飘柔系列广告分析.ppt

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1、飘柔系列广告分析专业：市场营销班级：11710姓名：刘雅蕊学号：1107314059目录：飘柔简介P3-P5飘柔真爱之旅系列广告P6-P15飘柔的横向分析P16-P19飘柔SWOT分析P20-P29飘柔23年美丽故事P30-P36飘柔简介1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来

2、一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。飘柔各个系列：皇牌焗油护理系列柔顺滋养去屑系列深层修护人参系列湿干皆顺橄榄油莹润系列烫染修护胶原蛋白组成因子系列柔顺薄荷清凉系列柔顺维他命长发系列持久洁净家庭护理系列飘柔分为红飘，蓝飘，绿飘主要的功能诉求点是一样的，也就是说非常的飘逸柔顺，但是除了飘逸柔顺之外，还有细分的功能。绿飘就是在飘逸柔顺的基础上让你的头发非常的润和去屑。蓝飘有人参的成分，让你的头发回复更强

3、的生命力。所以说产品功能是不一样的飘柔——真爱之旅公车邂逅公交车中，男女主角上下车之际，女主角飘逸的黑色长发不经意间掠过男主角的手掌，令男主角返回追逐公车，最后将女主遗落的黑色发夹送还。突出了飘柔洗发水的柔顺、顺滑咖啡厅再遇为引起男主角注意，女主角用“一挤一抹”，瞬间改变毛躁的头发，使其柔亮。端上咖啡，头发划过男主角手掌，达到了女主角的目的。突出产品的瞬间抚平毛躁的特点日出共聚两人看日出，在日头升起之际，阳光照射在女主角黑亮的头发上使是女主角魅力大增，让男主角堕入情网。突出了增加个人魅力的特点雪中寻觅在茫茫人海中，男主

4、角通过黑亮的头发找寻出了女主角体现了垂顺光滑的特点初次约会两人在小吃摊上约会，女主角柔顺的头发被误认为是刚做了护理，男主角略显尴尬，女主角大方得体，，他们共度了一段甜蜜时光。为飘柔产品营造了亲切的品牌形象初见家长见家长时，男主角不经意间触碰了女主角的盘发，使头发滑落，后婆婆询问“在哪里做的头发”。体现了产品柔顺亮泽，增加自信的特点。机场求婚女主角要离开，男主角碰到了她的头发，使得头绳滑落于男主角的无名指。男主角下定决心挽留女主角，向其求婚体现了柔顺，为品牌注入了爱的成分甜蜜婚礼举行婚礼时，被蒙住眼睛的新郎通过抚摸头发找

5、出了真正的新娘。体现了产品柔亮，顺滑的与众不同的特点飘柔的诉求对象是年轻女性，现代的、追求完美的自信女性。用感性诉求来激发消费者的感情，进行“情感投资”从而激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。飘柔从情感的层面发觉消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。飘柔的真爱完美的打造了年轻女性需要的自信，同时触动了女性心目中的那份悸动。飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节展现了飘柔关心你的生活和品质形象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。

6、横向分析——四大阵营第一阵营为宝洁拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝、潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁过于强第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观国产传统品牌的消费者年龄偏大、学历和收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更为年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高。值得注意的

7、是，风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲动，但能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料对于洗发水这样一个日益成熟化、市场化、品牌化、利润逐渐摊薄、讲求规模成本的行业，第四阵营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰在所难免且这个时间也不会太长。对他们来说能否在这宝贵的三五年中和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营或者牢牢把握二三级区域市场或特定细分市场等待机遇还是一个巨大的考验优势飘柔

8、与其他洗发水相比最大的特点是，这是一个大众品牌且在功能及产品定位方面都力求本土化，因此在与其他产品进行竞争时能更好的被中国人民接受。产品价格与产品质量比较吻合，基本做到优质优价自身的品牌优势——高市场占有率和高市场渗透率。到2000年为止，飘柔产品中综合市场占有率达14.90%，市场销售份额19.72%，市场覆盖面11.70%，全