全员销售奖励方案20120529.docx

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1、全员销售奖励方案一、目的提高中心全体员工的团队销售意识，增强课程的市场推广，完成中心全年的销售目标。二、实施细则服务组工作制一一顾问与指导师部门共同组成服务组，每组由1名顾问+1名指导师共同组成，共同配合完成客户到中心的接待及推介工作。指导师偏向于中心中对家长及宝宝的服务及对家长对课程细节的解答，顾问偏向于课程额推荐及中心介绍工作，如未有宝宝陪同的情况，双方可共同完成完成家长的接待工作。最终的签约由顾问部门完成。三、奖励方案细则1、奖励设置基础薪酬服务绩效奖金（指导师）顾问绩效奖金2、实施办法奖金的获取全部以中心完成整体销售业绩为前提，即未完成整体业绩无绩效奖金部分。基础薪酬：

2、指导师2500元起顾问1800元起（试用期80%计算）。服务绩效奖金：指导师本部分的奖金获取要根据同组顾问邀约、转化及成单等相关数据为依据，根据完成比在基数奖金的基础上获取比例奖金。基数奖金的基础为1000元。具体计算公式如下1000元X(1+预约率完成比+试听转化率完成比+成单率完成比+耗课率完成比)完成比例高出部分为正数否则为0或负数即110%计入0.180%即计入-0.2100%为050%/40%=125%按0.25计入30%/40%=75%按-0.25计入如该员工本月各项完成比如下预约率：50%/40%=125%试听转换率：30%/40%=75%成单率：40%/35%=

3、114%耗课率：95%/90%=105%奖金总额如下：1000x(1+0.25-0.25+0.14+0.05)=1190元预约率：体验人数/分配总LEADS人数40%试听转换率：试听人数/体验人数60%成单率：新签合约人数/体验35%耗课率：签约人数/划课人数90%顾问绩效奖：根据Coo制定的当月中心总体销售计划，每个顾问进行任务均分，如整体任务30万，即每顾问完成7.5万业绩。整体30万业绩完成方可享受绩效奖励，在完成整体业绩的基础上，按照个人完成业绩的比例享受不同业绩比例提成，如7.5万一10万按2%提成，10万一15万按3%提成,15万以上按5%提成。根据每月整体业绩不同

4、，每月针对提成基数进行微调。奖金获取比例同上指导师服务奖金的形式，获取基数为总提成部分，基本工资部分不计入按比例划分内。即如本月完成中心整体业绩40万，个人完成业绩12万，提成方式如下：120000x3%=3600元预约率：50%/40%=125%试听转换率：30%/40%=75%成单率：40%/35%=114%耗课率：95%/90%=105%奖金总额如下：3600x(1+0.25-0.25+0.14+0.05)=4284元预约率：体验人数/分配总LEADS人数40%试听转换率：试听人数/体验人数60%成单率：新签合约人数/体验35%耗课率：签约人数/划课人数90%其他部门享受

5、GI固定奖励