汽车营销方案上课讲义.doc

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1、汽车营销方案上课讲义　　1汽车营销方案2无论在事业上还是生活上都不想受别人约束,渴望自主、自由的生活事业空间!时代新锐人群的欲望:3汽车正在创.新生活「创」是对“锐者当先”概念的延续;代表勇气,勇于面对挑战的精神表现了目标人群独立，锐意进取,有创造精神,敢做敢为的特性即是一种积极向上,执着乐观的心态，又是代表了开创生活的行为「新生活」是目标人群渴望美好生活的标杆与愿望是事业生活更好更幸福的向往是给自己制定的生活和事业的目标代表着正在享受生活、事业一切都在变好的变化我们要与他们沟通:4?他们比大都

2、市的时尚青年，多一些平实特性，少一些做秀喜好，不去追求感官的刺激和过分张扬，但内心充满力量和热情。　　?他们面对所谓外企白领的优越表情时，很坦然。　　面对各种华丽的上流精英元素时，很清醒。　　阻碍重重但还是欣然前进的勇气和从容，在大时代变革中亲手创造生活并享受生活。　　?当“锐者当先”的精神的需要以一种生活化的方式表述时:有创新想法、有行动力、有热情的他们，在迎着太阳飞驰时，在与家人在海滩上欢跑时，心中的自我宣言……创意阐述:我创生活!!享我所创!!&6制造商SP活动（一）进入　　七、八月促销活

3、动明显增多促销形式?买送活动买车送保险、买车送汽油、买车送大礼包、买车送旅行、买车送电影观摩劵、买车送纪念品、各种类型的试驾．?售后服务夏季空调检测、晚间维修保养?其它全国巡展、幸运车主自驾游7制造商SP活动（二）名称北京现代“买车送保修”活动时间6月19-7月31日地点全国详细内容购买北京现代品牌汽车的用户，将获得北京现代随车赠送的2年10万公里的保修名称北京奔驰“夏季换季及空调检测服务”活动时间7月地点全国详细内容●北京奔驰将为广大用户提供夏季换季及空调检测等服务●并在业内首次推出最长达5年

4、10万公里的个性化、系统化车辆养护计划名称北京吉普“带您驶入xx”活动时间7月地点全国详细内容购买Jeep4700/4000送2年(4万公里)车辆用油8制造商SP活动（三）名称奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周时间77月15日—77月31日地点全国详细内容●“佳时有约”活动用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优惠●“冲凉”服务空调系统的检查及除尘名称品牌自由舰“安全再升级”活动时间77月地点全国详细内容买自由舰可以获得价值200

5、0元的汽车安全大礼包名称北京现代雅绅特降价活动时间66月－如今地点全国详细内容经济型小车雅绅特也加入了官方降价的行列。　　北京现代近日已宣布，在售的两款雅绅特车型价格下调8000元，价格全面撤入10万元以下。　　9制造商SP活动（四）名称广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动时间77月15日－88月12日地点全国详细内容参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球名称东风雪铁龙“夏季送清凉”空调专业检查活动时间66月17日－77月16日地点全国详细内容99项空调专业检查，工时费由服务站承担，

6、数种纯正备件让利促销，还有33款优惠夏季服务套餐可供选择名称东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动时间77月12日至88月地点全国详细内容●东风悦达起亚将依据赛拉图在各省的销量，按比例抽出100名自愿报名的幸运车主参与活动●活动期间，幸运车主将聚集青岛，进行崂山自驾游、参加赛拉图周年风尚庆典晚会等活动10制造商SP活动（五）名称长安福特“拥有蒙迪欧，精彩任你游”活动时间77月11日至88月31日地点全国详细内容凡购买福特蒙迪欧指定车型，就能随车获赠一段精彩旅程名称“一路有我，华晨汽车”全国巡展

7、活动时间55月--88月地点全国详细内容试车、检测月、修车八折等一系列促销活动名称上海通用“别克凯越电影鉴赏”活动时间77月11日至99月30日地点上海、北京、广州、深圳、成都详细内容活动期间，已经订购凯越的潜在车主和参加凯越试乘试驾的消费者，均有机会收到电影观摩券11SP活动小结//观点　　一、目前市场上在进行的促销售活动按大类可分为１、主题降价促销２、买送服务３、买送礼品４、体验促销降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段，７／８月效果最为显著的是雅绅特．主题降价活动推出后大大拉

8、动销售，目前销量已经过万，起不到太大的作用．送保养和保险多是地方经销商操作的常规促销手段，也有一些厂家将其做成全国的主题促销活动如开迪的送７次保养．但这种促销手段效果不佳，主要原因是太常规，给消费者利益不足以打动购买欲．礼品促销多数是为了塑造品牌形象进行的，除非有高价值或强纪念性礼品赠送，否则一般礼品对于汽车消费者而言只是为了增强品牌亲合力，并不能达到拉动销售的直接目的．这种方式近期市面比较流行，增强买前产品体验是最能拉动销售的助销行为之一，如何能在体验车本身行为下对未来拥有车后的生活体验是体验