药线渠道销售提成管理方案.doc

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1、药线渠道销售提成管理方案(草案）一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的药线渠道产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、药线渠道事业部完整的组织架构图副总经理渠道事业部经理策划主管招商经理省区经理销售助理市场督导设计主管区域招商经理城市经理销售内勤促销主管总经理四、岗位职责(1渠道事业部经理：全面负责实施药线渠道事业部的整体销售管理工作规划及进度，制

2、定合理有效的渠道销售市场政策及团队绩效考核管理体系，积极拓展京润保健品在全国药线渠道的招商及终端网点逐步建立工作，完成公司在药线渠道的营销目标(2)招商经理（主管）：1.负责药线渠道市场招商计划的制定及落实实施，完成招商目标2.负责组织药线渠道展会招商，网络招商及人员出差招商的具体招商策略的目标落实3.负责组建招商团队及制定绩效考核管理(3)省区经理(主管）：1.协助招商部门完成公司空白区域市场招商工作，包括组织招商展会2.协助经销商完成渠道网络布点建设，组织实施主题促销活动。3.协助经销商进行二次分销

3、工作，完成当区经销商的销售合同任务及市场目标。4.落实并监督经销商执行公司统一安排的各项市场推广计划及库存，窜货等市场管理工作。5.有计划进行团队建设，做好经销商的市场服务工作及数据管理，及时反馈市场信息，提出有效提高当区销售的合理化建议.(4)策划主管：1.编制药线渠道市场推广计划及相关费用2.负责制定药线渠道及经销商全年促销活动方案及广告媒介方案4.评估跟进促销活动及广告媒介效果及反馈3.负责提炼产品独特卖点及新产品的规划5.独立撰写保健品软文及广告促销活动语等(5)销售助理：1.协助建立事业部各种

4、销售数据及经销商档案表2.负责出差员工相关考勤及样品资料的邮寄等辅助事项事项3.负责事业部网上招商信息的发布及客户咨询电话的统一管理3.负责事业部销售人员当月（季度）销售业绩的具体统计(6)市场督导：1.具体执行公司的各项主题性促销活动2.指导经销商的产品成列，形象展示及连锁药店的促销活动3.监督管理经销商的价格体系及防窜货管理4.协助经销商进行营业人员的终端销售技巧及产品知识的培训五、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成2、发放月薪=底薪+补贴+提成注：销售助理及策划主管不参与提

5、成，只享受部门绩效奖励六、销售人员底薪及补贴设定：1、销售人员的底薪统一按公司人力资源根据具体职务所定标准.2、补贴：交通补贴：乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；出差按公司统一出差标准七、提成制度：1、.提成结算方式：以季度结算，销售人员需提供的材料：销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收2、提成考核：以完成销售任务的比例设定销售提成百分比3、提成计算办法：1销售提成=实际回款额×销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率：销售考核任务销售季度任务完成比例（

6、按当区经销商合同任务计）销售季度提成百分比招商首批款提成第一级100%以上4%5%（20万）第二级100%3%4%（10万）第三级60%～99%2%3%（5万）所有销售人员，包括药线渠道省级经理，招商经理和全国各地市场部人员均可参加药线渠道空白市场招商工作，具体提成方案按一次性提成计算，如果由省区经理单独开发管理的市场，则提成计算从第一季度计起（首批款计入季度任务提成中）4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销

7、售提成百分比6、销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。八、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评出一名季度销售冠军，给予500元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年度销售冠军

8、，给予1000元奖励；4、销售提成的发放：销售提成发放在每个季度考核结束的次月20日发放，各种销售激励奖金统一在次月随月工资发放；5、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。九、特批费用1、招待费：招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，销售人员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销.2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开