飘柔广告策划方案

《飘柔广告策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、飘柔广告策划——恋爱的季节廿录第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的丸争状况分析五、竞争对手广告文案分析笫二部分：广告策略一、广告目标二、广告活动策划提案三、广告活动具体实施笫三部分：广告策略实施第一部分：市场分析一、营销环境分析1・市场营销环境中的宏观因素（1）总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带來的空前挑战，中国以前所未有的力度展廿了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困

2、境，迈向新的发展阶段。（2）总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并H屮国人口的戸人皋数和不断增长率都使木国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好！2、市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是11前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售

3、额约为20亿元。索福瑞调査表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量山1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成晶产量达到25万吨。附：表5-1中国洗发歸/护发素增长情况（单位万吨）年份1975198019851990199519961997199819992000产量0.827.511152021222325二.消费者分析•20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功

4、效。而其他年龄段的消费者仅占11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而口易受广告等外界因素的影响。•在购买洗发水消费者中，女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而口易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真止的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一•般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%o•78.2%的消费者表示白己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。在

5、从消费者市场分析。中国洗发水市场的容量巨大，据统计，与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，H本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。仅以人均消费洗护发产品20元计算，中国的洗护发产品的市场容量就达240亿人民币。对以预见，随着中国经济的发展和人民牛活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。二.产品分析1、飘柔

6、洗发水可分成以主要下儿种品种：飘柔/嵋油护理洗发露：特令的粘华素养发配方润养秀发，从里层到外层，从整体到一丝，从发根到发梢，无论从哪个角度看，秀发都那么顺滑出众！飘柔汉草精华系列：护发素：200/400mRMB9.9/18.8全新的飘柔汉草精华防掉发系列，山宝洁亚洲护发科研中心借鉴中草药巨著《木草纲目》，提炼生姜、首乌和大叶茶精华，专门针对亚洲人发质研发而成。经实验证明，能有效减少96%的掉发，具有极佳的柔顺少滋润效果，更适宜女性使用。來口飘柔宝洁研发中心的独特配方，既保超了中草药的温和特性，更令秀发留有汉草清香，让中国女性的

7、温柔婉约Z美，丝丝活现。飘柔深层水润植物楮华洗发需：深层水润,秀发饱满顺滑飘柔特冇：植物精华深层滋润配方，帮助秀发保存水分。飘柔精华护理系列洗发鉤（维他命长发）适合长发使长发变得直直的，顺顺的，看上去垂坠如瀑布，但感觉上，轻盈如羽毛，因为飘柔特有：全新的亲水维他命配方，提供莹润的滋养，直至发尾，让发丝尽情伸展。飘柔家庭护理杏仁长效柔顺护发素：特有渗透性滋润配方，滋润和修复受损头发。保持秀发商时间洁净不易油腻，清新怡人！飘柔精华护理鲜果保湿洗发露：杨桃含有极多的果酸，有保湿的作用，奇异果维生素C含量极多，并含有营养头发的多种氨基

8、酸、叶酸等物质。洗发水的利啖繁多，并II季节性强，消费者对其要求各种各样，为了满足消费者的不同要求，飘柔不断推出不同种类的洗发护发产晶，并且针对不同地区人们头发特质研发有当地特色的洗发水，利益方面洗发水的更新换代十分快，也要求飘柔有强大的研发团队，及时根据时下环境耍求对洗发水