杭州留用地项目营销提报剖析上课讲义.ppt

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1、杭州留用地项目营销提报剖析01市场解析项目概况及SWOT分析市场概况竞争项目情况市场解析◆◆◆市场概况——1、整体概况今年上半年，在有关新政策及数度降准、降息等背景下，曾一度领跌全国的杭州楼市得到明显提振，新房销售数据同比大幅提升，库存量增速逐步放缓，去化周期出现明显缩减，楼市整体在“量升价稳”格局中不断趋好。据杭州透明售房网数据显示，2015年上半年，杭州市区新建商品房共签约54503套、签约总面积583.8万平方米、总金额948.9亿元，较去年同期分别增长86.9%、80.7%、88.5%。其中签约套数和签约金额均反超2009年上半年交易水平

2、，创下历史同期新高。2015年上半年杭州市区新建商品房签约均价为每平方米16254元，较2014年上半年同比上涨4.3%。数据显示，2015年上半年，杭州市区共新增批准预售59266套新建商品房，较2014年上半年的57644套增长2.8%，为历史同期最高。其中市区住宅共新增批准预售45335套，但相比市区新建住宅项目签约量46121套，上半年杭州市区住宅成交量“跑赢”供应量，供求比为0.98。截至2015年上半年末，杭州市区新建商品房可售154045套，可售面积1791.8万平方米，较2014年上半年末同比分别增加16.5%、8.9%。上半年杭

3、州市区住房市场成交持续复苏，成交量超过新增供应量，去化压力有所缓解，而库存增长放缓之际往往也是房价止跌回稳之时。不过当前杭州楼市库存压力依然不容小觑，尤其是结构性分化的矛盾日益突出仍需警惕。预计下半年杭州楼市有望延续“量价平稳”的基本走势，优质改善型项目或成为后期成交生力军，商品房库存增速将逐步放缓，核心地段库存将趋于合理。市场概况——2、区域房地产市场分析2014年1月7日，雅戈尔申花“地王”退地后的归属牵动着杭州房产圈的心，景瑞以20.8亿总价包揽下了两宗雅戈尔申花退地，建筑体量13.5万方，成交楼面价15936元/平米、14795元/平米，

4、成功摘去了申花地王的高帽。3天后，还是在申花，关注杭州市场多年的中化集团方兴地产首次入杭，豪掷23.7亿拿下前线锅炉厂地块，建筑体量17.1万方，成交楼面价13840元/平方。中化方兴的抢占方让人猝不及防，同天，河北天成再度打道归来。2014年1月10日，河北天成以27.9亿竞得一商一宅热电厂两宗地块，再加上2013年1月25日竞得的宅地，河北天成共斥资45.8亿拿下热电厂三幅地块，拟建万象天成综合体项目，体量高达41.6万方。而在此前，2013年9月出让的蓝孔雀综合体体量就已高达61.1万方。此外，还有滨江紫金府、金地申花里、浙江城建祥符地块、

5、浙旅申花地块等在售预售项目，不算其他老盘的剩余体量，保守估计，申花板块2014年的板块供应量已经超过了150万方。由此可见申花板块存在较庞大的供应量，本项目应寻找出合适的时机，尽快完成去化。项目概况及SWOT分析——项目介绍1、地处位置XX公寓坐落于大申花商圈北部核心位置，北接广业街与城市主干道莫干山路相通，西临丰庆路直抵三墩路，正处申花向北发展中轴繁华之上！项目概况及SWOT分析——项目介绍2、主要规划指标建筑面积：30000平方米项目总占地面积：9000平方米容积率：3.3绿化率：≥30%土地年限：40年装修：精装修土地性质：留用地目前均价：

6、9200元/平米项目主力户型：51-65平米精装LOFT酒店公寓项目概况及SWOT分析——项目介绍3、项目周边配套教育：幼儿园：祥符艺术幼儿园长青园区、祥符中心幼儿园中小学：德胜小学、绿城育华学校、都市水乡中学、杭师大附属三墩高级中学、大学：浙江广播电视大学、浙大紫金港校区医疗：杭州祥隆医院、拱墅区中西医结合医院、兰里社区卫生站商业：世纪联华超市、多乐福超市、城西银泰、蓝孔雀综合体项目（在建）、万象天成综合体项目（在建）等娱乐：兰里公园、比高影院、时代联合影城、浙江时代院线等交通：204路,B支1路,141路,142路,142环线98路,141路

7、,142路，142路环线SWOT分析优势Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.Clickheretoaddyourtext.1）地段升值潜力大：申花板块近几年来不断的有大型商业

8、综合体地块出现，从已建成的城西银泰、西田城，到规划中的万象天城、已动工的蓝孔雀综合体，在一个板块中如此多的大型商业综合体聚集一起，地段升