营销策划实务上课讲义.ppt

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1、营销策划实务市场调研分析报告一、营销环境分析(1)宏觀環境市場分析近几年电风扇行业一直处于增长状态，2008年涨势最为明显，其零售量达到4922.7万台，零售额达到100.3亿元；在材料涨价、经济危机、人民币升值等各种因素影响下，2009年的电风扇行业依然是稳中有升，其零售量达到近几年来的峰值；2010年电风扇的零售额已达到127.1亿元。由此可见，市场成熟度颇高的电风扇行业在国内仍然存在着相当大的市场容量。电风扇市场规模走势潛在市場如上圖所示,電風扇的需求量沒有減少,這說明了無葉電風扇的商機還有很大的,潛在價值存在。飽和市場?由于近年来空调价格普遍下降，抢占了风扇相当部分的市

2、场份额。但是，在以美的风扇为首的全行业不断创新产品的刺激下，风扇行业从2003年开始出现复苏的态势，特别是行业一大批具有健康功能产品的推出，如，紫外线杀菌风扇、驱蚊风扇、负离子风扇等全新产品，很好地满足消费者的需求，因而刺激了消费者的购买欲。国家质检总局在北京公布首批风扇行业免检产品时提供的一份分析报告也指出，包括电风扇在内的中国小家电市场容量很大，但由于技术门槛不高，导致市场品牌拉力不强，市场秩序参差不齐。风扇行业回落的真正的原因并不在于空调行业的崛起，而在于自身多年来一成不变，从行业整体上说，仅仅是满足消费者眼前的普通、低端的基本需求，同质化非常明显，严重缺乏创新。市场热点

3、环保性风扇将热卖风扇市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化。买风扇不再仅仅是为了制冷制暖，而希望风扇能提供如绿色、健康、安全和舒适美观等附加的一些功能。具有技术创新的风扇将会占领空调市场成为今后电扇行业中又一个重要的细分市场。市场成长状况产品目前处于市场生命周期的兴起阶段SWTO分析優勢:(1)安全劣勢:(1)價格昂貴(2)環保(2)功能單一(3)健康(3)風力不足(4)創意(5)方便(6)舒適(7)省電(8)便於清洗機會:(1)與普通風扇相比,更安全威胁:(1)与空调相比，功能相对单一(2)与风扇相比，价格较高，购买能力不足二.消費者

4、分析大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。對比1.传统风扇使用叶片，虽有外罩，但仍有安全隐患。无叶片风扇无叶片旋转，使用安全系数高，没有危险性。2.传统风扇有剧烈的风感，不平稳、不舒适。无叶片，无叶片风扇通过空气倍增技术优化处理，平稳、舒适。3.传统风扇清洁不方便，无叶片风扇无叶片，免拆卸清洗，清洁使用一块棉布擦拭即可。4.传统风扇噪音大，无叶片风扇噪音低。5.與傳統的風扇相比消費者往往會有求異心理和求美心態。这些显而易见的优势符

5、合众多消费者的消费心理，从而拉近了与消费者间的距离，使消费者更容易动心。三.產品分析无叶风扇最大的不同点，就是它没有了传统风扇的“叶”！无叶风  无叶风扇扇利用喷气式飞机引擎及汽车涡轮增压中的技术，通过底部的吸风孔吸入空气，圆环边缘的内部隐藏的一个叶轮则把空气以圆形轨迹喷出，最终形成一股不间断的冷空气流。重要的是这种空气流动比普通风扇产生的风更平稳。　　风最开始是从圆环中间的细微风槽中“吹”出来的：无叶片风扇顶着的那个硕大圆环，并非完全是噱头，而是一个重要的组成，它的中央，开着一条1毫米宽的细缝，而风，最开始就由基座中的涡轮风扇，抽取底座旁的空气从这里吹出来的。无叶片风扇，

6、当气流从1毫米宽的细缝以55英里的时速吹出时，它将夹带着周边的空气一起向前；其次是负压，这个不难理解，空气都往前了，圆环后的气压会降低，并导致后方更多的空气加入以平衡气压——在这两个物理名词的作用下，空气，或者说无叶片风扇的风量，被显着放大，达到涡轮风扇本身抽取量的15倍.　　同时无叶风扇利用飞机涡轮发动机原理，有进气口和出气口，进气口在圆柱位置，出气口就是风口那里。电机旋转带动圆柱内扇叶旋转，扇叶旋转将风风吹入圆环的缝隙中，由于圆柱内空气减少，和大气压力作用，进气口那里会自动进风而且在大气压力下，使进气速度加大，这样无叶风扇的风就放大了。四．产品竞争状况分析1、产品在竞争中

7、的地位无叶的外形美观，噪音小。而且无叶的还没普及，消费者由于好奇心驱使会对无叶风扇很感兴趣，从而，消费者会很与愿意尝试使用它。由于无叶风扇的市场正在开发，所以它的竞争力很小，在未来，我们家里对它会像对电视机和电话等一样必不可缺。我相信它一定能够取代传统有叶风扇。2、产品的竞争对手无叶电风扇现在竞争对手是传统风扇和空调，还有就是要多加以宣传，增强它的竞争实力。3、产品与竞争对手的比较无叶电风扇一款新型的创意型电风扇，它有健康、安全、省电、环保、时尚等特点，基于此，无叶风扇已经风靡全球，受到各国