科室会的准备.ppt

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1、如何成功召开科室推广会深圳市茵冠生物科技有限公司运营部2016.1.13准备阶段：搜集信息信息新科室开发老科室适应症？用法？困惑？科室？病例？政策？确定科室会推广目的人员？准备阶段：信息搜集途径访谈-客户-同事、主任-同学、朋友互联网准备阶段：明确目的目的新科室开发老科室维护新适应症新用法新进展介绍产品熟悉客户寻找突破促量开始使用准备阶段：科室会计划-科室会目标-科室会预计时间、地点、礼品-科室会学术资料准备-科室会讲解幻灯片准备学术资料准备注意事项资料的权威性资料的时效性资料的针对性讲解幻灯片准备注意事项幻灯的学术性-模版朴素、大方，避免过多修饰-以图表为主，避免过多文字-以原文图表再现

2、为主，体现真实性-选择的案例具有代表性和权威性幻灯的针对性-案例的针对性实施阶段科室会当天的准备-着装-心理-物品实施阶段：着装整洁、大方、得体-服装选择的注意事项-化妆的注意事项-配饰——少而精质地款式搭配淡妆香水场合实施阶段：心理对讲授内容的充分准备预演（假设问题）适宜得体的着装提前到场，保证设备运转正常对自己进行积极心理暗示平静、自信实施阶段科室会项目清单-投影仪-笔记本电脑-激光笔-U盘-插线板-电池-产品学术资料-公司形象资料-礼品-名片-签到表-签到笔实施阶段：演讲技巧声音（大小、口气、语速）目光交流肢体语言姿势保持微笑实施阶段现场受众协同者主讲灌输互动实施阶段：收集信息-积极

3、提问的人？？-现场气氛判断科室关系善意——突破口恶意——保持缄默中性——突破口，潜力用户活跃——团结，搞定核心人物沉闷——斗争，各个击破沉闷——专制，搞定核心人物跟进阶段跟进计划-突破口-科室会学术问题的解决方案-病例的跟踪-问题人物的解决方案跟进阶段：没有达到预期目标-发现问题-寻求解决方案-反思科室会的适应症与禁忌症适应症-新科室开发-新治疗讯息传递-预期成功率50%以上禁忌症-预期成功率30%以下-核心人物不支持-有过节尚未弥补-有问题尚未解决搜集信息推广思路信息分析、加工推广目的NY科室会科室会计划、资料准备科室会现场后续跟进结果学术沙龙活动学术沙龙Thankyou!