浅析网络营销的策略 毕业论文

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1、目录一、网络营销的概念2二、网络营销的优势2三、网络营销的劣势3四、网络营销的策略41、产品策略4（1）产品的定位策略4（2）产品的个性化策略4（3）产品的品牌策略4（4）产品开发策略52、价格策略5（1）低价位定价策略5（2）个性化定制生产策略5（3）使用定价策略6（4）折扣定价策略6（6）免费价格策略7（7）品牌和声誉定价策略73、促销策略7（1）广告促销7（2）折价促销7（3）网上赠品促销7（4）网上抽奖促销8（5）网上积分促销8（6）网络公共关系促销84、渠道策略8（1）网络直销策略8（2）网络间接分销策略8（3）双渠道85、网络客户服务策略9（1）通过网页

2、传递信息9（2）通过电子邮件传递信息9（3）通过BBS、新闻组传统信息9（5）注重网络礼仪106、网络广告策略101、网络广告的基本要素112、网络广告的形式1113浅析网络营销的策略【摘要】互联网不仅改变了人们的工作方式、获取信息的方式，还对人们的购物习惯和企业的市场营销都产生了重大的影响。目前网络营销逐渐成为企业或个人开展电子商务营销活动不可忽视的重要环节，电子商务的不断壮大带动了网络营销的飞速发展。网络营销的策略合理恰当的应用关系到营销活动的成功与否，同时也对企业发展起到不可替代的作用。网络营销的策略随着社会生活和网络技术的发展也在不断的增多，其形式种类也多种

3、多样、各有优势，如何使用会取得不同的效果因此对网络营销的策略进行研究与分析是非常重要的，本文就是对网络营销的策略进行一些研究和分析。【关键词】互联网电子商务网络营销营销策略二十一世纪是信息产业的时代，互联网信息技术高速发展壮大。互联网作为一种信息传播的重要途径，已经深入到社会的各个领域中，网络营销作为当今新兴的营销方式，随着网络的发展网络营销也在不断的创新与开拓。并且有取代传统营销成为营销行业引领者的趋势，随着网络信息技术越发先进这个趋势越发明显。    网络营销是随着互联网的应用与发展而产生的，它以现代信息技术为基础，是与市场的变革、市场的竞争以及营销观念的转变密

4、切相关的一门新学科。一、网络营销的概念网络营销，有人称之为互联网营销、网上营销。在英文中，如CyberMarketing,InternetMarketing，NetworkMarketing，e–Marketing等等，都表示网络营销，不过其内涵有一定差异。ØCyberMarketing：虚拟的计算机空间营销，主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作。ØInternetMarketing：互联网营销，是指在Internet上开展的营销活动。ØNetworkMarketing：网络营销是指在网络上开展的营销活动，这里的网络不仅仅是In

5、ternet，还可以是一些其他类型的网络，如增值网络（VAN）等。Øe–Marketing：电子营销，是目前比较习惯采用的术语，e表示电子化、信息化、网络化的含义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e–Business）、电子虚拟市场（e–Market）等相对应。综上所述，网络营销为：网络营销（Cybermarketing）广义地说，凡是以Internet为主要手段进行的，为达到一定的营销目标而开展的营销活动，都可以称之为网络营销。从“营销”角度出发，可以将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以Internet为基础，借助于联机网络、通信技术

6、和数字交互式媒体的力量实现营销目的的过程。根据中国电子商务协会网络营销专业委员会（PCEM）定义，网络营销是指为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段创造和实现网上经营环境的各种活动。二、网络营销的优势网络营销是全球电子商务的重要组成部分，是一种全新的营销理念和方式。与传统市场销方式比较，网络营销具有显著的优势，主要表现在以下几个方面。131、网络营销能够跨越时间和空间的限制。互联网技术发展的成熟和互联网成本的降低，使得遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人能够通过互联网跨越时空地联结在一起，并进行跨越时间约束和空间限制的信息交换。企业也因之具有了更多的营

7、销时间和更大的营销空间。网络营销的目标客户完全处于一种无国界和开放的状态，企业可以通过互联网对全球客户提供全天候营销服务。2、网络营销能够大幅度降低营销成本。传统营销方式需租用店面并雇用大量营业人员，为之付出高昂的费用，而网络营销只需投入极少的服务器硬件费用或服务器空间费用，大大节约了经营成本。此外，网络营销还可以使企业凭借互联网的优势降低市场调研和促销费用，减少流通过程中诸多环节带来的成本增加，减少库存商品资金占用，降低因经营规模扩大而增加的投入。3、网络营销是以消费者为主导的个性化营销方式。网络客户受教育程度和文化知识水平的普遍提高，使得其购买需求和购买行为