如果调整得不满意，我们还会按照老板他的意思去重新调整。老板同意我们的方案。我和经理经过研究，把十几个品牌产品从横到

2、竖、从上而下、从左到右，一个一个产品，分品类、分品牌、分轻重、分一线、二线商品进行摆布排列，把一些滞销商品整理出来，把畅销商品摆好堆头，陈列在最佳位置上。从下午2点到晚上8点，整整搞了6个小时，才真正把纸品区陈列弄好。我们叫来老板，老板看完陈列，非常满意，还感谢我们，盛赞我们专家就是不一样，希望我们以后常来帮助他规划陈列，规划管理。末了，还说一定要请我们吃饭，我俩婉言谢辞了。　　第二天我们又到了其他门店检查，也遇到同样问题。我们也采取同样方法解决，非常奏效，老板们都很乐意给机会我们帮他整理陈列。整理出来的陈列效果还不错，有条有

3、理，分门别类，观感不错，特别有档次，看起来很大气。后来到其他地方巡场，发现珠三角这种门店最多，如果我们不能理出一条思路为这些门店增量，我们就没有办法做到可持续发展。　　通过三天时间，我和业务经理整理了8家门店。于是，我们总结了一套BC类店如何增量的方法：方法之一：通过帮助门店整理陈列增加销量。　　一般来说，我们看到的BC类店，门店选址多数选在农贸市场旁边。老板也大多是没有太多专业知识的人，家族成员居多。所以，管理不太规范，家族式管理模式，人员素质差，门店陈列比较凌乱，选择产品没有什么程序和标准。对于门店管理要素不清晰、缺落实。

4、基于以上原因，我们向老板提出要求整理陈列，他们一般都会表示欢迎同意，店员也落得轻松。当然，也有的店员或者主管会不同意你去整理陈列，主要是怕你把其他陈列搞乱，然后还要他们自己再次收拾，这样一来他们就会拒绝你的请求。所以，解释和征询加上保证是你事前一定要做好的思想工作。我们一般按照下面的步骤来进行整理陈列：　　第一步、征得老板和店员同意后，我们先在纸上画出一个商品陈列规划图给店员和老板看，我们把陈列目的、意图、理由讲给他们听，把打算按照纸上画出的图样整理陈列，咨询他们有什么更好的意见？通常情况下，他们是不会有太多意见的，一是因为他

5、们不专业，二是他们也不知道什么叫好的陈列，三是老板在场的情况下店员更是不敢吭声表态，生怕表态失误，贻笑大方。所以，我们只要在纸上能征得他们同意，你下面的工作就好办多了。还有一点就是你一定要一边画图一边解释给他们听，为什么要这样陈列，这样陈列的效果好在哪里，解释陈列还希望他们以后不要经常变动陈列等等，其实这样的做法不但是为他们服务，更多的是为了自己的品牌服务。　　第二步、待店老板和店员同意后，我们进入正式的整理陈列。很多人整理陈列都只是考虑自己的产品，事实上，我们更应从门店的角度出发，更多的考虑使用什么方法会令门店才能产出更大的

6、量，什么样的陈列才能第一时间吸引顾客，哪一种陈列才是最优陈列，这都是门店所需。所以，陈列不一定要完全按照自己公司的要求来陈列，而是要求陈列要明确目的；不是为了陈列而陈列，也不是为了好看才陈列，而是为了让商品卖得更好、卖得更畅、卖得更多而陈列。在陈列的时候还要注意千万不能把别的产品压在自己产品的下面，这样的做法会严重地影响了门店管理人员对你本人的看法，对你公司的看法，他们觉得你很自私，只顾自己，没有站在超市门店的角度思考问题，这样做的结果会让你成为他们不喜欢的人。当然，跟重要的是你下次别再指望还有机会在这家门店整理陈列。所以，明

7、确陈列目的和清楚陈列时的注意事项是非常重要的。　　第三步、整理陈列要把自己的主推品牌、主打产品整理出来。整理陈列除了把基本的牌面整理好，还要重点突出当月和本公司的主推品牌、主推商品，整理牌面也好，整理堆头也好，我们觉得很最为忌讳的是没有重点地陈列。很多供应商或经销商都经营着很多品牌，有的多到几十个品牌几百个品种，但对于业务员的考核则没有什么重点推广的产品规划，这样一来，业务员在整理陈列的时候就很容易流于形式，只顾着表面上的陈列----好看和丰满而已，对于公司的主推产品则没有多少放在心上。所以，我们提倡主推品牌和主推商品必须摆放

8、在首要位置和一定要扩大陈列面。　　第四步、整理陈列要带上助销品，助销品顾名思义就是为了帮助销售才设立的。我经常见到业务员在整理陈列时都是两手空空，只是随便简单地摆放一下商品，看看价格牌，摸摸商品是否干净，其实，这样做是远远不够的。我们还需要把一些吸引顾客的助料贴上，如宝洁公司