关于洛川苹果的汉中市场调查策划--.doc

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1、关于洛川有机苹果的市场调查策划一、调查背景陕西洛川，人称“苹果之乡”。这里出产的苹果，素以色、香、味俱佳著称。它品质优良，果形优美，个大均匀，果面洁净，色泽艳丽，肉质脆密，含糖量高(高于外地苹果2％～3％)，香甜可口，硬度适中，耐贮藏(在土窑洞中可存放至翌年4～5月)等优点而居全国同类苹果之冠，誉满四方，驰名中外。该县被列为全国苹果外销的重要生产基地之一，年销量数亿公斤。洛川苹果集中产在渭北黄土高原，以洛川为中心的延安、铜川、渭南、咸阳诸市一带。果园分布，绵延千里。洛川苹果优良品种多达47种，其中尤以红星、红元帅、红冠、红富士、国光、秦冠、黄元帅等最优。在省和国家组

2、织的历届苹果评比中，洛川苹果质量均名列前茅。1974年，在全国苹果品种鉴定会议上，其总分高于美国蛇果而蜚声海内外。1978年，陕西省标准审定及新品种鉴评会议上，洛川红星、红冠总分名列第一、第二，所有参评指标均达优质。1985年，洛川元帅、国光苹果被评为省优质农产品。1991年，又荣获国家科委“七五”星火博展会银质奖。1994年，在中国首届杨凌农产品博览会上，洛川红富士等3个品种荣获后稷金像奖。1995年10月，在中国第二届农产品博览会上，洛川苹果一举夺冠、获13金7银1铜奖而震惊海内外。由于洛川苹果质优，久负盛名，畅销全国24个省市，外销泰国、新加坡等国家和港、澳地

3、区。市场竞争力较强。已成为陕西对外贸易的拳头产品之一。二．调查目的根据洛川有机苹果产业的发展现状及存在的问题，进而提出相应的对策与建议，提高洛川有机苹果品牌的知名度，促进陕西苹果产业的持续协调发展。三．调查对象1.消费者：社会各个年龄阶层的消费者，以女性消费者为主。2.市场：以综合类批发市场及水果类批发市场为主。3.企业：以洛川苹果产业鲜果加工企业为主。四．调查范围1.汉中市各个中、小学，大学2.中心广场周围以及百货商场3.各个零售商及大超市4.汉中市居民区5.汉中市苹果加工企业五．调查方式本次调研主要采用问卷调查法及访问调查法。1.问卷调查法，其应用对象主要以女性

4、消费者为主。2.访问调查法，其应用对象主要以批发市场和企业为主。六．抽样设计由于时间不多且人力有限，我们特选取样本容量为200，分配如下：1．汉中各中小学，大学：502．中心广场周围以及百货商场:503．各个零售商及大超市：504．汉中市居民区：50七．调查内容1.消费者1）消费者的统计资料a.年龄b.性别c.收入d.文化程度2）消费者对洛川有机苹果的消费形态a、消费方式b、消费时间c、消费频率d、消费能力3）消费者心目中的洛川有机苹果a、最受消费者欢迎的三种苹果，估计竞争对手市场份额；b、选择消费时的考虑因素4)消费者对洛川有机苹果的品种的接受程度a、品种质量、接

5、受度b、价格接受度c、产品包装接受度5)消费者接受怎样的营销策略a、产品b、价格c、渠道d、促销①广告②销售促进③人员推销④公共关系2、市场1）汉中地区苹果消费的总体情况a、数量b、分布d、产品质量e、产品价格2)汉中地区市场环境a、宏观环境b、微观环境3)汉中地区市场潜力测评3、竞争者1)竞争对手产品的销售量调查2)竞争对手营业人员服务水平调查3)竞争对手的市场份额a、相对市场占有率b、市场增长率4)竞争对手的识别、分析a、竞争者类型b、竞争者反应模式c、竞争者竞争战略5)竞争对手对市场营销渠道企业关系的处理a、供应商b、中间商c、实体分销商6)竞争对手的促销策略

6、a、广告b、销售促进c、营销理念7)竞争对手的公共关系处理a、营销公关工具b、营销公关目标c、公关信息和载体d、公共关系效果八．调查费用问卷调查200份，20元。九、调查时间本调查于2012年10月20日开始，将于2012年12月27日完成本次调查报告书写作。1)二手资料收集时间：12年10月20日～10月22日2)资料整理和小组讨论时间：12年10月23日～10月28日3)方案设计和问卷编制时间：12年10月29日～10月31日4)调查执行时间：12年11月1日～11月7日5)数据处理时间：12年11月8日～11月11日6)报告撰写时间：12年11月12日～11月

7、17日洛川有机苹果市场调查问卷你好，我们真在做一份调查问卷以便了解消费者对洛川有机苹果的态度的认知、情感和行为成分。本次调查采取不记名调查，谢谢你的支持与配合，谢谢！1、请问您喜欢吃苹果吗？A、根本不吃　　　　　　　　　　B、经常C、偶尔　　　　　　　　　　　　D、看情况（选择A的请停止答卷谢谢！选择B、C、D项的请继续答卷。）2、您的基本资料1)性别：（　）　A、男　　　　　B、女2)您的年龄(　)A、6——14　　　　　B、15——24　　　　　　C、25——30D、31——45　　　　E、46岁以上　　　　3)您的平均月收入(包括工资／奖金／兼职等所有实际