销售区域划分与提成办法

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1、鲁万文【2012】03号签发人：秦马庄关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司《销售区域划分及业绩提成办法》的决定公司各部门：公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。附：《销售区域划分及业绩提成办法》二0一二年二月十三日附件：鲁山县万通通机械制造有限公司销售区域划分及业绩提成办法2012.2一．市场运营中心组织结构图：市场运营管理中心办公室主任商务部外贸部企划推广部区域经理大客户经理外贸

2、业务经理内勤网络推广优化及文案企划二．区域划分和人员配置：1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整）1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内蒙（张家口和大同地区）。1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以北）。1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青海、甘肃。2.0.国外市场。3.0.人员配置：①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理

3、2名，商务部经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。四．业务津贴标准：序号职务交通补通信补食宿补01营销总监实报200元/月80元/天02部门主管实报200元/月70元/天03大客户经理实报200元/月70元/天04业务经理实报150元/月70元/天05外贸主管实报200元/月70元/天备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。五．业务提成方式和标准：1.

4、0.业务提成：1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；2.0.营销总监提成标准：序号职务年销售总任务A：基本指标提成（百分比）超出部分的提成完成年总任务60%以下完成年总任务60%完成年总任务70%完成年总任务100%提成（百分比）01营销总监见年度无提成0.30%0.35%0.4%0.5%任务表个人业务总提成基本指标提成+超出部分提成2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：序号职务基本指标B：基本指标提成（百分比）

5、超出部分的提成完成指标的50%完成指标的60%完成指标的70%完成指标的100%提成（百分比）01区域经理1.2%1.5%1.6%1.8%2.0%个人业务总提成基本指标提成+超出部分提成备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩不计算），第七个月起基本工资降低35%。2.2.外贸业务提成标准：岗位团队提成标准(完成年任务)低于20%20%-60%60%＜达标超出部分提成外贸主管0.4%0.6%0.9%1.2%2.0%外贸业务员0.2%0.3%

6、0.6%0.8%1%备注：1.外贸团队在同一个销售平台上，团队共同做的业绩按照此提成标准执行。2.外贸如分区、分销售平台业务经理独自完成的业绩提成按照：完成任务低于20%提成0.6%，20%-60%提成0.9%，60%＜提成1.5%；达标提成2.0%；超出部分提成2.5%。3.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的，第七个月起基本工资降低45%。2.3.所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。2.4.单

7、机、成套均按季度考核。业绩提成按季度计算，下季度末以前结算并发放上一季度业绩提成。按年度总业绩评定是否达标，具体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实。2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的业务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成0.5%（若区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订合同做好售后服务的，同样给予提成，区域经理必须做好应做的各项工作）。2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。六．年终奖金：1.总年度

8、销售指标超出部分的1%，作为部门的奖金，由营销总监按个人年度业绩比统一分发。2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。七．个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：1、结算周期：每季度结算一次，结算周期在下季度完成。2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。3、结算比例及相关情况说明：①除去质保金外的全部