[精选]第十一章汽车贸易方式.pptx

《[精选]第十一章汽车贸易方式.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、汽车贸易方式【教学目的】要求学生了解和掌握国际货物买实中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。【教学重难点】包销、代理、拍卖、展卖、招投标和对销贸易【教学内容】第一节传统的对外贸易方式第二节新兴贸易方式国际贸易方式对外加工及装配对销贸易补偿贸易直销包销、代理寄售、展卖、拍卖招标、投标传统的对外贸易方式新兴贸易方式国际贸易方式有固定组织形式的贸易方式无固定组织形式的贸易方式协定贸易方式商品交易所、国际商品的拍卖中心、国际博览会和展会。期货交易.期权交易拍卖、招标投标展卖单纯购销、复合购销经销代理对等贸易寄售加工贸易租赁贸易电子商务(包销与定销)易货贸易互购贸易

2、转手贸易抵消贸易补偿贸易第一节传统的对外贸易方式通过国外经销商、代销商和代理商，是销售商品较为可靠而有效的渠道；采用经销或代理的方式，能建立有序的销售网络，并防止客户之间相互倾轧竞争。一、经销经销与代理概念：本国出口企业（供货商supplier）与国外进口商（经销商distributor）达成书面协议，由经销商承担在规定的期限和区域购买和销售指定商品的义务，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。是汽车国际贸易中的常用贸易方式。经销一般经销（定销）独家经销（包销）特点：经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转

3、售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。定销：定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某几项）商品的销售权。经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出口企业可在同一地区指定几家经销商。一般经销（ExclusiveSales/Distributorship）也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和

4、一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。独家经销充分协定（三定）。独家经销商与供货商双方定商品、定地点、定时间买卖关系（三自）。独家经销商自行销售、自负盈亏、自担风险（货价跌落及库存积压）。专营权（一专）。出口商不得向经销地区内的其他客户出售同样商品，进口商不得在经销地区之外销售所经销的商品。独家经销商与出口企业之间的关系独家经销协议的内容独家经销权及其对等条件包销商品的范围包销商品的数量或金额独家经销的区域包销商品的作价方法包销商的其他义务独家经销的期限双方在一定期限内关系稳定，互相协作，互相制约。出口

5、商给予包销商一定优惠，充分调动包销商的经营积极性，专心销售约定商品，并向用户提供必需的售后服务和进行广告宣传，稳固市场、扩大销售。包销商在经销区域内对指定商品享有专营权，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。经销商获得了自主定价权，可以根据行情来确定最终售价，从而在市场上赢得主动独家经销方式的利包销商经营能力弱，信誉不佳，会使供货商陷入困境。如：独家经销商还经销其他出口企业的商品，不能专心经营约定商品；独家经销商经营能力较差，不能完成协议规定的最低限额；独家经销商作风不正、居心不良，凭借专营权压低价格或包而不销，使出口企业受到限制，不能向其他商人销售，

6、从而蒙受损失，等等。独家经销方式的弊定销与包销异同①相同:出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商也要象包销商一样自垫资金购货，取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏。②区别：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商品。例子：包销是早期汽车贸易中经常使用的贸易方式；2003年４月底，上海大众推出了全新的帕萨特天窗版轿车，在天窗版推出之后，上海大众还有４００多辆旧款帕萨特的库存，广物汽贸上海大众专营店获悉这个情况

7、之后二话没说，当即就买下这部分旧款帕萨特轿车的全国经销权。广州浩伟汽车贸易有限公司投资近５０００万元统购包销了广州五十铃５０多辆ＬＴ客车提示：广州国汽贸易有限公司——继深圳之后，法拉利玛莎拉蒂广州及深圳唯一授权经销商广州龙星行汽车销售有限公司、广州广星行汽车销售有限公司、广州仁孚汽车服务有限公司等均成为梅赛德斯-奔驰授权轿车的经销商……早在上世纪80年代，一位马来西亚华商就在德国人还对中国市场摸不清方向的时候，抢先拿下了奔驰轿车在中国内地的独家代理权，随后渐渐派生出设在天津港保税区的“北星”、设在上海外高桥的“东星”，以及总部设在香港（负责香港和内地华南市场）的

8、“南星”。提示：2001