整体促销活动方案上课讲义.ppt

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1、整体促销活动方案展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！维也纳森林别墅项目定位：CID/COD双核心城市顶级别墅品牌形象：以森林为家、以音乐造城“森林、音乐、水、阳光”广告：平面、影视、户外户外电波维也纳森林别墅的主题传播策略：●广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士●广告传播对象——社会上流阶层●广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”目的：吸引目标人

2、群的集中认识，宣传维也纳“音乐”主题时间：10月1日——3日思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是业主联谊，又是维也纳项目推介会5-1促销活动大放送活动内容：在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维

3、也纳生活”5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之二：“维也纳居住文化图片展”5-1促销活动大放送●目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。●时间：12月1日－元月30日●思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1促销活动之二：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送●活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，

4、目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：2月期间5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册首发仪式5-1促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也纳——艺术生活》画册5-1-2

5、促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并联系未来维也纳的生活形态。5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送5-1-3促销活动之四：“演绎风云盛会”目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵时间：04年3月期间活动内容：中兴公司邀请市领导、社会

6、名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。5-1促销活动大放送5-1-4促销活动之四：维也纳暖冬计划——VIP看房预约机制目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：04年元月期间●活动内容：凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受VIP金卡（面值2万元）礼遇。5-1促销活动大放送目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：2004年4月期间日思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日

7、呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送目的：促进销售时间：2004年5月1－7日思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“上流阶层”们的西风之恋。作为促

8、销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6促销活动之六：“超越现实，畅游维也纳”5-1促销活动大放送活动内容：凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠维也纳免费旅游