专业销售技巧-销售角色认知与流程关键

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1、专业销售技巧-销售角色认知与流程关键【培训编号】:【培训大纲】:1.专业销售核心专业销售定位与角色类型2.职业销售关键进取心和成功欲计划性和执行力专业能力和客户关系意识3•销售目标设定搜集信息和引发决定？销售目标举证练习4•销售步骤解析-事前准备长期准备vs.短期准备职业形象检视要点-接近客户&461607;四种引起注意的开场-调查需求客户动机分析“TWINS”模型视频：控制销

2、售会谈的方法-产品介绍FAB法则-提供产品利益视频：介绍产品利益的手段-方案演示目标-加强客户购买欲望&461607;演示注意事项-提案建议为什么做提案？提案结构和制作要领-缔结拜访缔结的三个步骤和七种技巧视频：达成交易的关键行为5.异议处理策略处理反对意见的原则与误区如何与难缠的买主沟通？&S61607;案例:墨菲卖车的启示6.客户预约技巧预约会面流程与关键案

3、例：麦克的电话推销使用方案陈述计划表【培训对象】：【培训目标】:界定销售人员的四种风格-解决问题型，关系导向型，强力推销型，事不关己型设定客户拜访的双重目标-搜索信息和引发决定认知买主动机的两个层面-理性需求和感性需求把握专业销售的核心环节-开场，探询，FAB转化，异议处理理解业务顾问的关键行为-提问，倾听，回应，缔结领会预约会面的应对策略-案头准备和电话技巧【培训费用】：0（单位：元）（注：价格以及开课时间地点以培训频道课

4、程显示页为准。）【讲师信息】：王鉴IPTA国际职业训练协会认证培训师中国《培训》杂志核心推荐讲师中国培训行业品牌机构联盟理事澳大利亚M0NASH大学工商管理硕士（MBA）【擅长领域】传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”O中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。【培训风格】采用情景式培

5、训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同吋为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。服务过的客户有：艾默生电气（美国），三星电了（韩国），三菱重工（H木），欧瑞莲化妆品（瑞典），中国移动通信，美的空调，深圳拓普微科技，太平洋财产保险，阳光财产保险,苏源电力实业，信音电子有限公司（台湾），辐基斯玻璃钢有限公司（美国），

6、霍克复合材料有限公司（美国），江苏亨通集团，藤仓光电（中H合资），上海现代制药，优耐铜材有限公司（美国），塞维拉上吴电梯轨道系统（西班牙），威林国际工业公司，建屋发展集团（中国房地产白强），江苏长城轴承，南昌双惟教育，西风空气轴承有限公司（英国），立合斯顿科技有限公司（马來西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布有限公司（美国），苏州工业园区国际科技园，青岛双星集团，富士通通信（H本），江苏华程集团，北京中牧股份,优必得石油设备有限公司（美国），青岛美光机械，习远工程咨询，中国北车集团，悦达汽车，资生堂中国投资有限公司（FI本），赛

7、格导航科技股份，上海信息产业集团，上海航空公司，上海国际货运航空，上海外航服务公司，上海工业口动化仪表所，中化国际（控股）股份、旭辉集团（中国房地产百强）、上海维拉通信设备、上海天逸电器，欧迪恩汽车部件（台湾），天津企业管理培训中心，中电电气,中国网通，SiRF导航技术（美国）,Mattson半导体（美国）,MasterLock锁具（美国），杜拉维特洁具（德国），Insearch国际学院（澳大利亚），TUV南徳意志集团（徳国），AL精益企业（法国）等上百家企业、组织点击查看王鉴的详细资料与《专业销售技巧-销售角色认知与流程关键》相关的

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