某地产公司整体促销活动方案.ppt

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1、望江新城整体促销活动方案新思维地产代理活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色？●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注；●在短期内，让目标人群都知道“望江新城”的社区形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询；●刺激和增强目标人群的购买决心，促成销售新思维地产代理现场销售人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击：“望江新城”项目定位：新望谟、新中心、新生活品牌形象：城市新中心、新生活、高尚生活社区广告：平面、户外看板、车体新思维地产代理“望江新城”的主题传播策略广告传播对象锁定——希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区；广告传播主题——提前十

2、年，尊享纯正城市新生活社区。所以，“望江新城”不仅是优美的、健康的，更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。新思维地产代理广告传播对象——27－50岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民；新思维地产代理◎要结婚了，找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点档次的居住区安个家吧！◎看着现在的住房，心里想现在经济条件好了，换个好点的房子住吧，亲戚朋友来家做客也方便点（脸上也特有面子）……◎在这里经商已经有些时间了，觉得这里的发展还可以，就在这里安家了，也对自己有个交代了……

3、◎搬迁到望谟，首先得找个好点的地方安家啊，安居才能乐业嘛……◎钱有了，可是孩子怎么办啊？还是给孩子留下点什么吧，买个好点的铺面，对自己孩子也好有个保障……广告传播对象心理描述(1)通常购买决定期长，非冲动性消费(2)购房者会对房屋反复的比较消费特征与广告投放策略的关系消费特征：广告投放策略(1)长期性广告投放(2)高频次的广告投放可以推动购房者下决定(3)具有地域性特征(3)选择具有可地域性投放的媒体新思维地产代理促销活动排布新思维地产代理享受健康，享受生活，享受“望江新城”新生活促销活动之一：●活动内容：组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)时间：开盘前两个月实施凡亲临售楼现场，手持宣传单页

4、的均可参加参加者不论输赢均有礼品赠送。参与活动并购房，更可获赠礼品，参加购房抽奖（项目开盘时进行抽奖）。新思维地产代理目标：在公开发售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点思路：在人们印象里，论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿，讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式（稿件题材不限）；同时以月为期派发《望江新城报》。活动内容：力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时，编印阐发房开商关于生活态度的手册《望江新城报》；此报纸，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系，并要联系未来

5、“望江新城”的生活形态。《望江新城报》首发仪式（不和实际建议不做）新思维地产代理促销活动之二：“一叶知树”主题活动目的：展现开发公司的实力，展示“望江新城”项目的创新设计与规划理念；时间：开盘前一个月实施（根据实际情况安排）活动内容：儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛，并在现场组织“望江新城”图片展，向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城”宣传单页，结合儿童书画赛事等活动展开。新思维地产代理促销活动之三：望江新城“健康暖人心”活动目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。时间：根据开盘情况酌情实施●活动内容：举办反映望江新城，文化健康生活的卡拉

6、OK大赛，从更大程度上聚集人气。凡在此阶段签定认购买望江新城者均享受特别优惠。（建议只在县城开展此项活动）新思维地产代理促销活动之四：目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：（开盘前两周内完成）思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在”望江新城”推出之际，以公开认购或发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在认购和发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，九七折，前20名九八折，前50名，九九折。（具体折扣视成本和销售态势而定）“早起的鸟儿有虫吃”促销活动之五：新思维地产代理社区文化营造新思维地产代理品牌形象：一个享受现代生活、享受健康的高尚生活社区目标消费者：有较好文

7、化内涵，有品味，希望改善生活品质。形而上（文化）形而下（房子）社区文化营造品牌的核心价值；购物、休闲、娱乐和谐生活与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是“望江新城”。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝新思维地产代理文化的内涵极为丰富，外延更是广泛社区文化是文化的区域缩影，在“望江新城”社区文化更明晰为有品位的文化。它至少包含种：一种是人文自然，就是人性化的开发理念、建筑规划的创新