浅谈个人理财业务中风险管理规划

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1、浅谈个人理财业务中风险管理规划　　【摘要】随着经济和金融的持续发展，目前国内已经进入财富管理时代，全民都很重视个人理财规划，应运而生的理财规划师需要为客户提供专业，全面的理财服务。而自经济危机后，人们更加重视资产的保值增值。本文简要介绍了个人理财业务中的风险管理规划的过程，分析了其发展现状，强调了风险管理，保险规划的重要意义。【关键词】个人理财；风险管理；保险规划一、个人理财业务中风险管理，保险规划的过程（一）搜集客户资料理财规划师要为客户量身订制一套合适其需求的保险理财规划，第一步要做的就是充分和客户交流，了解和掌握相关的财务资料。在这一过程中，需要理财

2、规划师深入而细致的工作，愿意花费一定的时间成本培养客户，并取得他们的信任。在日常具体业务活动中，应该把握好对每一环节的授权管理及相应的保密措施，严格保守客户的财务机密。在收集完制定保险规划所必须的信息后，理财规划师应将这些信息汇总，并编制成相应的表格，以便查阅。（二）分析客户资料6根据收集的信息，运用生命周期理论来分析客户的风险管理需求与保险需求。人的一生，如果按年龄划分，大致可分为少儿期，青年期，中年期和老年期四个阶段，而各个阶段对保险的需求是不同的。在少儿时期，自我保护能力较弱且没有独立的收入来源，父母可为子女购买少儿健康保险，少儿教育保险等。在青年期

3、，积蓄较少，消费欲望高，可以购买期缴保费的储蓄性保险，贷款保险等，通过保险来强制自己进行有计划的存钱，养成良好的财富积累习惯。在中年时期，人的收入和事业达到最高，但是承担的责任和面临的风险也最多，可购买人身意外伤害保险，家庭财产险等。到了老年，虽然收入明显下降，但是健康医疗和养老保障的需求突出，可购买养老年金保险等。6比如客户李义，今年33岁，在地产公司担任客服部经理，工作努力，月薪20000元，每年年末公司还给他50000的年终奖，李义的收入占到整个家庭的80%。于2012年买车，开车上下班。通过分析李义的资料，我们可以把他归为高薪阶层，这部分职工收入可

4、观，又有一定的个人资产，加之自然和不可抗力的破坏因素的存在，他们急于寻求一种稳妥的保障方式，使自己的资产更安全。作为家庭经济支柱的李义，一旦由于意外事故或重大疾病死亡或残疾，家庭的经济来源会遭受致命性打击。因此，为李义购买一份与其收入状况相匹配的人寿保险特别是两全保险显得尤为重要。通过收集资料可知，李义经常应酬，则不可避免的会喝酒抽烟。同时李义工作非常努力，经常加班，导致其不能正常用餐，睡眠状况也不好。因此，李义面临一定的健康风险，为其购买一定数量的重大疾病保险是必要的。另外，由于李义家有私家车，且通过理财规划师沟通得知李义才取得驾照两年，存在发生意外的可

5、能性。因此，可为李义购买适当保额的意外伤害保险。最后，为防止李义离职后收入减少而使家庭生活质量下降的风险发生，理财规划师可考虑为李义设计一定数量的年金保险。（三）保险合同的订立与履行保险合同签订时，除必须遵循最大诚信原则，可保利益原则，近因原则，损失补偿原则外，还应当遵循平等互利，协商一致，自愿订立，合法的原则。通过填写保单，将投保单交付投保人，保证人承诺后合同成立。保险合同的有效订立，即意味着订立的保险合同对双方当事人产生法律约束力，当事人必须严格履行保险合同。二、个人理财业务中风险管理，保险规划业务的发展现状随着国民收入的增加，人民生活水平的提高，逐渐

6、富裕起来的中国人更加重视人身，资产，财富的安全和保障。这大大促进了我国保险业的蓬勃发展，近年来，中国6保险市场发生了深刻变化，一个功能相对完善、分工合理、公平竞争、共同发展的保险市场体系初步建立。一是保险业务快速发展。我国保险业务全面恢复以来，全国保费收入年均增长超过30%。特别是2002年以来，中国保费收入的世界排名平均每年上升1位，目前排名第6位，成为全球增长最快的保险市场。截至2010年底，全国实现保费收入1.47万亿元，保险赔付超过3200亿元。中国已成为全球最重要的新兴保险大国。二是市场主体不断增加。全国目前有保险公司146家，总资产达5.2万亿

7、元，呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。三是人才队伍成长壮大。1980年全国保险从业人员仅有3941人，随着保险业的不断发展，保险人才队伍也不断发展壮大。截至2010年底，全行业高管人员达到2.94万人，营销员330万人，精算、核保核赔、投资等专业技术人才队伍日益成长壮大，为行业发展提供了有力的人才保障和智力支持。保险作为一种服务商品，其形载只是一份保险合同，但从某种意义上说，保险实际上是一种以信用为基础，以法律为保障的承诺。目前，保险公司在大力普及“保障型”产品的同时，也推出“投资型”产品，对于个体客户

8、来说，无论是“保障型”还是“投资型”产品，都应该紧密的联系自身的实