李践赢利模式说课讲解.ppt

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1、李践赢利模式2004年11月5日上海赢利游戏规则1、学员中通过自由竞选产生多位总裁，每位总裁组织团队参与游戏，总裁负责本组所有事务，每组选出一个或多个产品，产品是小组成员实际经营的产品（或新制造产品），产品价格不低于10元，不超过200元。2、每位学员交100元人民币给总裁，由总裁指定财务专员统一到会务组兑换价值200元票款（每张票款面值10元，共计20张）发给成员作为自己的资金，学员必须在票款背面签名，没有签名或没有签真实名字的票款无效。3、各组选出的经营产品，用“赢利模式”的第一至第八步骤进行实践应用，缺少任何一步骤，取消本组贩卖资

2、格。4、各组出场介绍产品顺序由抽签决定，每组有15分钟时间用赢利模式八大步骤展示产品，全场最后有15分钟自由贩卖。5、在交易中，票据不找补，学员不得购自己小组的产品，小组间不可互相交换票款，互换票款的一经发现没收互换的票款，取消双方交易资格。6、赚取利润最多（收入—直接成本）的小组为本次活动的第一名，每人颁发一个冠军奖杯；最后一名小组成员每人罚做50个俯卧撑(缺席者由总裁代做)。7、用12张票以上（包括12张）购买了第一名小组产品的学员将获得由行动成功机构提供李践老师亲自签名的可使用一年的自我管理工具《成功日志》一本。8、交易结束后可兑

3、换同等价值的现金，没有流通的票款不可参与兑换。（游戏的最终解释权属于导师）赢利模式的8大步骤市场调研寻找机会明确客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销降低成本一、市场调研行业调研分析产品调研分析竞争对手调研分析消费者调研分析1、行业调研分析①以行业市场细分——有大众市场——有个人市场——有高、中、低档市场主市场小市场次市场小市场小市场市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务举例：以媒介市场细分根据国家工商局的统计显示：②以行业产品市场占有率细分D产品C产品A产品B产品案例：以户外媒体产品细分根据天星河经济信息咨询有限公司监测结果显示：单

4、立柱、大看板57%交通移动19%街道媒体5%地铁4%其它10%网络广告3%售点商场2%单立柱、大看板交通移动售点商场街道媒体地铁其它网络广告市场调研的目的：了解市场总量；行业份额；各产品占有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、淡季节。2、产品调研分析对包装、价格、品质，服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。以价格、质量细分高质量低高价格低百威燕京青岛3、竞争对手调研分析对手优、劣势组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构）核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才）产品状况（研发、主管产品、附加/非主营产品）管理

5、手段营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略）客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率最新举措（最新信息）：前7项的变化及其它信息成功经验财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利率、税后利润）4、消费者调研分析①地理区域细分——省、市、区、县②人口细分——年龄、家庭、性别、教育③从行为细分——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式④从消费心理细分——个性、收入、生活方式（以消费者细分）明确目标消费者他们的需求是什么，他们的问题是什么？目的二、寻找机会优势S机会O劣势W威胁T(SWOT

6、分析).SWOT分析SWOT分析我们的6大优势1、单立柱与大型户外看板全国市场占有率第一2、子公司有独立经营管理能力，并是区域领导品牌3、股东商誉与资本市场优势4、TOM跨媒体多元媒体支持5、国内专业获奖最多的公司6、网络媒体达到100个城市，国内最大的户外媒体网络资料来源于2004年TOM户外传媒SWOT分析（举例）SWOT分析我们的9大劣势1、各子公司单打独干。2、经营成本高。3、专业与服务品质参差不齐。4、品牌形象不统一。5、愿景、价值观、服务理念不统一。6、核心产品定位不清。7、强地方，弱中央，对子公司经营掌控差。8、欠乏业务管

7、理系统。9、子公司职业经营管理有待提高，人才培养不足。资料来源于2004年TOM户外传媒SWOT分析SWOT分析我们的6大机会1、户外市场主要一级市场北京、上海、广州占50%以上2、全国户外媒体持续增长达20%3、区域子公司拥有大客户未待充分开发4、西安、长沙、南京、武汉、深圳等二级市场空白5、全国各城市开始进行户外招标、竞标6、户外空置率平均20%左右资料来源于2004年TOM户外传媒SWOT分析1、白马的快速扩张与发展。2、大贺上市后经营目标针对TOM。3、4A广告公司抢夺客户。4、媒体资产的法律安全度。5、城市改造拆迁对户外媒体的

8、威胁。6、政府关系垄断媒体。7、小公司价格恶性竞争。SWOT分析我们的7大威胁资料来源于2004年TOM户外传媒SWOT分析寻找切入点2.寻找机会(SWOT分析)续优势机会三、明确客户——对目标客户，你了解