Windows产品价值定位.docx

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1、定位陈述目标受众Windows7针对企业用户定位及信息传递IT用户：无论您在IT上优先考虑的是不是让您的用户获得更好的工作体验，或者您需要提高安全等级，或是需要更好的方式来管理这些电脑，针对您所关心的这些事，您将会在Windows7中有所发现。BDM/最终用户：对于那些想要获得更好的电脑使用体验的用户，Windows7让他们今天所做的事情能够更快更简单地完成，在使用上带来新的可能，同时能够按他们所希望的方式进行工作。主要受众：技术决策者（TDMs）随着IT日益成为企业战略的推动力量，这些高级IT专家要负责做出关系到公司整体战略的投资决

2、策。他们考虑的要点包括：增加的收益机会、节省运营成本和提高运作效率。TDMs可以否决采购决策同时拥有对较低层次的IT专业人员的否决权。这类职位包括：?首席信息官（CIO）?运营副总裁或同级别职位?高级IT经理?平台技术主管次要受众1：业务决策者（BDMs）这些高级业务经理负责做出影响公司整体战略的决策。他们考虑的要点包括：增加的收益机会、节约成本及提高运作效率。BDMs可以否决采购决策。这些经理人关心对他们的公司业务所能产生的直接效益，例如投资的“商业价值”。因此财务决策工具如NPV（净现值）分析和经第三方证实的研究成果经常会对这些经理

3、人产生影响。这类职位包括：?首席执行官（CEO）?负责市场和销售的副总裁?负责财务的副总裁?高级人力资源经理、高级市场经理、高级销售经理（那些对人力资源/薪水账单、CRM和其他软件应用程序的采购有决定权的经理）次要受众2：最终用户这些受众可以是在现场、在家里或境外的需要处理任务、办公或移动中的工作者，他们需要具有对公司环境的各种不同程度的访问权，他们的主要目标是不管在任何地方都能更高效、更灵活地访问应用程序，获得他们的数据和信息。这些人包括了在各种非IT部门中从事各类工作的人员：?市场部/广告部?销售部?财务/会计当前认知衡量标准核心场

4、景客户问题?客户关系管理部?人力资源部?采购部?最初客户对于WindowsVista使用体验的不满主要是由应用程序兼容性问题所引起的——迁移所需的先期投入使许多企业对于部署WindowsVista望而却步，甚至令许多用户不愿对其进行尝试。?许多（主要是中型和小型）企业甚至在尝试部署WindowsVista之后降级到WindowsXP，或在他们的预装电脑中把WindowsVista降级到WindowsXP。?对WindowsVista的认知正在慢慢改变，我们看到越来越多的企业采用了这种现代的操作系统。?用户对Windows7有很大的期待

5、，特别是因为它是WindowsVista之后的进一步的发布，它继续构建于WindowsVista的基础之上，包括改进的安全性、可靠性和性能，同时改进了对电脑的管理，并引入了令人注目的新体验。被推荐的可能性随时随地访问信息增强安全性和可控性简化电脑管理最终用户需求：不论用户身在何安全性需求：当用户得到更多的IT需求：每个IT部门都面临着公司对成本的审处他们都希望能高效地工作，例灵活性并使用更多的技术，这就核。每年，他们都被要求以更低的成本完成更多的如在路上、在家里或在分公司。带来了新型的威胁。几乎每种产工作，在保持成本不变的情况下提供新的

6、应用程序IT正在面临这样的挑战——如何针对这些类型的工作人员，提供与那些总是待在总公司办公桌前的员工所能获得的相同的高水平服务。而且甚至总公司的员工在整个公司范围内查找信息也会遇到困难。基于WindowsVista对移动性、搜索和用户界面所作的改进的基础上：Windows7使用户能够在任何地方都更容易并且安全地访问信息。因此无论用户身处何地，无论他们的数据存储在何处，都可以高效地进行工作。业和每个国家都已经制定法规，涵盖公司在各个方面的治理，包括从个人信息的隐私，到公司运营信息和财务报表。根据调研公司AMRResearch的研究，花费

7、在公司治理、风险管理和合规方面的费用在2008年将超过320亿美元，比2007年增长了7.4%。Windows7构建于WindowsVista对安全性和合规性所做的投资基础上，即降低在线威胁和未经授权数据的泄露所带来的风险。一些公司有非常严格的要求，因此Windows7甚至提供了更强有力的工具来对用户可以运行哪些软件进行非常细化的控制。和服务。这意味着要找到能更高效地运行核心业务的方法。大公司每年为每台电脑仅在IT人员成本的花费上就达到230-1,320美元，而且由于企业架构不断增长的复杂性，用户不断增长的各种各样的需求，这些成本在过

8、去的几年内还在持续增加。而在同一时间里，新技术比如虚拟化带来了新一轮的革新。因此我们正在持续在基础架构虚拟化上进行投资，以通过让IT人员拥有最新的工具和最佳的实践，帮助他们简化电脑管理。无论您是试图通过Wi