科室会的准备开展讲演版本完美

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1、科室会的组织与演讲为什么要召开科内会日常拜访、科内会、综合性大型推广会，共同构成了“产品推广促销”的三步曲。其中，日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式，属于常规性工作，大型推广会因耗资耗时，召开次数和参加人数有限，不能经常举行，而成功的科内会能弥补二者的不足。公司支持各地办开办科内会，如需产品经理支持必须提前一周通知市场部各区域负责产品经理，以备市场部做准备工作。如果开会的地办配备学术专员但无开会经验，产品经理可以帮助学术专员进行科内会的召开，培养学术专员专业推广的能力。会议组织流程会前准备会中要求会后评估会后跟进会议7天前准备会前准

2、备选定科室拜访沟通关键人物确定会议时间、场地资料和讲课准备主持人、演讲者演讲者个人的准备会议7天前准备召开条件：原则上以新开户医院的目标科室为主，新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科院会的应慎重对待，不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量，仍机械地申请科会的现象。如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行.医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院负责人同意。会议7天前准备选定科室科室状况：是否单一科室参加？多科室，科室间关系如何？参加科室是否是推广的重点科室？该

3、科室的用药能否带动其它科室？该科室接受新药的能力如何？会议7天前准备负责人要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力,及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物,还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物;重视科主任、专家的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。会议7天前准备科室用药现状就目前科室用药水平,用药价位、剂量、疗程量、用药习惯,一旦有新品介入是否愿意接受新药,科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时

4、,要保证充足的讲课时间,不宜在查房前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动,会议一般在25--35分钟左右。会议7天前准备竞争品种是否有竞争品种在临床使用；竞争品种在该科室主要的推广手段；竞争品种在该科室的工作基础。预测会议效果会后能否达到预期效果；在一个月内临床量有多大变化等。会议7天前准备拜访沟通关键人物已经用药的关键人物，会后交流用药心得。扩大用药量的关键人物、建立用药习惯的关键人物；科室主任：会议主持、突发事件处理及疑难问题解答，并且在最后对我

5、们的产品做以总结和支持。。会议7天前准备确定会议时间：时间充分：要保证充足的讲课时间，不宜在查房前和交班时间，可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。会议一般在25分钟左右。时间安排：在同一时间内无其它院内活动，避开医院大查房。会议7天前准备确定会议场地根据参加会议的人员数量，尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室，使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习探讨。桌椅的摆放：演讲者易与听众交流常见摆放形式：-U字型座位-V字型座位-课桌型座位-酒吧型座位会议7天前准备资料和讲课准备公司最新资料，产品样宣等准备可以单独复印本省、市

6、、院、科的临床用药经验的文章。讲课人会前必须充分准备。讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的，根据实际情况调整讲课内容。会议7天前准备纪念品及讲课用具必须在会前准备好器材的准备：笔记本电脑、投影仪、样宣、礼品、电源插座、投影布、激光笔、胶带、签到表、投影布夹子、签字笔、照相机、激励片展台的布置会议7天前准备会议7天前准备——PPT制作幻灯片制作步骤会议7天前准备会议7天前准备——PPT制作KISS原则会议7天前准备会议7天前准备——PPT制作会议7天前准备文不如表别写那么多字没人看，除非你打算照着念能用图表的坚决不用文字表不如

7、图图表依赖于你对内容的理解，你理解了，就可以找出对比，有对比，有就有图表存在的可能。八字原则会议7天前准备——PPT制作三不原则会议7天前准备会议7天前准备——PPT制作Magicseven原则会议7天前准备会议7天前准备——PPT制作10/20/30原则会议7天前准备会议当天准备-着装-心理-物品会议7天前准备会议当天准备整洁、大方、得体-服装选择的注意事项-化妆的注意事项-配饰——少而精会议7天前准备会议当天准备对讲授内容的充分准备预演（假设问题）适宜得体的着装提前到场，保证设备运转正常对自己进行积极心理暗示会议7天前准备会议当天

8、准备科室会项目清单-投影仪-笔记本电脑-激光笔-U盘-插线板-电池会议7天前准备-产品学术资料-公司形象资料-礼品-名片-签到表-签到笔会议半小时前准备1提前半小时让演讲者和科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进一步确认