泛美酒店销售部组织构架工资提成方案.doc

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1、泛美酒店销售部组织构架工资提成方案销售经理1名销售部人员配置：销售主管1名（目前空缺）销售员3名（目前在编2人，缺编1人）部门任务分配销售经理每月任务为总任务的10%，销售员每月任务分别为总任务的13.75%。部门共完成公司任务的65%。由于试营业期间包间无法全部开放营业，销售部员工配置不齐，客户资源待开发，以此现状，建议试营业期间适当放宽任务，以先树立酒店良好形象，广泛传播酒店口碑为主，在此期间，销售部员工开展业务的同时进行岗位培训，使员工能以最短时间进入工作状态。待酒店各项配置完善后，可按以下提成方

2、案执行：一、婚宴、宴会预定直接通过销售人员预定或由销售人员接待洽谈并交定金的，桌数在五桌以上（含五桌）提成比例为消费额的3%。二、订厢提成1.客人消费金额3000元以上（含3000元），提成比例1.5%。精选范本,供参考！2.客人消费金额5000元以上（含5000元），提成比例2%。3.客人消费金额每增加2000元提成率增加0.5%。提成率10%封顶。三、销售部人员工资构成及奖罚制度销售员薪酬＝900元（岗位工资）＋900元（绩效工资）+100元(全勤奖)+100元（通话补助）+提成+奖金。其中岗位工资

3、固定，绩效工资按照个人完成的任务量浮动，奖金需超额完成任务才能核发，奖金=超额金额×（超额金额÷任务金额）×10%。当月无迟到早退、事病假的员工给予100元全勤奖；迟到早退三次以上，累计时间超过15分钟者不予奖励；迟到早退三次以上六次以内，累计时间不超过一小时者扣发通话补助；迟到早退六次以上，累计时间超过一小时者，扣发当月岗位工资。若部门未完成任务，个人也未完成任务，则扣发提成和奖金，绩效工资按照完成的比例发放；个人完成任务者，扣发奖金，提成正常发放。若部门完成任务，个人未完成任务，则扣发提成和奖金，绩

4、效工资按照完成的比例发放；个人完成任务者，则享受所有提成奖金福利。例如：部门任务为50万，个人任务均为10万，部门完成40万（未完成），甲只完成3万，则工资=900(岗位)+900（绩效）×30%+100（全勤）+100（通话）=1370；精选范本,供参考！乙完成15万（个人超额），则工资=900（岗位）+900（绩效）+100（全勤）+100（通话）+提成。部门完成60万（超额），甲只完成3万，则工资为1370；乙完成15万，超出个人任务5万，则工资=900+900+100+100+提成+（50000

5、÷100000）*10%。销售部打折权限（试运行）一、试营业期间销售员：普通菜品85折，可赠送果盘，餐巾纸。销售经理：普通菜品8折，免收服务费，可赠送果盘，餐巾纸。二、正式营业期间销售员：普通菜品9折，可赠送果盘，餐巾纸。销售经理：普通菜品85折，免收服务费，可赠送果盘，餐巾纸。试营业期间销售部申请8000元(成本)公关费用，用于宴请老客户，维护客户资源。以上内容呈请领导批示、核准。销售部2012年9月26日精选范本,供参考！【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得

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