单元设计1(销售管理角色认知)

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1、广州城建职业学院课程单元设计学年学期：2013~2014第2学期课程名称：销售管理所属教研室：营销与策划授课班级：12营销策划1、2班教师姓名：张羽广州城建职业学院教务处制广州城建职业学院课程单元设计（首页）课题（项目）销售管理角色认知授课时间课类/课序理论/第1、2次课授课地点班级/小组12营销策划1、2班单元学时4教学目的与要求：通过本项目学习可以使学生对销售管理的基本内容有全面的认识，对销售管理的岗位、职能有更准确的理解。在了解基本概念的基础上，可以使初学者对销售管理所涉及的领域具有更加清晰而明确的认识，从而有利于学

2、习的深入。能力（技能）目标：能描述销售管理的主要职能，能客观评价销售管理工作，能撰写就职报告并进行就职演说。知识目标：了解销售人员的成长轨迹，认识销售主管的职责，体验销售经理的角色，理解销售经理与普通销售人员在角色上的区别。教学重点、难点与解决办法：²重点：认知销售管理岗位；认知销售管理职能。²难点：如何成为一名优秀的销售经理。²解决办法：在老师循序渐进的启发提问下，学生自己查阅相关书籍等资料，学生讨论并发言阐述问题。通过案件演示给出主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点，有结合案例进行分析的基础上，深刻领会有关内容。教

3、学过程设计思路：1．组织教学：师生沟通（自我介绍、点名）。2．课程介绍：说明课程安排，介绍授课目标和考核要求。3．讲授新课：认知销售管理岗位；认知销售管理职能，如何成为一名优秀的销售经理。4．讨论：如何成为一名优秀的销售经理。5．情景模拟：如何成为一名优秀的销售经理参考资料与设备、工具和材料的配置：多媒体课室，部分教学案例。广州城建职业学院课程单元设计（续页）教学内容（训练项目）设计教学方法与手段设计学生活动（训练任务）设计时间分配（分钟）1．组织教学：师生沟通（自我介绍、点名）。2．课程介绍：说明课程安排，介绍授课目标和

4、考核要求。3．讲授新课：认知销售管理岗位；认知销售管理职能，如何成为一名优秀的销售经理。4．讨论：如何成为一名优秀的销售经理。5．课堂实训：销售经理竞聘演讲课件等课件等通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。实训情景模拟发言、参与沟通互动学生思考、参与讨论和回答问题学生参与讨论讨论实训情景模拟1010402080广州城建职业学院课程单元设计（续页）教学内容（训练项目）设计教学方法与手段设计学生活动（训练任务）设计时间分配（分钟）课后作业布置：作业：销售经理涵养提高计划

5、教学效果评价与改进措施：检查评价：检查人：年月日