网络时代下市场营销策略研究.doc

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1、网络时代下市场营销策略研究摘要：互联网时代的到来，人们的生活方式消费模式发生了巨变，市场营销作为企业发展的重要环节，受互联网、计算机等方面的影响，企业原有企业经营理念、方式等已经无法满足自身与市场发展需求，面临着巨大的挑战。但消费需求多样化，企业之间的竞争激烈，也为企业市场营销策略转变带来了更多的发展机遇。文章从网络经济时代下市场营销策略转变必要性入手，并结合网络经济时代特点探讨如何转变企业市场营销策略。关键词：网络时代；市场营销；营销策略21世纪以来，互联网逐渐渗透至人们生活中，由于初步网络中的少数功能被限制，导致大众并不看好互联网进入自身生活。但

2、随着技术的发展，网络信息技术高速发展，我们真正感受和体会到它给我们生活和工作带来的便利，并悄然改变了我们的消费方式，企业要想立足于市场，仅依靠传统营销策略已经无法满足消费多样化需求，只有快速融入网络时代，迎合经济市场和消费群众，才能够提升企业经济效益，实现长足发展。一、网络经济时代下市场营销策略转变必要性分析（一）扩大市场空间互联网面向大众，具有极强的开放性和包容性，能够从根本上突破了地域和时空的限制，实现全天候运营。针对消费者来说，能够随时随地，在自己需要的时候浏览自己需要的产品，了解产品信息、特点等内容，不仅能够降低企业市场营销产生的成本与资源，

3、也在很大程度上提高了企业经济收入。同时，以网络经济为基础，根据消费者浏览记录，掌握消费者的爱好、消费能力及时间段等，这样营销人员在推广产品时，可以以此为依据进行针对性推荐，提高营销效率的同时，为消费者节省更多时间，逐步扩大企业市场份额，树立独特优势。3（二）交易方式多元当代社会，人们消费能力日益提升，网络消费渠道在人们消费中占据主要位置，由此网络支付应运而生。相比较来看，网络支付快捷、高效，且简单，较现金支付优势更突出，如微信、支付宝等。据数据统计，90%的消费都在网络上进行，实体定点营销方式受到了极大的冲击，故随着交易方式的变化，尽快调整营销策略至

4、关重要。（三）生产和消费变化传统消费模式下，消费者在消费前非常明确自身购买意向，并在现有商品中进行挑选，同时，消费者要想了解产品特点等信息，需要通过询问商家，更多的是对产品不够充分了解的前提下而购买。但网络时代下，消费者可以在网上查阅各类商品信息，且产品多种多样，消费者可以更为直观、形象的熟悉商品，选择合适的产品。此外，传统生产模式下，企业仅需要根据消费者的必然需求生产产品，而当下，企业生产更具有指向性，会根据个体、部分群体的相似需求对产品生产予以调整，在一定程度上减少对资源的过渡浪费，且能够促进企业可持续发展。二、网络经济时代背景下市场营销策略的转

5、变（一）拓展市场空间企业身处于经济社会当中，要顺应时代发展趋势，重视网络经济给市场营销带来的变化，充分运用互联网等技术拓展市场。故企业要尽快设立专门的网络营销市场部，加强对网络营销的市场分析和调研，收集消费者的行为、爱好等数据信息，不断优化产品，使得产品能够真正深入人心，占据网络市场，以此来吸引更多的消费者，有效实现对产品推广。同时，企业还要适当投入人力、物力及财力，引入大数据分析，对产品类别、方式及时间等进行细致化研究，最终判断出不同产品对应的消费群体及其消费水平、能力等，据此，企业能够更好地满足不同群体的消费需求，实现点对点的推广和营销，达到事半

6、功倍的营销效果。（二）提高产品与服务质量网络经济为企业营销带来的机遇，但同时也提出了巨大的挑战，最为明显的就是产品和服务质量。由于企业之间的竞争愈发激烈，产品同质化现象也不可避免，产品与服务类型多如牛毛，服务质量、范围势必会影响企业对产品的营销，如若企业要想在同类企业中脱颖而出，势必要充分发挥主观能动行，主动推出更好地服务和优质的产品，以独有的优势培养消费者对企业的忠诚度。要想实现这一目标，企业员工务必要改变服务态度，更好地服务于网络终端消费者，让消费者放心，且获取更多的利益回报，在此过程中企业也能获取更多售后信息，尽快调整产品与服务，提高企业营销有

7、效性。3（三）注重营销创新网络营销的诞生，从根本上解决了消费者因时间有限、或者因实体店偏远等不便问题，且为消费者带来全新的购物体验。凡事发展都是漫长而曲折的，其中会经历很多困难，市场营销同样如此，受到网络经济时代的影响，企业单一产品无法满足广泛的消费需求，需要企业不断发展和升级，并及时发现问题，做到事前解决，从而保障消费者的利益。现阶段，单纯依靠自身实力远远不够，企业需要与其他企业建立合作伙伴关系，整合现有资源，突出各自优势，实现长足发展。如企业可以拓展范围寻求合作者，针对某件产品生产，其包装、产品等有所不同，对技术要求也有所差别，需要企业共同协作，

8、最终生产出优质产品。营销人员还对产品进行包装，采取消费者喜闻乐见的形式，引领消费者自觉消费，如近年来OPPO