整体促销活动方案.ppt

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1、第五部分整体促销活动方案促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注●在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音乐、水、阳光”（含文化与环境两个方面）的别墅形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！维也纳森林别墅项目定位：CID/COD双核心城市顶级别墅品牌形象：以森林为家、以音乐造城“森林、音乐、水、阳光”广告：平面、影视、户外户外电波维也纳森林别墅的主题传播策略：●广告传播

2、对象锁定——非富既贵在皖成功人士●广告传播对象——社会上流阶层●广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳“音乐”主题时间：10月1日——3日思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是业主联谊，又是维也纳项目推介会5-1促销活动大放送活动内容：在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场

3、交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送5-1-1促销活动之二：“维也纳居住文化图片展”5-1促销活动大放送●目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。●时间：12月1日－元月30日●思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA文化广场”。假日和促销期可组织目标

4、人群广泛参与5-1-1促销活动之二：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送●活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：2月期间5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册首发仪式5-1促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的

5、附加值却是为东道主贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也纳——艺术生活》画册5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并联系未来维也纳的生活形态。5-

6、1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送5-1-3促销活动之四：“演绎风云盛会”目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵时间：04年3月期间活动内容：中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。5-1促销活动大放送5-1-4促销活动之四：维也纳暖冬计划——VIP看房预约机制目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：04年元月期间●活动内容：凡在此阶段签

7、定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受VIP金卡（面值2万元）礼遇。5-1促销活动大放送目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：2004年4月期间日思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五：“菁菁

8、家园悠悠我心”5-1促销活动大放送目的：促进销售时间：2004年5月1－7日思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是