线上渠道提成办法.doc

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1、湖南加延华健康管理有限公司线上营销管理办法（试行）（2020.05-2021.05）第一章总则第一条为进一步推进线上销售发展与网销渠道管理体系建设，提高营销管理能力，明确品牌推广具体要求及职责权限，促进公司良性发展，根据公司发展规划及战略要求，特制定《湖南加延华健康管理有限公司线上营销管理办法（试行）》（以下简称“本办法”）。第二条本办法旨在进一步规范线上销售行为、客户服务行为，全面支持客户流量导入与会员转化发展，有效扩大品牌影响力，降低公司运营风险和综合经营风险，确保公司业务价值及客户满意度的不断提升。第二章线上营

2、销第三条名词解释：线上营销特指通过互联网或互联网平台、无线APP平等、电话等工具与手段进行销售的营销渠道。第四条组织构成：网络营销专员、新媒体运营、企划设计师、SEO专员等，对应职级级按《湖南加延华健康管理有限公司员工绩效与提成管理试行办法》管理。第五条营销产品：湖南加延华健康管理有限公司所属实体产品、医疗服务产品、会员产品、各卡类产品等，包括且不限于各合作方产品。第六条营销地域与目标客户：营销地域为中华人民共和国境内，目标客户为线上所获取客户及公司导入分配客户资源等。第七条归口管理：线上营销归口营销企划中心管理，划

3、分网络营销渠道部、新媒体运营部等。第三章线上销售政策第八条新媒体运营提成：（一）点击量提成：1、新增会员注册提成（月度核算）：新增会员注册量提成系数新增会员注册量＜5001元/新增会员注册量500≤新增会员注册量3元/新增会员注册量2、说明：提成分段统计，综合各段提成则为总提成。如弄虚做假以谋取不当提成，则以所发放提成10倍予以处罚。（二）客户消费额提成，分段计提系数，计提按达标档次计提：当月转化会员消费额全职营销员计提系数销售额＜100000.5%10000≤销售额＜200001%20000≤销售额＜300001.

4、5%30000≤销售额2%（三）提成管理：提成由人力资源部进行核算，归口财务部进行核定，在当月工资中予以体现，不计入基薪与社保基数。第九条SEO专员提成：（一）新增粉丝提成（月度核算）：1、新增粉丝为加微信号粉丝新增粉丝量提成系数新增粉丝量＜3003元/新增粉丝量300≤新增粉丝量＜5004元/新增粉丝量500≤新增粉丝量6元/新增粉丝量2、说明：提成分段统计，综合各段提成则为总提成。如弄虚做假以谋取不当提成，则以所发放提成10倍予以处罚。（二）客户消费额提成，分段计提系数，计提按达标档次计提：当月转化会员消费额全职

5、营销员计提系数销售额＜100000.5%10000≤销售额＜200001%20000≤销售额＜300001.5%30000≤销售额2%（三）提成管理：提成由人力资源部进行核算，归口财务部进行核定，在当月工资中予以体现，不计入基薪与社保基数。第十条网销营销专员提成：（一）转化量提成：1、订单数提成（月度核算）：订单数提成系数订单＜10010≤订单＜301元/订单30≤订单2元/订单2、客户转化率提成（月度核算）：客户转化率提成系数转化率＜1%01%≤转化率＜10%5元/客10%≤转化率10元/客（二）客户消费额提成，个

6、人销售提成比例按客户消费额进行分段计提。（1）提成基数：提成比例为5%为基数进行分段计提。（2）分段计提系数，计提按达标档次计提：当月会员消费额全职营销员计提系数销售额＜100005%10000≤销售额＜200006%20000≤销售额＜300007%30000≤销售额8%（3）如以上销售提成比例因产品调整或其它变化，销售提成的计提方案按新标准执行。（三）提成管理：提成由人力资源部进行核算，归口财务部进行核定，在当月工资中予以体现，不计入基薪与社保基数。第十一条线上营销管理奖：1、总监按月以0.2%为基数获事业部管理

7、奖金，分段计提；事业部营业额事业部总监计提系数销售额＜50万0.2%50万≤销售额＜70万0.4%70万≤销售额＜100万0.6%100万≤销售额1%2、经理按月以0.4%为基数获经理团队管理奖金，分段计提；事业部会员消费额经理计提系数销售额＜25万0.4%25万≤销售额＜35万0.6%35万≤销售额＜50万0.8%50万≤销售额1.5%3、主管按月以1%为基数获主管团队管理奖金,分段计提。团队销售额主管计提系数销售额＜9万1%9万≤销售额＜12万1.2%12万≤销售额＜17万1.4%17万≤销售额2%4、说明：各职

8、级仅可获取对应职级管理奖，鼓励个人业务开拓可兼得个人营销各项提成。第十二条考核：主要针对对象为全职营销员，兼职营销员不予考核。1、人员考核，参照《湖南加延华健康管理有限公司员工绩效与提成管理试行办法》进行考核。2、销售额考核：网络营销渠道部800万元/年（1）事业部总监1200万元/年，（月均100万）（2）事业部经理团队600万元/年，（月均