招生营销上课讲义ppt.ppt

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1、圈地销学校招生核武器观点统一思想一致目标达成这个世界没有任何秘方和绝招只有规律招生像怀孕，孕期未到，任何结果不是早产就是流产！圈地销只研究规律再找方法。你必须要相信企业的生命决定着：企业与客户链接的（）度；企业与客户链接的（）度；企业与客户链接的（）度。宗教化企业告诉我们，怎样才能做到百年基业！中国民营企业的平均生命周期只有2.9年！怎样做到百年基业？销售客户产品团队你必须要相信第一代销售模式（）例如：传统门店……第二代销售模式（）例如：派发传单……第三代销售模式（）例如：家庭教育讲座……第四代销售模式（）例如：老带新……第五代销售模式圈地销例如：学而思家长帮……中国的销售，不知不觉已近进入

2、第五代模式了！你还在第几代？试着列举身边的圈地销招生之愁——问题剖析找找看，有你心仪的人吗？挑挑看，你想带谁走？招生之愁——问题剖析为什么现在招生很难无连接不信息90%的学校干着无效的“广告”效应招生效果的三大链接：信息链接：信息有效覆盖与直达情感链接：建立客户有效信任感习惯链接：养成对产品的依赖感招生之愁——问题剖析广告的目的是：实现广告目的两个手段是：你选择那个手段？为什么？同质化造成家长选择我们是因为：招生之愁——问题剖析1、对我们接待人员第一印象好；2、3、离家近；4、案例分析——圈地销品牌？布势？教学？营销？师资……学而思壮大的具体原因简要说明：三大巨头，告诉你什么最重要三个链接让

3、客户更懂学而思大佬之间的区别客流客源无服务不招生招生好比恋爱，五个步骤不可缺：1、（）——知道我是谁，来源于（）传播；2、（）——对我有好感，来源于（）质量；3、（）——不能没有我，来源于（）依赖；4、（）——你要嫁给我，来源于（）技巧；5、（）——传宗又接代，来源于（）传播。为什么现在招生很难三大原因广告不新不特不奇产品同质化非常严重学校与客户无连接客户记不住，需求想不起；价值无竞争落在价格上，价值有竞争凸显价格差；无温度不成交，无信息不需求；为什么现在招生很难三大原因广告不新不特不奇产品同质化非常严重学校与客户无连接试着列举一些实例说明这些商业规律学校难以壮大学校发展壮大的五步核心：学校

4、产品设计的三点产品三性产品三类可视化：公众认可：引领顾客：实用产品：娱乐产品：人性产品：（战略、团队、产品）教室装满，产品优化，价格分层，逐步诱导，价值推送招生的三大过程引流量服务量成交量吸粉养粉转粉满意量知晓量依赖量新招量留生量信息量传播量沉淀量链接量完整的招生过程影响力思考回答列举商业中“有效延长客户链接”的现象：举例说明商业中，那些是“客源”现象那些是“客流”现象：圈地销的优势世界所有的战争都是资源的战争圈地销的核心价值是：客户资源人力资源课程资源高效招生——营业额翻倍：圈地销实行批发式客户管理及维护，容易批量式成交；资源管控——骨干不单干：圈地销统一客户资源实行密集维护，离职员工带不

5、走；对手无敌——趋势不可挡：圈地销是一种发展趋势社会的产物，任何人阻挡不了；员工减负——专心做教学：圈地销从此不让教学老师在发传单，解放老师做教研；品牌影响——倍增传播力：圈地销让学校信息及品牌无缝传播，实现品牌力倍增；客户链接——维系无成本：圈地销可以让客户自动养粉或转粉，可节约营销成本；防御竞敌——赢在忠诚度：圈地销实现了先服务后感动在成交，客户忠诚度很高；学校财旺——团队士气盛：圈地销让学校人气爆棚和声誉大增，团队热情升温快。欢迎交流助力成长