中国农业银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究

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1、分类号：F830单位代码：10183研究生学号：2016254077密级：公开中国农业银行吉林省分吉林大学行个人硕士学位论文理财（专业学位）产品营销中国农业银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究策ResearchonMarketingStrategiesforPersonalFinancial略研ProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChina究李晓作者姓名：李晓雯雯类别：工商管理硕士领域（方向）：营销管理吉指导教师：金晓彤教授林大培养单位：商学院学2018年04月中国农业银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究Resear

2、chonMarketingStrategiesforPersonalFinancialProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChina作者姓名：李晓雯领域（方向）：营销管理指导教师：金晓彤教授类别：工商管理硕士答辩日期：2018年05月25日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈

3、交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》投稿声明研究生院：本人同意《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》出版章程的内容，愿意将本人的学位论文委托研究生院向中国学术期刊（光盘版）电子杂志社的《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》投稿，希望《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》给予出版，并同意在

4、《中国博硕士学位论文评价数据库》和CNKI系列数据库中使用，同意按章程规定享受相关权益。论文级别：■硕士□博士学科专业：工商管理硕士论文题目：中国农业银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究作者签名：指导教师签名：年月日作者联系地址（邮编）：130000作者联系电话：13894840665摘要中国农业银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究随着物质文化水平的不断提高，越来越多的人开始关注资产管理问题。储蓄存款已经无法满足人们对资产保值增值的需求，而风险较低且收益较为稳健的理财产品逐渐成为人们理想的资产管理工具。近年来，我国理财业兴起并实现高速稳定发展，各大商业银行与非银

5、行金融机构纷纷看好理财产品的发展前景，开始努力拓展业务，抢夺优质资源。作为我国大型股份制商业银行之一，中国农业银行一直致力于打造经营特色明显、功能齐全协同、服务高效便捷的国际一流商业银行集团。中国农业银行推出的个人理财产品收益较为理想、投资安全稳健、期限灵活掌控、渠道多样便利，具有相当大的品牌优势。但是，在中国农业银行吉林省分行个人理财产品的营销过程中依然存在着一些问题亟待解决。本文以中国农业银行吉林省分行在售的个人理财产品为研究对象，通过阅读相关营销理论与文献，参考国内外先进营销经验，力求挖掘在个人理财产品营销过程中存在的问题及问题产生的根本原因，找出合理的应对方

6、案。首先，文章从产品、价格、渠道和促销四个方面阐述了个人理财产品的营销现状，通过对营销现状的分析，找出在产品营销过程中存在的一些亟待解决的问题。然后，对个人理财产品的营销环境分别做出了宏观环境分析与微观环境分析。通过对产品的SWOT分析，明确目前产品优势突出、外有较多机会，宜充分利用产品优势化解威胁，以达到营销效果。在对产品进行合理的市场细分、目标市场选择与市场定位后，制定出了一套较为理想的营销组合策略，提出创新特色产品、提升专业程度、加速渠道转型、利用数据营销、精准投放广告等一系列改进措施，以实现彻底转变传统营销模式，提升产品核心竞争力的目标。为保障中国农业银行吉

7、林省分行个人理财产品营销组合策略能够得到有效I实施，在文章的最后从加强产品营销风险管理、提升营销团队管理水平和完善营销激励机制三个方面对策略实施提出保障建议。关键词：中国农业银行吉林省分行，个人理财产品，营销组合策略IIABSTRACTResearchonMarketingStrategiesforPersonalFinancialProductsofJilinBranchofAgriculturalBankofChinaWiththeimprovmentofmaterialandculturalstandard,moreandmorepeoplebeginto