网络时代下市场营销的策略分析

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1、网络时代下市场营销的策略分析　　作者简介：王贺，沈阳师范大学管理营销专业。　　摘要：网络时代下，多媒体的运用更加深入到人们的生活当中去，市场营销应该充分的利用网络这个多媒体的平台实现市场营销的利润最大化。本文主要针对网络化视角下的市场营销的意义和内容来探讨如何更加充分的实现网络所创造的价值。　　关键词：网络化；市场营销；策略　　市场营销的发展离不开广泛的宣传渠道，网络化的信息渠道和传播途径让市场营销更为的便捷，内容更加的丰富。中国市场营销发展趋势主要是进行市场营销的战略调整、制定和寻求适合中国市场营稍发展的正确对策与途径。这些内容都可以通过网络途径

2、来实现。　　一、网络化的市场营销的时代价值　　网络化为市场营销带来了很多的价值，通过网络这个平台让商家扩大了销售的渠道，是市场营销的内容更加的丰富。对于消费者而言能够对产品有一个更方便和快捷的了解。　　（一）扩大市场营销的渠道　　当今时代下，网络化为背景的销售市场成为了更具有发展潜力的市场，网络化让市场销售更具有真实性，能够让消费者更加直观的对产品进行了解。网络销售渠道成为新的销售渠道，消费者通过网络搜索和了解进行自主的选择。与实体的店面相比较，网络的查询更加的快捷，通过在网上相关资料的查找和对比，通过消费者之间的交流能够有一个更为具体的深入了解。

3、在网络渠道上对商品d进行了解，在实体的店面中进行商品的体验，增加消费者购买的欲望。在销售的过程中消费者可以通过在网络上下订单，实现网络服务的一体化，大大的节省了消费者的时间和经历。　　（二）丰富市场营销的内容　　在传统的4Ps营销策略以及近年提出的4Cs和4Rs、4Vs营销策略中，市场营销的策略和内容正在不断的丰富和完善，结合我国企业的营销环境和企业的自身特点等情况，提出了各种营销策略的应用市场环境和适用范围。这些销售理念当中，网络作为最新的销售平台在销售的各个环节中都能起到很重要的作用。消费者的生活节奏正在不断的加快，网络成为消费者了解社会的主要

4、的途径之一，消费的欲望也更加的强烈，如何找寻更加省时省力的消费手段，是消费者所追寻的目的，作为商品销售方应该抓住消费者的这种心理，利用网络的平台充分满足消费者的各项需求，将销售营销的策略灵活的运用到合适的市场环境中。　　（三）实现市场营销模式的创新　　在不断的激烈的竞争环境当中，市场营销的模式是否具有创新性和竞争力是商家能否占领更多消费市场所要考虑的重要的问题。对于产品的生产者首先应该对自身有一个正确的定位和正确的认识，把握好市场发展的趋势，了解市场的广泛的需求，明确服务的目的和端正理念。通过网络平台进行销售模式的创新，针对不同年龄层和不同消费水平

5、的消费者开展营销策略，将广告的投放和产品的宣传选购在网络平台上进行展示和体现。　　二、网络化视域下市场营销的内容　　在网络技术不断发展和广泛应用的推动下，多媒体时代已成为众多企业之间、企业与消费者之间进行信息沟通和贸易活动的重要形式，并且发展势头强劲，与人民群众生活密切相关。这种态势对企业的经营理念和营销方式构成了强大冲击，网络营销正在一定范围内，一定程度上取代传统的营销方式，逐步成为现代企业营销发展的又一新趋势。　　（一）网络宣传　　产品在投放到市场上进行销售之前，前期应该做出具体的市场调研和分析，在对市场充分的进行了解的同时开始策划营销的策略。

6、网络宣传成为最为大众和快捷的宣传形式是占领市场的最有利的手段。通过产品的介绍、活动的宣传、优惠方案等等项目，将消费者的目光吸引到产品上来。让消费者了解商品的特征、用途，充分的认识这个品牌。网络宣传的目的是让消费者能够记住他们感兴趣的产品的品牌，让消费者有购买的计划，在消费群体之间营造一种消费的氛围，让产品销售的理念真正的适用到市场销售中去，这样就实现了网络宣传的目的。　　（二）网络销售　　网络销售是市场营销的新手段，产品介绍让消费者有了消费的欲望和消费的目标。商家设立网络销售的平台，对用户进行一对一的咨询和服务，体现更为人性化的服务和交流，让消费者

7、对产品有更为直观的认识。为了更加的节省消费者的时间和经历，在网络销售的过程中，可以提供免费的产品的试用和体验，让用户对产品更加的放心，体会到商家的用心。产品的配送上可以提供上门服务的项目，送货上门，将服务精神融入到整个销售的过程中。从消费者的消费心理上　　提升满意程度。　　（三）网络售后　　市场营销比较容易忽略的一个内容就是售后服务的项目，对于消费者的产品印象和产品的实际应用效果有正确的了解对于企业日后的发展有更好的帮助。所以通过网络建立产品的回访、产品满意程度的调查是有效的途径之一。网络平台为售后服务创设了环境，客服人员对用户进行回访能够提升大众

8、对该产品的满意程度，同时能够树立良好德尔企业形象。通过公开的回访平台，了解到大众的需求，及时的调整企业的销售策略，将顾客放