酒店销售部提成方案.doc

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1、酒店营销部业绩提成方案一、背最在激烈M场竞争屮，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越來越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方而的宣传。二、目的通过实施这份提成方案，可以提高员T工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的发岗位丁资，超过40%到80%部分按8%c提成，超过80%部分按l%c捉成。以签定的企业客八协议与散客、团队以下单为准来计算。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬二基本丁资+岗位工资+效益工资。其屮基本TI古I定工资，岗位T资和效益工资按

2、照个人完成的任务量浮动。3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同,制定个人的任务景,基本上是主管须完成25%销售员须完成18%如下列公式：销售部月度任务量二酒店的月度总任务*x30%销售部月度任务量二经理任务量+上管任务量+销售员任务量xn人经理任务量二销售部月度任务量x35%主管任务量二销售部月度任务mx20%销售员任务量二销售部任务量x15%例如酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=907；x35%=31.5）］主管任务量=90万x20%=l8万销售员任务最=90万x!5%=13.5万3、销售部提成

3、方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领収岗位T资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例x岗位丁•资+基本丁•资。例如某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬二基本工资+岗位丁资X（3万/I3.5万）xl00%/40二基本工资+岗位工资X55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%c提成，此为效益工资.即销售员（主管）薪酬二效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资二（完成比例・40%）x8%cx个人任务量。例如某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬二基本工资+岗位T资+效益工资二基本工资+岗位工资+（107J/13.5万

4、）x100-40%）x8%cxl3.5万二基本工资+岗位工资+368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出-部分按1%°提成，即薪酬二基本工资+岗位工资+效益工资二基本T资+岗位工资+（完成比例-80%）x1%x个人任务量+40%x8%cx个人任务量。例如酒店9月份总计划完成数300万销售员个人任务量=300万xl5=13.5万某销售员完成12力任务则9月份该销售员薪酬二基本T资+岗位丁•资+效益丁•资二基本工资+岗位工资+（12万/13.5万xl00%-80%xl%xl3.5万+40%x8%cxl3.5万=基本丁资+岗位工资+120元+432元二基本工资+岗

5、位工资+552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表A二基本工资b二岗位工资c=个人任务量（万元）完成比例薪酬（完成任务量/个人任务最）0a5a+0.125b100a+0.375ba+0.5ba+0.625ba+0.75ba+0.875ba+ba+b+0.0004ca+b+0.0008ca+b+O.OOI2ca+b+0.0016ca+b+0.0020ca+b+0.0024ca+b+0.0028ca+b+O.OO32ca+b+0.0037ca+b+0.0042ca+b+0.0047ca+b+O.OO52c