最新starfire的困境概要教学讲义ppt课件.ppt

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1、starfire的困境概要STARFIRETruckingCompany1968年创立货车运输行业90辆货车180辆拖车主要客户FHP建议:增开路线，每周增加两趟厢式货车，每趟来回1500英里边际贡献FHP建议新增业务量：1500*2*52=156000（英里）情况单价P单位变动成本VC单位贡献毛益P-VC贡献毛益W固定成本FC利润W-FC1、现有运力2.151.390.7611856001185602、购买新设备2.21.390.8112336050000763603、独立承包商2.21.650.55858002000065800收入:

2、Y=2.2X成本2:Y=50000+1.39X成本3:Y=20000+1.65X3636361728<156000STARFIRE货车运输公司的财务状况资产负债率=2115000/17150000=12.33%产权比率=2115000/15035000=14.07%权益乘数=17150000/15035000=1.14流动比率=50000/250000=2.0财务状况良好二、运力分析1、现有运力状况2、运力定义及计算3、增加运力的方法现有运力状况90司机90货车180拖车1、未按照法律规定驾驶时间充分挖掘运力2、保留少量牵引车和挂车闲置备

3、用3、一位司机一辆货车24*365*60*90=47304000(英里)8+34/24=9.5(天)365/9.5=38.4260*70*38.42*90=14522760(英里)14522760*85%=12344346(英里）1125000011250000+156000=114060001、理论运力2、实际运力3、现用运力4、期望运力10943461094346＞156000运力定义及计算假设：速度=60英里/小时1、轮岗法2、换挂车系统1、购买设备2、雇佣独立承包人3、租赁设备提升现有运力增加额外运力增加运力的方法三、策略分析1、

4、拒绝建议的风险、收益2、接受建议的风险、收益优势S：运行稳定规模已大幅扩张稳定客户劣势W：运力几乎用足资金不足机会0：新路线威胁T：低迷经济形势激烈竞争环境SWOT降低进入壁垒刺激新进入者进入市场带来新的生产方式丧失合作机会降低议价能力增加竞争者市场份额机会成本丧失提升运力的机会不增加新的成本和负债铁路、管道、海运航空货运行业替代品价格高昂,凸显我们的价格优势不利于与FHP的关系丧失提升议价能力的机会降低买方议价能力供应者风险收益潜在的新进入者用户替代品现有企业之间的竞争假设拒绝FHP建议提高进入壁垒，增加新进入者的进入难度需求增加增加供

5、应商的议价能力维持良好关系额外债务预期收益的不确定性增加市场份额新市场开发利润充分利用闲置产能汽车运输行业有其自身的优势不确定性风险服务质量要求维持良好关系提高我们的议价能力风险收益潜在的新进入者供应者替代品用户现有企业之间的竞争假设接受FHP建议四、总结1、分析总结与方案决策2、建议从财务分析上看接受建议不仅增加业务量，也为公司带来利润，是个赚钱的机会；公司财务状况良好，可以适当负债从运力分析上看，公司可以进一步挖掘运力，运用现有运力满足额外需求从策略分析上看，接受建议有利于增强公司的竞争力，收益大于风险接受FHP的建议总结与决策扩张运

6、力购买设备货车联营提高员工满意度对独立承包司机的约束与货车租赁公司合作市场预测差异化服务短期长期应对风险措施应对风险措施最大化利用时间独立承包司机建议谢谢！合伙企业法一、合伙企业概述:1.合伙企业：指自然人、法人和其他经济组织依照《合伙企业法》在中国境内设立的普通合伙企业和有限合伙企业。2.合伙企业历史悠久，生命力不息。二、合伙企业的类型1.普通合伙企业，其中包括特殊的普通合伙，各合伙人均对合伙企业债务承担无限连带责任。关于特殊的普通合伙，又称有限责任合伙。1)在这种特殊的普通合伙企业中，如果一个或数个合伙人在执业活动中因故意或重大过失造

7、成合伙企业债务的，应对合伙债务承担无限连带责任。而其他合伙人仅以其在合伙企业中的财产份额为限承担责任。2)这种制度使有关专业服务机构的合伙人避免承担过度风险。2.有限合伙企业:是由二个以上五十个以下的普通合伙人和有限合伙人组成的,依法律和合伙协议在中国境内设立的、普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人仅以其出资额为限对合伙企业债务承担责任的合伙企业。注意:1)至少要有一个普通合伙人。2)企业名称中应当标明“有限合伙”字样。有限合伙有以下特点：1)有限合伙人不得以劳务和信用出资,仅以其出资额为限对合伙企业债务承担责任。2)有限

8、合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。3)有限合伙人可以同本企业进行交易;4)可自营或同他人合作经营与本企业相竞争的业务;5)可以将其在本企业中的财产份额出质;6)有限合伙人的自然人