月杭州九龙仓君廷项目营销提报

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1、浙江同策团队员工目前超400名，是浙江省内规模最大，团队最齐全，专业服务最深，客户资源最丰富之营销代理公司。2011年，年度销售总额88亿元，领跑全浙江！2012年，年度销售总额突破100亿元，逆势劲销！浙江同策已与国内多家一线大型品牌房企、上市公司达成长期、较好的战略合作。重点合作开发商代理项目东海水景城康城一品雍熙山野风珑园莱茵达临平北项目和合财富中心康城国际理想家园浙江地区全省布点，在临平已操作八个项目浙江同策迎难而上，2011年全年销售额突破90亿元，领先全浙江。浙江同策代理销售的项目，2011年所服务区域创下了多个第一：保利·湾天地，金

2、地·自在城，为杭州主城区2011年度销售的冠、亚军；金地鸿悦项目，为慈溪市场别墅物业2011年度销售的冠军；中航城项目，为上饶市2011年度公寓销售的冠军海御项目，为象山市场2011年度公寓销售冠军海悦庭项目，为舟山市场2011年度公寓销售冠军绍兴自在城，为绍兴地区2011年度销售冠军……专业委员会核心人员22名，平均从业超过7年，是一个成熟富有经验，专业而创新的项目管理团队。旗下一线成熟业务人员超过300名，星级案场超过22个，业务水平行业领先。浙江同策拥有浙江最大的客户资源平台-同策汇，目前拥有会员逾14万组，其中余杭地区的客户达3.6万组。

3、通过五大服务平台提供客户导入服务：一、短信服务平台二、DM邮寄服务平台三、会刊服务平台(公司现拥有同策汇、会员快讯、同策观等刊物)四、U+服务（看房巴士、资讯快报）五、365网络战略服务活动平台客户资源维护平台对于本案来说，我司能够在最短时间内迅速组建熟悉余杭市场、拥有客户资源、对本类型项目操盘熟悉的精英团队！并且我司将派专职总监亲自操盘，指挥君廷项目的工作！浙江·同策2013.1九龙仓君廷项目2013营销提报目录CONTENT第一部分：宏观市场分析第二部分：公寓市场分析第三部分：排屋市场分析第四部分：客户研究第五部分：营销策略第六部分：推售计划

4、第七部分：团队配置宏观市场分析PART.1政策趋势不触及底线微调获默许，住建部、中央政府强调调控不动摇；三年半来首次降息政府重提“稳增长”，增加投资项目审批拉动经济增长；降低准备金率，三四线城市频繁微调两会上提出坚持调控，增加预调微调以及房价合理回归等要求上海、佛山等城市微调，上调公积金标准、普通住房标准等手段新国八条、房产税、限购扩容、限价令、3次加息、6次提准、年底首次降准各地微调动作频现，但限购限贷政策从严短期内未见放松2012.62012.9多地预售证审批从严，多地出现限“高价地”，将适时对执行调控政策不力、放松调控政策，造成房价过快上涨

5、的地区实行问责政策趋势姜伟新说，住房和城乡建设部正在积极研究扩大房产税试点，房产调控政策现在还没想放松。姜伟新说，在大规模进行的城镇保障性住房的建设过程当中，大的资金问题到现在为止还没有发生过，我们会注意这个问题，防止以后除了其他方面之外再出现资金管理上的问题。中央政府定的是“十二五”期间要建设3600万套城镇保障性住房，2011年已经开工了1000万套，今年开工了700多万套，明年计划开工数量正在研究当中。五年3600万套，您自己来算账，去年1000万套，今年700多万套，还剩多少？明年不会低于500万套。正在商量，有可能在600万套左右宏观调

6、控与房产税保障房资金来源保障房建设具体计划安排房地产调控虽然遇到压力，但不会放松，而且做好了众多准备措施，化解房地产调控带来的各方压力。《十八大报告》中提到住房部分的内容共有4处，是《十七大报告》的一倍，但未对政策做过多提及，仅仅强调了保障房体系建设.政策趋势小结宏观政策面依旧：限购限贷为手段的政策从严短期内仍无松动迹象；十八大传递信息：为保证房地产行业持续稳定，将加大保障房建设力度，房地产调控将会长期化，一涨就打压，大跌即扶持。保障刚需的前提下，促进房地产市场平稳运行历年房地产市场2009年——热销摆脱了2008年的经济危机，房地产市场迅速发展

7、，大量资金流入市场，买房不是居住，而是投资，市场空前热销。2010、2011年——调控过热的房价增长，使得国家出台调控政策，从2010年的国十、国八，到2011年的国五，严厉政策使得房地产连续两年快速降温。2012年——回暖在经过了长达1年的冰冻期，开发商开始实质性降价，大量刚需爆发，楼市回暖。12年成交量就超过2011年全年成交量103.9%，供求比大幅回落至1.1经过长达3年的调控下行走势后，2012年市场在以价换量中回暖，12年杭城共成交492.2万方，近4.6万套12年市场量价2011年市场整体笼罩在政策调控的阴影之中，成交萎靡，下半年之

8、后外围板块开始领先降价，但成交效果一般；2012年3月，市场开始实质性降价，刚需大量爆发，刚需产品快速去化，市场处于高位运行，6月成交达