飘柔广告策划

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1、飘柔广告策划——恋爱的季节日录第一部分：市场分析一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竟争对手的竟争状况分析五、竞争对手广告文案分析第二部分：广告策略;•、广告标二、广告活动策划提案三、广告活动具体实施第三部分：广告策略实施第•部分：帀场分析一、营销环境分析1.市场营销环境中的宏观因索（1）总体的经济形势：2008年经济形势的变化以厉，而对国际金融危机带來的空询挑战，中国以询所未有的力度展开了新•伦宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了淸晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推

2、动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。（2）总体的消费态势：甫丁中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的口人基数和不断增长率都使木国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额E速发展，消费询景令人看好！2、市场营销环境中的微观因素中国洗护发产品是化妆品行业乃至H化产业审场规模最人，市场竞争难度最人的产品人类M场。随着M场秩序的进•步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动M场发展。中国是口前世界上洗发水生产轴和销售虽最髙的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场

3、规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查农明，全国上要城市家庭洗发水年平均购买量市1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依IH持平为3.9次，平均购买量1999年为370龜升，2000年381电升。中国洗发水成品产量达到25万吨。附：表5-1中国洗发露/护发素增长情况（单位万吨）年份1975198019851990199519961997199819992000产址0.827.511152021222325二.消费者分析•20-50岁这一年龄层的消费者山了89.1%的购买分额

4、，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。血其他年龄段的消费者仅占11.9%的购买比例，相对來说比较感性，血且易受广告等外界因素的影响。•在购买洗发水消费者中，女性占71.8%,起决加作用.她们的购买欲相对男性來说较强，何且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真止的需要I何购买。血男性在购买时和对理性，片•一般情况下是家电冇什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的2&2%。•78.2%的消费者农示口C应欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量

5、越來越多，消费者的购买决策已山过去的低介入向较高的介入度转变。在从消费者市场分析。中国洗发水市场的容虽口大，据统计，与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10兀人民币，仍有很大发展前景。据Chirol公司调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。四方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，丨丨本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率和对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。仅以人均消费洗护发产品20兀计算，中国的洗护发产品的M场容量就达240亿人民币。对以预见，随着中国经济的发

6、展和人民久活水平的不断提高，洗发水的市场述有很大的发展空间。二.产品分析1、W*柔洗发水对分成以上耍卜•几种品种:飘柔/炯油护理洗发露：特冇的精华素养发配方润养秀发，从里层到外层，从整体到一丝，从发根到发梢，无论从哪个角度看，秀发都那么顺滑出众！飘柔汉草精华系列：护发素：200/400mRMB9.9/1&8全新的飘柔汉草精华防掉发系列，由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中草药口著《本草纲冃》，提炼个姜、首乌和大叶茶精华，专门针对亚洲人发质研发而成。经实验证明，能有效减少96%的掉发，負有极佳的柔顺与滋润效果，更适宜女性

7、使用。來口飘柔宝洁研发中心的独特配方，既保留了中草药的温和特性，更令秀发留有汉草淸香，让中国女性的温柔婉约之美，丝丝活现。飘柔深层水润植物精华洗发露：深层水润，秀发饱满顺滑飘柔特有：植物精华深层滋润配方，帮助秀发保存水分。飘柔精华护理系列洗发霧（维他命长发）适合长发使长发变得直直的，顺顺的，看上去垂坠如瀑布，但感觉上，轻盈如羽毛，因为飘柔特有：全新的亲水维他命配方，提供莹润的滋养，百至发尾，让发丝尽情伸展。飘柔家庭护理杏仁长效柔顺护发素：特有渗透性滋润配方，滋润和修复受损头发。保持秀发商时间洁净不易油腻，淸新怡

8、人！飘柔精华护理鲜果保湿洗发露：杨桃含冇极多的果酸，冇保湿的作用，奇异果维生素C含童极多，并含冇营养头发的多种氨基酸、叶酸等物质。洗发水的种类繁多，并口季节性强，消费者对具耍求各种各样，为了满足消费者的不同耍求，飘柔不断推出不同种类的洗发护发产品，并且针对不同地区人们头发特质研发有为地特色的洗发水，利益方面洗发水的更新换代十分快，也耍求飘柔有强大的研发团队，及时根据时下环境耍求对洗发水