秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究论文

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1、秦皇岛正大有限公司食品的营销策略研究毕业论文目录第1章绪论11.1选题背景及意义11.2研究的意义1第2章市场营销相关理论22.14P营销理论22.2SWOT分析22.2.1优势与劣势分析（SW）32.2.2机会与威胁分析（OT）32.3制定行动计划3第3章正大秦皇食品秦皇岛市营销现状及问题43.1秦皇岛正大有限公司概况43.2正大秦皇食品主要产品介绍53.3正大秦皇食品秦皇岛市的销售情况103.4正大秦皇食品秦皇岛市场营销现行策略103.4.1正大秦皇食品营销战略103.4.2正大秦皇食品广告战略113.4.3正大秦皇食品分销渠道的拓展123.5正大秦皇食品秦皇岛市场

2、营销存在的问题123.5.1企业进入微利时代，竞争压力加大123.5.2产品成本较高，难以拥有价格优势123.5.3流通环节过多，渠道掌控不足12第4章正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境分析144.1正大秦皇食品市场外部环境分析144.1.1人口状况144.1.2经济环境154.1.3技术环境154.1.4政策、法律环境154.2正大秦皇食品秦皇岛市场竞争状况分析164.3正大秦皇食品秦皇岛市场营销环境SWOT分析164.3.1优势分析164.3.2劣势分析174.3.3机遇分析174.3.4威胁分析17第5章完善正大秦皇食品秦皇岛市场营销策略185.1正大秦皇食品秦皇岛市

3、场产品策略185.2正大秦皇食品的价格策略185.2.1已有产品的定价策略185.2.2新产品的定价策略195.3正大秦皇食品秦皇岛市场渠道策略19II5.3.1减少渠道环节，筛选终端渠道195.3.2终端销售渠道建设205.4正大秦皇食品秦皇岛市场促销策略215.4.1加大人员促销力度215.4.2节日促销215.4.3销售促销22第6章结束语23参考文献24致谢25附录：26II本科生毕业设计（论文）第1章绪论1.1选题背景及意义随着国民经济、平稳的发展，食品行业在不断满足人们饮食文化生活的基础上，始着保持了快速、良好的增长势头，日渐成为推动经济发展，提高人民生活水

4、平的重要产业。由于国民经济水平的提高，食品消费已经进入理性消费时期，消费者对食品的安全、卫生、营养消费意识加强，对食品需求多样化和食品质量提出了更高的标准。一方面给食品行业在产品生产、营销策略上提出了更高的要求。另一方面也促进了食品行业健康发展。现在和未来，消费者对食品产品的需求已经不仅仅维持在满足最基本生活需要的层次，伴随着经济的快速发展，消费者更加重视对食品的感觉和多样化需求，食品的竞争形势也更加激烈。如今,食品行业以往的推销形式已不能满足消费者的激烈的竞争环境和需求，营销工作必须进行不断的改革突破。在这种情况下，对食品行业销售策略的探讨研究在业内受到广泛关注。实践

5、表明，营销策略研究与实施已成为当今企业市场竞争成败的关键因素。企业在竞争激烈情况下，要想在市场竞争中占有一席之地，就必须不断地自我超越和突破。善于发现自身优势在激烈的市场竞争中，依据自身特点合理制定适当营销策略，不断创新营销策略，加速公司的发展脚步，使公司快速壮大发展，提高市场竞争的能力。因此，本文对正大秦皇食品营销策略的研究，对秦皇岛正大有限公司提高市场竞争，促进企业发展有一定的实际意义。1.2研究的意义本论文采用市场营销理论知识，分析研究正大秦皇食品的市场营销策略，对比其它品牌的食品在秦皇岛市的营销策略优缺点。根据正大秦皇食品自身的条件和特点，制定符合秦皇岛目标市场

6、的营销策略，增强正大秦皇食品在秦皇岛的市场竞争力，达到促进正大秦皇食品区域市场的营销发展的目的。本论文采用现代营销理论中的市场营销原理来分析和研究正大秦皇食品在秦皇岛市的营销组合策略，有助于推动秦皇岛正大食品在秦皇岛的营销工作，增强正大秦皇食品竞争力，加快县乡镇渠道的建设，创造正大秦皇食品销售业绩新高度。30本科生毕业设计（论文）第2章市场营销相关理论2.14P营销理论4P营销理论研究解决营销问题从管理决策角度来进行。从管理决策的度看，两大类因素影响市场营销活动：其一为营销者本身不可控制的市场，营销环境，包括宏观环境和微观环境，也就是企业不可控因素；其二为营销者自己可以

7、控制的产品、品牌、价格、商标、广告、渠道等等，也就是可控因素，而4P营销理论就是对可控因素的整理：产品策略（ProductStrategy），主要是指企业向目标市场提供各种适合消费者需要的无形和有形产品的方式来完成营销目标。定价策略（PricingStrategy），主要是指企业实现其营销目标是以按照变动价格和市场规律制定价格等方式。分销渠道策略（PlacingStrategy），主要是指企业依靠合理地挑选分销渠道和组织商品实体流通的方式完成营销目标。促销策略（PromotingStrategy），主要是指企业利用多种信息传播方式引起消费