“梓江新城”置业顾问目标考核责任书(201211)

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1、“梓江新城”置业顾问阶段目标考核责任书为落实工作责任，完成项目工作任务，公司授权考核方对责任方工作业绩予以考评，制订此工作目标考核责任书及奖励办法，公司与责任方双方同意遵守与履行。一、责任期限2012年11月1日——2013年1月31日二、责任双方考核方：销售经理（姓名：身份证号码：）责任方：置业顾问（姓名：身份证号码：）三、岗位职责1、公司各级员工须坚定公司立场，以维护公司利益为己任。2、严格遵守公司的各项规章制度及工作流程。3、在销售主管的直接领导下开展各项工作。4、熟练掌握业务知识，积极进行销售

2、工作，按时完成销售指标。5、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。6、填写《定购合同》及《商品房买卖合同》时，置业顾问须准确无误的填写（录入），各类合同确保无涂改或录入错误。7、严格执行公司的销售政策和价格政策，不得擅自讲解非公司制定的各项优惠政策及项目关键性统一说辞，未经允许不得私自对客户做出任何书面或口头承诺，确保公司专业形象，并维护公司和开发商利益不受任何损害。8、有疑问及时向主管或经理反映。9、认真准确的完成客户来电、来访的记录与相关客户资料的备档工作。10、每

3、日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。11、积极主动学习房产相关知识及销售技巧等，拓宽自身知识面及业务能力，接受公司的全面考核。12、积极主动完成公司的各项培训、考核工作，并达到公司考核标准。13、每月定期完成市场调查及信息资料、数据的更新。14、随时收集其它有益的开发公司、各楼盘的信息并向公司提供，以利于公司开拓新业务。15、做好客户信息及项目各类核心信息的保密工作。16、及时完成公司安排的其他工作任务。四、考核内容：（一）、销

4、售目标考核1.责任方承诺在责任期限内，完成公司规定的阶段销售任务；各阶段时间节点及销售产值目标额详见下表：开始时间2012年11月1日2012年12月1日2013年1月1日小计结束时间2012年11月30日2012年12月31日2013年1月31日住宅阶段销售产值目标注：该目标为团队总体目标，置业顾问个人目标计算公式如下：个人目标＝（团队总体目标－当阶段非置业顾问完成产值）/当阶段置业顾问人数。2.在责任期限内，考核方根据上表的目标额对责任方进行考核，公司同意根据责任方完成目标额的情况按如下标准进行奖

5、励：(1)住宅：a.完成各阶段住宅销售产值目标50%（不含）以下的，按各阶段销售产值的1‰作为本阶段提成。b.完成各阶段住宅销售产值目标50%（含）－75%（不含）的，按各阶段销售产值的1.4‰作为本阶段提成。c.完成各阶段住宅销售产值目标75%（含）－85%（不含）的，按各阶段销售产值的1.6‰作为本阶段提成。d.完成各阶段住宅销售产值目标85%（含）－95%（不含）的，按各阶段销售产值的1.8‰作为本阶段提成。e.完成各阶段住宅销售产值目标95%（含）－105%（不含）的，按各阶段销售产值的2‰作

6、为本阶段提成。f.完成各阶段住宅销售产值目标105%（含）－125%（不含）的，按各阶段销售产值的2.2`‰作为本阶段提成。g.完成各阶段住宅销售产值目标125%（含）－150%（不含）的，按各阶段销售产值的2.5‰作为本阶段提成。h.完成各阶段住宅销售产值目标150%（含）以上的，按各阶段销售产值的3.0‰作为本阶段提成。奖励与处罚：a.责任方若连续两个阶段仅完成个人的基本销售任务的50%（不含）以下的，公司可与置业顾问解除聘用关系。b.在完成个人当月基本销售产值任务的前提下，当月销售（住宅和商铺合

7、计产值）冠军奖励200元。c.在完成个人季度基本销售产值任务的前提下，季度销售（住宅和商铺合计产值）冠军奖励为500元。d.在完成个人全年平均销售产值任务的前提下，全年销售（住宅和商铺合计产值）冠军奖励为3000元。注：置业顾问可在试用期间参与个人销售冠军评比。3、在责任期限内，考核方根据上表的目标额对责任方进行考核，置业顾问可按以下标准的晋升与加薪：（1）、在完成个人当月基本销售产值任务的前提下，连续3个月获得项目销售冠军且成交率达到23%（含23%）以上的，置业顾问可在一周内报请主管参加公司的后备

8、主管进行培养，一周内考核通过后，领取后备主管工资（基本工资1200元/月；绩效工资500元/月，全部福利补贴300元/月）。注：考核通过的标准：绩效考核中，置业顾问的季度绩效考核平均分在80分以上的（每月的绩效分不低于70分）。（2）、在各季度中，绩效考核平均分低于80分的，公司原则上将后备主管降级为置业顾问，所有薪资、福利、提成仍按置业顾问标准发放。注：本条款如与目标考核责任书中第四条第（一）小条第2点有冲突的地方，参照第四条第（一）小条第2点执行。4