销售部提成管理方案.doc

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1、销售提成管理方案一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于四川车领汽车服务有限公司的全体销售人员。 三、 销售人员薪资构成销售员的薪资由底薪及提成构成 四、 销售人员底薪及提成设定公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。1、销售员的底薪为1800元/月，试用期按照80%发放，于当月10号发放上月底薪2、 提成制度： 2.1提成及提成分配：提成是指收入扣除所有支出剩余的部分，提成包括团队提成、主管提成和个人提成三部分。其中

2、团队提成占20%，作为团队费用，用于团队活动、旅游等支出；主管提成占20%；个人提成占60%。2.2提成计算方法提成=服务费+管理费+征信费等-（资金成本+分摊房租水电费+展厅成本+宣传费+油费等），若团队完成240台汽车销售，则不再扣除房租水电费用 。                                                                          团队提成提成*10%主管提成提成*20%个人提成提成*70%           2.3低价销售库存车辆：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销

3、售主管以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成比例。2.4提成发放时间：于当月20号发放上月提成。五、 公司实行全员营销模式公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息与销售员合作，最终签定合同者给予销售员本台车辆个人提成的50%作为奖励。六、 本制度自签字之日起开始实施。 七、 本制度最终解释权归四川车领汽车服务有限公司所有。