浅析苹果公司的网络营销策略.docx

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1、广东海洋大学寸金学院2011课程论文广东海洋大学寸金学院2011课程论文目录一、营销案例1二、案例问题2三、企业背景2四、苹果公司的营销策略3(一)苹果文化3(二)营销策略41.未曾营销先造势42.饥饿式营销43.体验营销44.口碑营销55.人性化的营销5五、苹果的战略启示5六、结语6七、研究小组成员介绍7广东海洋大学寸金学院2011课程论文苹果公司的产品营销策略苹果一直致力于生产消费者想要的产品，乔布斯似乎总能了解下一步行业会朝哪个方向发展，他也拥有难以置信的品味。——比尔盖茨一、营销案例苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月

2、1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司的口号为“Switch（变革）”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端等方面。2001年，iPod的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业，自2003年iTune发布支持视窗系统的版本以来，iPod的销售迈入了更开阔的市场。2007年苹果推出iPhone，自此，智能手机市场的原有格局完全瓦解，传统意义上智能手机以面向商务应用为主的模式被重新定义。iPhone精心设计用户体验，其2007年的1.0版本装备具有重

3、力感应及多点触摸的UI，引爆了人机界面的革命。2010年4月，iPod发售，成为当前最成功的电子消费产品之一，iPod在推出大约5年半的时间内已经突破1亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”。2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（WWDC10）在旧金山MosconeWest会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场上发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone4。改变了手机行业、备受热捧的iPhone，更把苹果公司推上了业绩的高峰。72011年10月，在美国加利福尼亚州举行的Let'stalkiPhone的新品发布会上，苹果

4、发布了这款运行iOS5系统的新一代iPhone手机。iPhone4S是苹果公司推出的一款触摸屏智能手机，从而取代了iPhone4成为iPhone的第五代产品，由于iPhone4S在硬件和软件方面都有了较大的提升，全新siri智能语音助手和iCloud云端服务，硬件方面，搭载苹果A5双核处理器，正面配有3.5英寸IPS玻璃硬屏，分辨率为960×640像素，背照式镜头像素提升至800万。iPhone4S手机在上市3天内就卖出40万部。2011年8月11日成为全球最有价值的上市公司，至2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口，它的发

5、展速度是令人震惊的。在苹果公司产品全球热卖之时，“苹果”俨然成为了一种符号，那个咬了一口的苹果也成为了一种象征，“苹果”成为了全球热。在过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。一、案例问题2009年金融风暴后，业界经营一片惨淡，为什么“苹果”iPhone在市场上取得如此神奇的业绩？苹果公司却仍稳居福布斯全球高绩效公司榜单？二、企业背景苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫•沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。7苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大手机

6、生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。其核心业务是电子科技产品：电脑硬件、电脑软件、手机、互联网服务和掌上娱乐终端。最知名的产品是其出品的AppleII、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。在高科技企业中以创新而闻名。当苹果在1980年上市的时候，他们吸引的资金比1956年福特上市以後任何首次公开发行股票的公司（IPO）都要多，而且

7、比任何历史上的公司创造了更多的百万富翁。在五年之内该公司就进入了世界公司五百强，是当时的最快记录。2012年2月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨，一举突破5000亿美元关口。随着近几年电子产品的普及，作为电子产品中科技含量高、时尚的“苹果”产品格外受青睐，每当苹果公司新产品问世时，总能在全球掀起一阵“苹果热”，在看到“苹果”4s手机上市3天卖出40万部时，然而今天让我们来探讨是怎样的网络营销战略使得“苹果”如此的成功。一、苹果公司的营销策略苹果公司是全球第一大手机生产商，是全球最大的PC厂商，也是世界上市值最大的上市公司，是全球最有价值的高科技企业。2012年

8、2月底，苹果市值在派息预