最新《用字母表示数-例2》ppt课件教学讲义PPT.ppt

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1、《用字母表示数-例2》ppt课件（一）呈现情境一、合作交流探究新知3.小航员在地球上举起的物体的质量和在月球上举起的物体的质量会不会相同呢？问题：1.同学们，你们在地球上能举起多重的物体？2.你们想不想知道，我们这位小航员在地球上能举起多重的物体？4.你们能不能用一个算式表示出这个小宇航员在月球上举起物体的质量？在月球上，人能举起物体的质量是地球上的6倍。一、合作交流探究新知总结写法：字母与数字相乘时，把乘号省略。省略乘号时，一般把数字写在字母前面。含有字母的式子中的加、减、除号不能省略。5.想一想，

2、式子中的字母可以表示哪些数？6.现在能不能算算小宇航员在月球上能举起的物体的质量是多少呢？（二）理解含有字母的式子二、巩固练习问题：1.试着用今天学习的知识，解决这个问题。2.说一说你的想法。1.根据剪下的长方形纸条的长度计算面积，并完成下表。61216.824453x二、巩固练习问题：1.试着用今天学习的知识，解决这个问题。2.说一说你的想法。2.3a二、巩固练习问题：1.试着用今天学习的知识，解决这个问题。2.说一说你的想法。3.鸟的骨骼约是体重的0.05～0.06倍，人的骨骼约是体重的0.18倍

3、。一个人重akg，骨骼约是kg。0.18a三、布置作业作业：第60页练习十三，第1题（3）、第2题（3）、第4题（2）。商务谈判策划书商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：河北****学院；乙方：二十里铺木器厂）我方（甲方）：河北****学院是隶属于共青团河北省委的公办高等专科学校。多年来，学院以就业为导向，不断更新人才培养模式，提高人才培养水平，适应社会的人才需求，学院的毕业生就业率一直保持在较高的水平上。乙方：二十里铺木器厂是一家历史悠久的名办企业，其生产的木器在同行业中享有较高口碑，该企业致

4、力于对教学桌椅的发展，有着广泛的销售途径和良好的售后服务。二、谈判主题我方向乙方公司采购1000套教学桌椅。三、 谈判团队人员组成校长助理：***财务科长：***教务科长：***管理科长：***四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方教学桌椅。2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。对方利益：用最高的价格销售，增加利润。我方优势：1、有多方的教学桌椅供应公司可供我方选择。2、我方是乙方的一个较大客户。我方劣势：我方继续这批桌椅以待学生开学急用。对方优势：对方的教学

5、桌椅在同行业中质量好且价格相对便宜。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的订购条件达成收购协议。①报价：80~100元每套②供应日期：两周内底线：①以我方低线报价80元②尽快完成订购后的准备六、程序及具体策略（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析本次谈判的背景，大家都应本着早日谈判成功的目的进行谈判。方案二：强硬开局：强调此次谈判我方并不十分在意，有多个厂家愿与我方合作，营

6、造心理优势，是对方处于主动地位。（二）中期谈判：双方进行报价：提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方报价：提出愿以上次订购的80元每套的价格来完成此次交易。（三）磋商阶段：1.不做无谓的让步，应该体现对己方让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方除坚持底线利益外，不

7、固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到利益（四）最后阶段(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。（五）制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价80元每套表示异议应对

8、方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在售后服务、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略，声称我方报价低于成本，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。谢谢