延安洛川苹果品牌营销发展回顾

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1、延安洛川苹果品牌营销发展回顾“十二五”以来，洛川县委、县政府以把洛川苹果打造成“中国第一、世界知名”苹果品牌和引领全国苹果产业航母为目标，突出内部营销体系和外部营销网络建设两个重点，按照“争创一个品牌、联结一个企业（合作社）、开拓一方市场、带动一片基地”的营销模式，努力实现苹果产业的“三个转变”，即由简单生产向现代化装备配套、标准化有机化生产转变，由单家独户松散式生产经营向规模化、集约化转变，由田间地头摊点式销售向大市场营销转变，不断探索洛川苹果品牌建设的新路径，为县域经济发展和果农增收奠定了坚实基础，具体

2、做法是：（一）以果品质量安全建设为重点，着力构建延安“洛川苹果”标准体系。标准化生产是现代农业发展的大趋势，标准化体系的构建是农产品质量安全的前提和基础，是实施农产品品牌营销的核心。近年来，我们把果品质量安全和标准化生产体系构建作为果业转型升级、提质增效的重中之重，强化质量安全监督监管。特别是去年以来，我们以苹果标准年建设为契机，组织相关专家先后制定了《延安洛川苹果产地环境标准》、《延安洛川苹果基地建设标准》、《延安洛川苹果质量标准》等16个涵盖全产业链的苹果标准体系，使果用物资投入品、生产技术、加工、贮藏

3、及运输等环节有标可依，并结合标准年建设活动在广大企业（合作社）中进行推广实施，进一步规范果业生产及品牌营销行为，做到“ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformint

4、headmissionprocedure,topreventthePartymember-5-生产标准统一、质量品质统一、品牌标识统一、包装规范统一、销售价格统一”五统一。同时，建立完善质量可追溯体系，推行果品质量安全检验检测准出贴标制度，建立农产品质量安全可追溯信息平台，全面强化果品的质量安全工作。（二）以区域和个体品牌塑造为重点，着力构建延安“洛川苹果”地域品牌和企业品牌的发展体系。品牌是现代农产品营销的身份证。近年来，我们把塑造洛川苹果品牌个性，挖掘品牌文化内涵及食疗保健功能作为塑造品牌的主要抓手。在

5、区域公用品牌塑造上，先后编辑出版了《金土地红苹果（洛川苹果六十年纪略）》、《魅力洛川》、《洛川苹果文化—理论卷》、《洛川苹果红了》等10余部苹果文化书籍和苹果食疗保健手册，并在北京举办了“洛川苹果红了”国画展、《洛川苹果文化—理论卷》首发式。在北京、西安、延安、上海等城市成立了洛川苹果文化研究协会，全面开展品牌文化研究工作，丰富品牌文化内涵，塑造品牌形象。在个体品牌建设上，制定出台了多种激励支持政策，积极帮助指导企业（合作社）加强自主品牌建设，把企业文化与经营理念深度融合，形成特色鲜明、富有创意的个体品牌形

6、象。目前全县已注册富百、万凤塔、美域高、洛源红等40多个体品牌。在品牌的使用上，推行“大品牌”加“小品牌”的发展模式，以区域品牌提升个体品牌，以个体品牌促进品牌营销。　　（三）以扶育品牌经营主体为重点，着力构建梯次分明、数量充足的营销体系。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionT

7、heprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember-5-近年来，我们在营销主体建设上坚持“以大企业引领、中小企业支撑、合作社为纽带、营销大户和经纪人员为基础”的思路，采取以奖代补、项目倾斜等方式，制定出台多项优惠扶持政策，对经销企业购置选果线、申报自营出口权、购置冷藏车、贮藏设施建设等营销重点环节给予扶持。使各类经销企业（合作社）从原来的20多家迅速

8、发展壮大到目前的103家，其中省级龙头企业2家，市级龙头企业21家，具有自营出口权的12家；年营销量1万吨以上的65家，年销售额1000万元以上的31家，年纯利润100万元以上的18家。经销大户269家，年营销量2000吨以上的130家。建立起一支2200多人的经纪人队伍。目前，全县购置选果线28条，每小时选果能力150吨，购置冷藏车6辆，建成现代化苹果贮藏库550座，总贮能达30万吨，占总产量的38%。　　（四