销售提成办法

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1、《外部销售提成管理办法》拟制----批准-----修订时间-----年月日目录第一章总则…………………………………………………………3第二章提成办法……………………………………………………3第三章组织架构……………………………………………………5第四章管理细则……………………………………………………5第五章奖励办法……………………………………………………6第六章其他规定……………………………………………………6第一章总则第一条、销售提成的目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立与员工双赢的局面。2、在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭

2、策后进，鼓励部门内的团队精神，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。第二条、销售提成的原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平、公开性原则。第三条、对销售人员的基本要求1、销售人员根据自己的销售情况，主动了解客户需求，按客户订单要求，及时与生产部门沟通，确保正常交货。2、销售员出差前需提交出差计划，回公司后要提交出差报告，要详细的记录出差中的每一个销售信息，对重点客户要进行分析和评价。3、对超额完成计划任务的销售员，公司年终将对其进行单独奖励。4、合同的有效签订须由部门经理按统一

3、的合同格式签订，须附有核算单和公司财务部一单一核表。5、货款由该合同的销售员负责追要，造成呆帐、死帐或库存积压的，由该销售人员向公司以书面形式说明情况，或视情况对其进行适当处罚（依据公司应收账款管理规定和相关管理规定处罚）。第二章提成办法第四条、销售提成比例1、2012年外部销售计划总额为2000万元。1、按公司标准价格成交的业务，按照各业务员为公司实现销售业绩来进行核算，以收到实际货款为准，每月提取一次，提成比例为销售额的5‰，业务提成不含业务费用。2、负责客户维护的业务员，按实际维护客户的销售额进行核算，提成比例为销售额的1‰，提成不含业务费用，每月进行提取一次。3、来料

4、加工业务：来料加工业务，提成比例按销售额的1%，不含业务费用，每月提取一次。第五条、各销售人员底薪为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售人员提成：1、营销中心销售人员分为业务经理、业务员；其中实习业务员为公司出第一单为准，晋级正式业务员。2、经理级别底薪3000元/月，业务员底薪1500元/月，实习业务员底薪1200元/月。第六条、销售应收销售提成的计算发放和回款挂钩，每月结算一次；第七条、每单销售提成按业务合同一单一核核算，并由销售人员签字无异议后上报部门经理审核，总经理批准后该单销售提成方可有效。第八条、只有在该批货

5、物的款项按该公司的帐期全部到帐后，才可以结算销售人员的此单提成工资（如中途离职需向公司交接工作后，填写工资清算申请到财务结算剩余提成）；第九条、公司产品销售原则为现款现货交易，货款业务人员必须3天之内收回，如按期未收回，责令销售经理和该业务员书面写出原因，直至收回该货款。第十条、销售人员在销售货物时，有特别客户需设立帐期的，必须书面形式报告销售部负责人审核，总经理批准后，转交财务备案，方可执行。否则取消该货物的全部提成，并责令销售部负责人追回货款。第十一条、应收账款1、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期一个月后，提成额降低1‰；2、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期二

6、个月后，提成额降低2‰；3、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期三个月后，取消业务提成。第十二条、销售部所有客户的帐期调整，必须提前以书面形式上报营销经理，总经理批准后方可执行新帐期。第三章营销中心组织结构第十三条、营销中心组织结构营销总监营销中心网络营销储运部内勤设计部核价销售部公司客服部采购部装卸班司机班物流设计二部设计一部1、营销中心设总监一人，负责公司内外业务管理、合同签订、价格评审、工艺流程的审核、生产中心的对接、考核业务员及事业部的业绩工作、业务员提成核算工作、负责出差后所有业务人员的报销审核工作、物流管理的全面工作；2、设业务内勤2人，负责营销各部的考勤总结、

7、分析表格的收集；负责销售各部生产任务单的制作和下发工作；负责公司各类报表的收发工作；负责营销中心办公场所的环境卫生工作；负责完成领导及各事业部交办的其他工作。3、设设计部人员2人，设计主管1人，设计员1人负责每天和销售部所有销售人员接单的设计工作、负责业务内勤的下单审核工作、负责设计部对外的设计业务工作；负责公司业务设计全面工作，做到当天接单，当天完成；4、设储运主管1人，负责司机班收、发货全面管理工作、负责装卸班全面管理工作、负责物流发货、成本控制全面管理工作；第四章营销中心管理细则第十四条、产品定价