飘柔广告案例分析

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1、飘柔广告案例分析飘柔1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。二十一年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。旗下品牌包括：从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。柔顺的秀发最美丽–飘柔之定位篇与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独这点从未改变。这也正是飘柔二十一年来一直致力带给中国女性的。挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。3作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，二十一年来，飘柔带来了许许多多业界的第一，许许多多的美丽惊喜：业内创新

2、篇1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。1996年12月，在中国推出具有焗油效果的二合一洗发水。2000年3月，特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。2003年9月，推出一分钟焗油精华露。2005年4月，推出鲜果精华系列2008年，推出汉草精华系列4广告语篇1432飘柔就是这样自信看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美发动，心动，飘柔52,低价飘柔：低端市场开发的大品牌战略。营销战略篇1，升级飘柔：原有市场渗透的大品牌战略。3、飘柔沐浴露、香皂：走向品类延伸的大品牌战

3、略。该阶段的新品开发，是基于市场渗透战略下的产品开发进入1990年代中后期以后，飘柔进军中低档价位产品。在中低端市场处于强势地位的飘柔，向沐浴市场进行品牌延伸，6低端价位的飘柔回归大众，走下价格神坛高价位的飘柔一直持续到上世纪90年代末开始降价，2002年飘柔再次大幅下调了产品销售价格，降价幅度高达20%，飘柔的实际终端零售价格从过去的35元/400ML降至25元/400ML左右，赢回了因价格较高而失去的一部分市场。飘柔99日常护理洗发水正是在此背景下应运而生。7产品延伸尽管宝洁在洗发水领域叱咤风云，但在沐浴露领域却一直表现平平，舒肤佳、玉兰油价格都在中高档，一直没有很好的市场占有率。“

4、小时侯柔滑的感觉，我到现在还记得”，飘柔香皂、沐浴露的诉求主张，延续了飘柔品牌的核心价值——“柔顺”。撇开品牌延伸策略的对错而言，飘柔的这个诉求是对飘柔洗发水品牌资产的最大保护。从定位角度来看，经过多年消费教育的飘柔在消费者心目中的心智资源就是“柔顺洗发水”，除此之外，飘柔什么也不是，现在，宝洁让飘柔变身为“柔顺香皂”、“柔顺沐浴露”8居安思危，出击本草市场宝洁最怕什么？其全球首席执行官雷富礼的答案非常明确——如果有一天，人们发现清洁可以不再需要化学合成物。那么，如果不跟随号称更天然的汉方消费潮流，宝洁或将面临更大风险9飘柔汉草精华系列洗发露的推出w/shadowBoxw/Shadow飘

5、柔汉草防掉发洗发露是飘柔进入本草市场的一个重要举措，一向自大的宝洁谦虚地向中国企业学习本草汉方文化10飘柔汉草精华系列与霸王防脱的对比霸王国际集团控股有限公司（以下简称“霸王”）1996年决定进入日化用品领域，进军传统的中药和洗发水。中药养发对中国人来说并不陌生，消费者很容易接受2008年宝洁针对霸王防脱推出了飘柔的汉草精华系列，主要有防掉发、首乌黑亮两个品种，采用纸盒包装，设计风格也是浓厚的“中国味”。黄晓明演绎得新飘柔广告片也打起了中国功夫，11飘柔汉草精华系列的分析钟情汉草智慧心动不落之美——飘柔携手黄晓明，演绎首款汉草精华系列柔顺与防掉发是洗发用品品类分化出来的两个品类。飘柔已经

6、占据柔顺品类第一品牌，并代表着柔顺。现在又想试图代表防掉发品类。那在消费者心智里，飘柔到底代表着什么？是想代表一个品类，还是想拥有多个品类。飘柔柔顺的品牌形象将慢慢被模糊化，品牌形象的气力将慢慢变弱。12霸王防脱的广告分析市场推广＋终端市场市场推广成龙作代言人，是霸王的成功之处。密集的广告宣传+朴实的广告语+现身说法式阐述都将霸王的中药世家的品牌形象深入人心。终端市场霸王重点投资是终端市场。与那些一开始手段凌厉、投机意味较浓的品牌相比，霸王在终端的投入是持续性的，正是广告配合终端的这种模式，才让霸王一步步地渗透市场。与宝洁相比，霸王将“终端营销”的精髓发挥得更淋漓尽致。13谢谢观看Exa

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