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时间:2019-08-24
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1、赢利模式赢利模式课程主要针对三个方面,一个是市场营销——开源,一个是财务控制 ——节流,一个是企业的整体管理,把这三个方面串联起来成为一个系统。这套 系统有八个步骤,我们把它叫“天龙八部”。包括市场调研、SWOT分析、客户战 略、产品战略、赢利目标、绩效评估、市场营销、降低成本八个步骤,这是一套完 整的企业运作流程,不仅有战略,更有操作战术,按照这个部署,运作一个企业绰 绰有余。然后又把八个步骤分解成24套工具。工具是什么?就像如果我要把一颗钉 子打到墙上去,没有工具我们就用拳头打,那么只会让我们手破血流,而且达不到 效果;工具就是拿榔头,一钉锤就打进去了,这就是工具
2、。有个学员说:“学其他 课程,就好像练了一身武功,然后挥舞拳头赤膊上阵;而学了[赢利模式],就好 像捡了一大堆枪支弹药,上阵就可以发射。”这就证明工具的重要性。其实我 们何时何地都在使用工具,我们的钢笔、我们的电脑、我们的汽车,所有的一切都 离不开工具。同样,企业管理有没有工具?有。在欧美发达国家和那些顶尖的公司 ,他们在管理中大量应用工具,比如在市场营销中的工具——对产品的定位,如何 定价,如何建立通路,如何推广,如何做促销,如果做公关营销,等等这些都是有 工具的。就像一个士兵他也是需要有武器的,我们把这些兵器拿过来,放到你的企 业系统当中去,它就会快速发生成效。所
3、以赢利模式最大的特点就是,它是用工 具来指导你,在企业管理当中去运用工具,帮助你快速提升你的绩效,增强你的竞 争力。第二个特色是:赢利模式把企业经营的三个核心问题,一、市场营销-开源;二 、控制成本-节流;三,企业的整体管理,整合成一套商业系统。从一个公司刚开 业,到他最后利润产出,这个过程当中怎样制订战略,怎么分析竞争对手,怎 么对市场定位,怎么整合产品,整合人力,怎么让自己产生效率,怎么增强自己 的竞争力,怎么获得利润,这个过程我们用系统思维来阐述。所以赢利模式的第 二个特点,他是一个系统,总共只有八个步骤,但是八个步骤都紧紧地扣住了三大 问题:营销、财务、管理,
4、紧紧地围绕着企业如何提升利润,最终,我们的目的就 是让你的利润得到提升,而且建立你强大的竞争力。第一步骤,市场分析;第二步骤,找到你的企业尖刀,企业的优势、企业竞争 力;第三步骤,找到对你目标客户精准的定位,我们不要用激光枪去打鸟,不要在 大海中捞针,我们应该非常精准地判断,谁是我的目标客户?他们的需求是什么?他们的问题 在哪里?障碍在哪里?而且非常精准地定位他是什么档次的,高档、中档还是低 档?是男的还是女的?他们收入是多少?他们的家庭状况?他们为什么会消费等等 问题,做到精准的目标客户定位。第四步我们要解决产品的问题,我们有什么样的尖刀产品,我们能否在这个尖 刀产
5、品上建立标准,或者是我们能否在产品上提升我们的附加价值,能否建立品牌 ,能否技术创新,能否让我们的产品长期有更高的赢利空间,如何低买高卖,这是在赢利模式核 心的重点,里面有很多工具,也有很多成功的方法,会给大家分享。然后紧接着就是内部的问题,我们怎怎样进行绩效管理。在内部设定一些关键 的绩效指标,比如说财务指标,客户指标,比如说产品开发指标,一切在团队里面的 管理,没有绩效等于无效,所以如何做到责任到人,利益到位。所有的一切都是按 责任、按每一个工作、按量、按质,按责进行评估考核,而且我们有一套叫做绩效 飞轮的评估管理系统,简单而实用。然后接下来除了内部以外,内部到位
6、以外, 还要做好非常重要的就是市场营销,包括产品的包装,一个产品60%的价值来自于 包装;比如说名字,一个好的名字是产品成功的一半;比如说卖点,当你在卖产品 的时候,有没有找到一个非买不可的理由,当你没有找到的时候,你为什么要推 出这个产品?包括还有今天的产品是从物质消费上升到了精神消费,我们叫做卖 产品不如卖服务,这个时代已经产生,所以你的利润点在哪里?利润点在附加价 值,附加价值包括哪些呢?品牌、商誉、新技术,还有服务等等。这些在我们的课 堂当中都会一一地对每一个关键点给到一些策略以及操作的手段。那么在营销方 面我们还有一个非常重要的就是定价定天下,我们给很多企业
7、家分享说,商场上 有两个笨蛋,一个笨蛋就是定价过低,自己把自己的价值给贬低了,白白地丢失了 自己的利润。第二个笨蛋就是降价自杀。菲利浦·科特勒说过一句话:定价失误是 商人最大的失误。我的感受是,一个会定价的人才是真正的商人。举个例子,只要 你的价格上涨10%,你的利润就会上涨50%,他不是10%的问题,是50。为什么 会这样讲呢?比如,在企业的经营管理中,10-8=2,是收入,是成本,是利 润,1082但是如果我把收入的10调整10%,11-8=3,你看,不是50%了 吗?所以就这么简单。所以在定价的问题上,我们会作为这次课程中也是一个重点 环节,我
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