如何打造高效团队(新).ppt

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如何打造高效团队 一、优秀领导人是高效团队的火车头1、什么是领导人？有大梦想，愿学习、愿改变、愿配合，坚持原则，敢于负责任的人，这种人我们管他叫领袖式人物。领袖式人物信念坚持定，乐观进取，不畏困难，顾全大局，高瞻远瞩，发誓成功！ 2、领袖式人物需要具备哪些能力？①有理论才能斯大林说：没有理论的实践是盲目的实践，没有实践的理论是空洞的理论。高效团队必须由一批具有丰富实践经验又会总结提炼的理论者，将专业知识、经营心态、行销技巧，组织运作模式及标准用文字的形式具体明确表述出来，以便复制。如此才能团队步调一致，不致于出现小山头主义，自创风格盲目探索。 ②有执行力、驾驭能力团队大了，什么人才都有，可谓梁山好汉如云，他们又都是有独立的自主决定权，是这个生意中的老板，人员之间只是合作关系，并不是传统组织中的领导与被领导关系，所以在这个营销团队中的领袖必须靠你的人格魅力，自己的实力去赢得领导权，从而使跟随你的人心甘情愿追随、服从。您将会像乐队指挥一样调动各团队的节奏！随心所欲指挥千军万马，什么战役都能打。作为指挥者必须要有预见能力，决策能力大家跟着你才放心。 ③有教育训练的能力在这个行业中，一个中心就是教育，而教材的编制，文化的传播，讲师人才的培养，各级人员的素质训练，都需要有一批优秀领导人来完成；我们有时也会借用一些社会上的资源，但百分之九十九的任务要自己完成！所以每一位优秀的领导人必须要具备教育、训练能力！要牢记，队伍的素质是训练出来的！ ④有组织管理的能力管理出效益，优秀的领导人一定是出色的管理者，只不过管理的内容不同，最高领导者要管方向指引，管思维模式的一致性，管大政方针的制订，管团队中各个角色的配置及作用的充分发挥。 ⑤有能完善自我的能力——影响力优秀的领导人是团队中的偶像、榜样、导师，你的一言一行都会被复制，要永远做正直的人正直的事，不断加强自身修养，特别是道德修养，您要变成永不歇息的发电机，任何时候给任何人充电，您要变成磁铁，具有吸引的能力！只有德才兼备的领导人才受人尊敬、爱戴！ 3、领导人要随时放下包袱领导人也容易走入误区，容易走入哪些误区呢？①领导人变成了“店长”，只想种自己的“自留地”忘了合作；②只在“家里”耕耘，不敢打外地市场；③当了“载体”企图靠别人努力坐等成功；④还在“小学里”上学，忘记了能力提升； ⑥还不会跟随系统；⑧忙于当保姆,领导人不会授权领导人只有放下包袱，才会当好火车头！⑤领导人还只会找“病号”；⑦领导人沉浸在“鲜花掌声、好感觉中”； 二、打造高效团队要设定具有挑战性的团队目标一个团队没有一个共同挑战性的奋斗目标就会迷失方向我们共同的挑战目标就是：跟随李总近期闯入世界500强，从而打造一个著名的民族企业品牌誉满全球；在这个挑战性的总目标激励下，每个团队都要制定自己具有挑战性的业绩目标，市场拓展目标，人材培养目标等具体目标。 三、打造高效团队要做的四项重要工作1、在团队中营造朝气蓬勃的氛围氛围对团队建设非常重要，要让所有人“热情洋溢，充满快乐，渴望成功”。在高效团队中每个人都会有感觉，每个人状态好、精神饱满，就会不怕困难，而这种氛围的营造是所有团队成员的事。每个成员要做改变环境的促进派。要深深懂得这个行业是激情创业，兴奋度会调动人的潜能。 2、培养团队成员的荣誉感为达此目的要做大量的工作，要营造一种英雄主义的团队文化，他们熟知系统团队宗旨、精神、目标和使命，从而积极地为团队奉献，创造性的工作，那时你会发现许许多多的人，虽然还没有在这个事业中成功，但他拥有了成功的感觉！他会“预约成功”，团队中就会出现乐观主义，英雄主义，大无畏的精神！团队的凝聚力、合作意识、士气三个方面都会收到非常好的效果，团队精神是高效团队的灵魂。 3、鼓励团队中每一位成员扮演好他的角色团队中需要实干者、协调者、信息者、监督者、凝聚者、完美者、专家及指挥者，优秀领导人一定要让每一位成员的才能与角色匹配，并尽可能的发挥其特长，让其全力以赴工作，团队的整体战斗力就会显现出来，无须置疑从古到今，每一场成功的战役都是由团队中的指战员各就各位，各尽所能，各显身手全力以赴才实现的。 4、随时随地激励团队优秀的领导人不但是造梦大师，而且更应该是激励大师，要随时随地激励团队！把比学赶帮超的活动始终贯穿在团队工作中。即比团结、学先进、赶第一、帮弱旅、超自己要变成所有团队成员的自觉行动！大家要牢记一个口号：冲、冲、冲！！遇到困难冲！遇到挫折冲！冲破自己的落后观念，冲破旧的习惯势力，向着既定目标冲，冲向成功的彼岸！ 四、团队实现高产的三种途径一个团队是否是高效团队，一定落实在单位时间里的业绩增长率，提升团队业绩有三种途径。1、迅速增员，就是在单位时间里比谁的兵力多，在这个生意中就是比谁的团队讲计划的人多，讲的次数多，开家聚多，参会人数多，锁定顾客多，增加营销人多。 3、提高一次性订单金额团队中所有成员都要学会追求工作效益最大值，其中一条就是提高一次性订单金额，只要你的顾客接受科学服务，你一定去追求销售额的最大值。这其中有你的引导消费，创造需求的艺术表现。2、提高重复消费频率团队工作中有一个理念叫永远向上推荐，推荐那些能力、经济实力、消费观念、健康观念都比自己强的人加盟到团队中。 五、高效团队十分重视后勤保障“兵马未动，粮草先行”说的就是后勤工作的重要性。团队每月大量增员但未必都配备武器弹药。团队运作中的误区是只管增员，不管训练，只号召上前线，不给配备武器。高效团队一定是依据“八步、45天计划”中的要求，全新兵配全配足武器。 要知道决定战争胜负的不光是人的因素，武器也是重要因素。系统不仅仅是人性化管理、量化管理、标准化管理，而且还是现代化管理。所谓现代化：就是动用最先进的工具。即除了使用常规武器（书、磁带、光盘、电话、会议）外，还要使用现代武器（手机、ＭＰ３、邮箱、笔记本电脑、投影仪、举办网络会议、开办网站） 六、高效团队一定要有核心竞争力高效团队不但有一群卓越的领导人决策指挥、共同目标导航、良好的团队精神、完美的后勤保障，而且一定是有一种有力--------核心竞争力，主要概括为两点： 1、系统、团队品牌的威力因为品牌，今后许许多多的人会慕名而来，就像在中国上大学，都想上清华；喝酒都想喝茅台一样。天狮将会吸引许多有识之士加盟，人才不是抢来的，而是吸引来的，他们并且会以公司系统团队为荣。2、团队学习力没有人天生会做这门生意，任何人都是从不会到会，团队最终的竞争，一定是比学习力。高效团队一定是学习型的团队。 七、高效团队的工作重心一定是放在一线是否把团队工作重心放在一线，这不仅仅是一种认识，更主要的是指领导人的心态。有付出、有责任、有使命感的领导人一定会深入一线督战，了解最基层的情况。中国的国情也需要领导人走群众路线。只有经常下市场的领导人才会有感觉，才会做出正确决策。如何打造高效团队，我们从自然界动物中也悟出了许多，比如狼群、蜜蜂、蚂蚁、大雁等，它们也给了我们许多启示。 我们正在开创前人没有开创的事业，没有人会预见我们的团队多么强大，也没有人会预见我们的未来多么辉煌。只要我们相信系统，跟随系统，复制系统，我们就会打造出一支特别能战斗的高效团队。只有团队才会使你梦想成真