中原_成都九龙仓川棉厂项目定位及营销策略提案

《中原_成都九龙仓川棉厂项目定位及营销策略提案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、川棉厂项目（江湾城）营销成功之道九龙仓川棉厂项目营销顾问提案四川中原营运一部SiChuan.11.2010引言曾经，龙湖、万科开启了建设路的品质里程碑……现在，华润在书写着万年场的高端新篇章……但我们项目所处的新鸿路板块却一直处于价值洼地……而今，九龙仓重磅出击，有人说，我们只是区域的又一个拓荒者，但是，区域的价值在发展变化，客户群也在逐渐发生变化在严峻的竞争环境中，随着项目的呈现，有一种价值成为了我们的立身之本！而且，这种价值将引领整个区域迎来完美蝶变！将引领整个城东，实现完美升级！而我们，将成为新的价值标杆和市场领导者！《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备

2、资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789报告结构1市场分析和发展预测23中原项目增值案例回顾4项目竞争环境及优劣势分析项目核心价值及营销定位5项目产品建议和核心营销策略6项目分阶段营销策略经过8年的深耕细作，中原赢得了市场的认可，并具有操作市场发展各阶段的市场经验200220032004200520062007熟悉成都市场（调研）业务积累阶段业务飞速发展熟悉成都市住宅等各个物业的市场概况研究成都市政策研究成都市规划对成都市发展潜力进行评估对成都市重点规划发展区域的发展模式和发展速度等进行总结和评估

3、实际操作成都市项目项目的前期定位项目的代理销售合作项目顾问，帮助开发商解决实际问题，做到少投入大回报根据城市的发展中原代理项目也开始转移城南国际新城的发展潜力及区域价值评估代理销售案场有一套完善的管理和操作流程对营销结合其他城市的成功案例做到有的放矢2010中原代理项目分布：随着城市发展的方向，布局热点开发区域2007年，成都第十一个五年规划提出，多中心多组团外延发展。四川中原的业务网已开始布局。建设路：2005年，代理区域首个商品房项目。05-08年，见证区域房价从4000元飚升至8000元。南延线：2007年，代理新世界项目，经历3年的深耕细作，截止2010年11月，区域累计代

4、理8个项目，前期顾问5个，积累了大量客户资源金沙片区：2006年，伴随金沙的发展，经历了数次调控的洗礼，经历了区域房价从4000-8000-3900-10000的波动期。中原代理经验：中原从不同发展阶段区域操作不同的项目，项目成功经验值得借鉴按地域发展阶段划分：新区开拓项目：颐和家园，河畔新世界，一品荷花等；区域快速发展中的项目：中大君越金沙、钱隆天下、世豪广场，蓝光1881等；成熟区域的项目：壹号公馆，西府少城，金英汇，时代豪庭、铁狮门项目等；注：以下分析中原操作的处于不同发展阶段的四个典型项目，并从中借鉴经验中原操作案例回顾：颐和家园，建设路板块首个在售商品房区域发展初期的高价

5、格产品区域价格提升最快的项目开发商：中国电子产业部中泽实业项目位置：东二环建设路占地面积：58亩建筑面积：16万平米总户数：1244户推出时间：2006年6月中原代理项目新区开拓盘典型案例：颐和家园。建设路区域首个入市项目，借势区域认知价值、土地溢价能力，价格高开快调颐和家园首创爱这城龙湖三千城龙湖三千里红枫岭万科金域蓝湾项目价格走势图121、07年龙湖、万科入市，区域价值迅速提升，项目进入补涨；2、项目交房。3、09年伊藤开业，项目二手房价格呈现上涨3同期成都市场住宅涨幅新区开拓盘典型案例：颐和家园，广告文案极具新意引曝市场的关注度亮相期至销售期广告回顾开发商品牌、项目悬念项目概

6、念生活概念广告诉求传达开盘亮相期开盘阶段强销阶段新区开拓盘典型案例：颐和家园，现场符号化的包装促成客户留在销售现场，对项目后市发展充满展望中原操作案例回顾：中大君悦金沙，在热点区域竞争态势下扭转销售颓势，打造区域品质生活典范在2008年‘楼市的寒冬’中烧起的一把火中原协助四川中大分公司成为集团全国销售冠军开发商：中大集团占地：235亩建筑面积：70万方项目业态：商业体、写字楼、住宅推出时间：2006年中原顾问项目成熟区域典型案例：中大君悦金沙，成都热点区域——金沙片区的滞销盘，通过重新定位、纠正推广重塑项目形象项目概念产品生活方式广告诉求传达中原入场前中原入场后广告回顾：概念模糊成

7、熟区域典型案例：中大君悦金沙，中原接手后，重新定位和进行的推广动作，找准目标客群，传递项目产品和生活方式主力客户：市场上需求舒适型两房两厅和三房两厅的客户辅助客户：需求紧凑型三房两厅的客户年龄特征：25-40岁为主，首次或者二次置业。购买目的：作为舒适的长期居所，可能一辈子住这儿。购买特征：相当重视户型和规划，同时也重视价格，想拥有又有“里子”又有“面子”的房子。客户定位中原操作案例回顾：世豪广场，发展新区在调控期内的最热销项目，单盘10年销售7个亿城南‘最热销’综合