中国农业银行nh分行个人理财产品营销策略

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1、中国农业银行NH分行个人理财产品营销策略3．1NH农行现状分析NH农行的简介部分主要从以下两个方面进行介绍分别为：对比存款、贷款情况、内部组织资源情况。在中国农业银行总行的领导下，地处优势的NH农行在广大员工的努力工作下，取得了较大的发展。首先截至2014年，NH农行各项存款余额超过1050亿元，占到市场份额的28％，各项贷款余额516亿元，市场份额达到31％，中间业务收入为6．6亿元，年末不良贷款为1．2亿元，比年初下降了1．3个百分点，业绩在全国的城市中名列前茅，NH农行自2012年提出“打造千亿分行，实现千亿

2、梦想”的目标，三年之内实现了这个目标，这不仅与当前的经济形势以及国家政策高度相关，更与NH农行每一位员工的辛勤工作分不开，并且NH农行不断开发新的产品，进行创新，开拓市场。为了今后更好的开展工作，就要不断对NH农行的状况进行分析。3．1．1业务概况如表3-1所示为2012．2015年间NH农行与NH工行和NH建行关于存款、储蓄以及贷款的对比情况，从下表中可以看出三者均处于逐年升高的状况，NH农行从存款、贷款以及储蓄方面逐年上升，在储蓄方面，NH农行在2012年占比为35％，到2014年占比为33％，而工行和建行的储

3、蓄只占到10％左右，农行储蓄远远高于其他商业银行。而在存款方面，NH农行的存款比例要远远高于其他两家国有商业银行，在贷款方面，农行的贷款比例超过其他两家银行的3倍，可以看出农行在NH地区占据一定的市场比例，市场的认可度较高。3．1NH农行现状分析NH农行的简介部分主要从以下两个方面进行介绍分别为：对比存款、贷款情况、内部组织资源情况。在中国农业银行总行的领导下，地处优势的NH农行在广大员工的努力工作下，取得了较大的发展。首先截至2014年，NH农行各项存款余额超过1050亿元，占到市场份额的28％，各项贷款余额51

4、6亿元，市场份额达到31％，中间业务收入为6．6亿元，年末不良贷款为1．2亿元，比年初下降了1．3个百分点，业绩在全国的城市中名列前茅，NH农行自2012年提出“打造千亿分行，实现千亿梦想”的目标，三年之内实现了这个目标，这不仅与当前的经济形势以及国家政策高度相关，更与NH农行每一位员工的辛勤工作分不开，并且NH农行不断开发新的产品，进行创新，开拓市场。为了今后更好的开展工作，就要不断对NH农行的状况进行分析。3．1．1业务概况如表3-1所示为2012．2015年间NH农行与NH工行和NH建行关于存款、储蓄以及贷款

5、的对比情况，从下表中可以看出三者均处于逐年升高的状况，NH农行从存款、贷款以及储蓄方面逐年上升，在储蓄方面，NH农行在2012年占比为35％，到2014年占比为33％，而工行和建行的储蓄只占到10％左右，农行储蓄远远高于其他商业银行。而在存款方面，NH农行的存款比例要远远高于其他两家国有商业银行，在贷款方面，农行的贷款比例超过其他两家银行的3倍，可以看出农行在NH地区占据一定的市场比例，市场的认可度较高。3．1．2员工概况从NH农行的员工概况来看主要发生两方面的变化。一是在数量上不断增加。NH农行的员工规模自199

6、6年到2014年人数增加2088人，规模不断在扩大，在员工中主要分为长期合同员工、短期合同员工以及劳务派遣，近年来NH农行所招收的员工中多以短期合同和劳务派遣居多，NH农行的业务繁多，因而各方面都需要人力支持。随着人才规模的不断扩大，管理员工也面临着较大的问题，针对此现状NH农行出台相关文件《后备干部晋升管理办法》，《综合柜员薪酬管理办法》，《营销人员产品计价考核办法》等，并规定员工定时开展业务培训。二是在学历上不断提高。自1996年NH农行员工硕士以上不足10人，到现在硕士以上员工接近总员工的30％，在新招收的员

7、工中，本科学历以上的员工占总人数的80％，可以看到如今是高素质人才化的队伍。关于年龄结构方面年龄结构逐步趋于年轻化，根据对NH农行的员工统计其25．35岁之间的员工占到总员工的60％，相比于10年之前增加了30％左右，可以看到如今企业员工更加年轻化。3．2NH农行理财产品营销现状分析对NH农行理财产品营销现状主要从NH农行理财产品类型、其经营状况、以及营销方式三方面进行阐述。3．2．1NH农行理财产品经营状况分析关于NH农行理财产品的经营状况主要从理财产品销售额增长状况、客户规模两个方面来分析NH农行理财产品的经营

8、状况。(1)理财产品销售额。NH农行为中国农业银行的分支机构，一直坚持稳健性经营、走可持续发展之路。存款贷款规模在NH地区商业银行中排在第一位。2015年NH农行个人理财业务产品销售余额为146．58亿元，相比于2012年提高了218％。如下图3．1所示为NH农行2012—2015年理财产品销售余额增长图，可以看到2013．2014年增长较快，自2014年之